广交会湖北团出口合同成交额达6.23亿美元

　　湖北新闻网11月2日电 10月30日，历时半月的第102届广交会在广州落幕，湖北交易团此行赚了个盆满钵满，出口合同成交额达6.23亿美元，成交商品主要为机电、纺织服装、化工原料、轻工工艺品等，成交额增长3.12%，略高于本届广交会2.92%的增幅。

　　广交会是中国进出口商品交易会的通称，始于1957年春季，每年举办两届。万商云集，素有“中国第一展”之称，被喻为中国外贸晴雨表。

　　广交会是一扇窗口。51年来，人事几经代谢，湖北出口商品的主力，也随着产业结构升级几经变迁。本届广交会期间，本报记者在广州、武汉两地多方采访，为您讲述变迁背后鲜为人知的故事。

　　广交会观察

　　提价5%-15%“中国制造”仍受青睐

　　在武汉市东岸国际贸易有限公司的展位前，一种野营灯的报价较往年上涨了15%。宜昌黑旋风锯业公司对老、新客户采用差别定价，分别提价5%、10%。各参展商的产品报价普遍上涨5%-15%。

　　记者在广交会现场了解到，尽管各参展商的报价普遍上涨，但是展馆内熙熙攘攘，国际采购商们对“中国制造”仍旧青睐有加。

　　华工激光国际业务部经理王莉坦言，与欧美同类产品相比，该公司的激光产品在配置上没有什么差别，但在人性化设计特别是一些细节上，与欧美产品存在差距。在广交会上，该公司对产品价格进行了微调，幅度大致与汇率上升幅度相当。她说，由于产品性能良好、价格适中，客商还是能理解和接受，每天来询价的客商超过百人。

　　宜昌黑旋风锯业有限公司外贸经理刘立志说，客户对涨价也有抱怨，不过慢慢在接受。参加广交会的外国客商对中国出口退税下调、原材料上涨、人民币升值，不可能不知道，更重要的是我们的产品设计和质量上去了，价格水涨船高也是自然的事情。

　　一字乾坤从只出不进到进进出出

　　记者在广交会现场发现，绝大多数冠有“进出口有限公司”的企业，其实从事的都是清一色的出口生意。本届广交会设立了进口展区，这些企业的老总们前来“串门”的为数不多。

　　湖北轻工业品进出口公司纸文部经理刘远征对此一声叹息，做了近30年的外贸，以前几乎没怎么做过进口生意，要转过这个弯可不是那么容易。

　　湖北医药保健进出口公司领队孙昌炎说，上个世纪90年代以前，外贸由国家统筹，只要能出口把美元换回来赚到外汇，亏了是国家的。后来外贸公司改制以后，企业自负盈亏，需要寻找适销对路的产品，但还是把路子拴在出口上。

　　面对越来越庞大的贸易顺差和外汇储备，国家对外贸政策进行了适时的调整。去年10月，温家宝总理在第100届广交会上宣布，广交会由“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”，一字之差表明中国实施多年的出口导向型增长战略已经发生转变。

　　今年以来，国家下调出口退税、调整加工贸易政策，加上人民币持续升值和运费上涨，“进出口有限公司”的利润空间急剧缩水。记者看到，两位南非客人在询价时，湖北省佳信机械进出口有限公司出口部经理杜娟，只加了2个百分点的利润。她苦笑一下：“现在已经是微利了。”

　　武汉韵天工贸有限公司经理鲍丹说，“进出口有限公司”处境尴尬，光做出口只有一条腿走路，现在看来，进口的前景更广阔。

　　广交会变迁

　　从贴牌到创新——湖北企业争打自主品牌

　　10月17日，广交会流花馆家纺区。记者见到易晓辉的时候，这位个子瘦小的外贸经理，正脸色焦虑地等待着外商的光顾，“今年时装出口可以突破100万美元，要是蚕丝被能够实现零的突破就更好了。”

　　易晓辉所在的湖北梦丝家公司，工厂设在英山，总部位于武汉。今年秋季参加广交会，只获得了3楼半个展位。“一条高档蚕丝被可卖100多美元，比卖时装划得来。”易晓辉说道。

　　易晓辉的这种感觉，屈晓宇7年前也体验过。2000年，她所在的美岛服装有限公司开始借道广交会开拓欧美市场，也是从3楼一个不起眼的展位起步。她说，当时有点找不着北的感觉，带来的全是对日出口的产品，日本人着装比较保守，注重质量和细节，而欧美人更注重感觉，看重时尚元素。

　　参展回去后，美岛及时调整策略，投欧美人所好。现在，美岛已打入一楼的品牌展区(据称广交会展位是按出口业绩来安排的，楼层越低展位越好)，对欧美年出口达到700万美元，70%的订单是在广交会上签订的。只不过，出口产品仍是贴牌生产。

　　和美岛相比，羽翼渐丰的武汉爱帝服饰公司已不再满足于贴牌生产，这家企业早在1996年就参加广交会，去年出口额突破1500万美元。其国贸部副总经理严淳透露，现在出口到香港的服装基本上是自有品牌。

　　省商务厅外贸处负责人说，现在成交额多少已不是主要的考核目标，自主品牌、成长性好、附加值高的商品才是广交会上的宠儿。

　　不到一毛的湖北中药材可以卖一美元

　　农副产品曾是出口主力

　　10月29日，听记者聊起今年广交会上的新鲜事，81岁的谢奎栋乐呵呵地说：“进步太大了，不敢想像啊！我们那个时候卖的都是农副产品，哪讲什么品牌，能卖出去换到外汇就不错了。”谢奎栋在省外贸局担任过20多年的业务处长，直到1987年退休。

　　1958年第一次参加广交会时，设在珠江大桥旁边的一栋6层展馆里。谢奎栋回忆说，当时湖北带过去的展品大多数是农副产品和土特产品，黄麻、生漆、板栗、木耳、瓜子、中药材、饼干、糖果，甚至还有扫帚。

　　忆起往事，65岁的薛德玲说，可不要小看了土特产品和农副产品，在那个年代可是出口创汇的主力军。薛德玲也与外贸打了一辈子交道，参加过28年的广交会，1998年退休前是湖北医药保健品进出口公司的副总经理。

　　她说，湖北出产的杜仲、黄柏、厚朴三味中药材，当时人称“湖北三木”，是从15年以上树龄的树干上剥下来的，在广交会上1吨可以卖到13万美元，收购价一公斤不到13元，也就是不到1毛钱的成本，就为国家创汇1美元。“当时我们控制销售量，平常年景10多吨，最多的年份也不超过100吨。”

　　另外两种中药材茯苓和黄连被誉为“黄金和白银”，是湖北出口的拳头产品，每年销售量在100多吨到300多吨之间，不到3毛钱可以换一美元。恩施板桥出产的党参，其他地方都没有，卖得非常好，一年200多吨。

　　谢奎栋说，黄冈的干果、恩施的中药材为创汇立下过赫赫战功，荆州当时盛产猪鱼蛋、粮棉油，是出口创汇的重点地区，光是猪毛的出口一年就达上万吨。

　　当时外汇非常稀缺，据说1960年，湖北的中药材出口创汇超过100万美元，担任中国医药保健品进出口公司中南分公司业务科长的马汉章，受到时任国家外贸部部长李强的亲切接见。谢奎栋退休时，湖北一年的出口额还不到3亿美元。

　　省商务厅透露，直到今天，农产品仍在我省出口商品中占有一席之地，光是小龙虾一年的创汇就超过6000万美元，蜂蜜出口多年来位居全国第一。

　　湖北迈向现代工业

　　近3年机电产品坐上头把交椅

　　谢奎栋说，相当长一段时间里，湖北几乎没有工业品出口。后来省里考虑到农副产品一年一季，而工业品四季都有机会，决定利用工业贷款、外汇贷款“武装”省内工厂。

　　最初引进的是水果打蜡机。到了上个世纪七八十年代，湖北轻工业品和纺织品出口有了一些起色，沙市的荆江牌热水瓶、鸳鸯牌床单非常热销，武汉、襄樊、黄石等地的纺织服装慢慢跟了上来。

　　省商务厅外贸处负责人介绍，改革开放20余年来，湖北省出口产品不断升级，从普通农产品逐步向高附加值和技术密集型产品跨越。

　　10余年前，纺织品服装取代农产品位居湖北省出口首位。从2004年开始，纺织品服装又让位于机电产品，机电产品首次坐上头把交椅，成为湖北外贸出口结构的重大变化。

　　如今，科技含量高、附加值高的手机、船舶、汽车及零部件、显示器、光电子产品、电池等六大重点产品，挑起湖北省出口大梁。有自主知识产权的机电产品成为了出口产品的主力军，并且保持了每年50%以上的增长速度。

　　2006年，湖北省对外贸易总量首次突破100亿美元，纺织服装在出口中的位次继续后移，排在机电产品和高新技术产品之后。今年1至9月，进出口总值达106.03亿美元，比上年提前两个月突破100亿美元。其中出口57.96亿美元，已接近去年全年出口额。

　　省商务厅认为，出口产品的结构逐年优化，源于产业结构的调整。这些年湖北坚持以制造业为主资，特别是高附加值、有技术含量的制造业成为各地招商引资的重点，去年湖北利用外资当中70%是制造业。

　　目前，湖北省工业不断由传统工业向新型工业迈进，部分城市显现产业聚集效应。武汉成为船舶、手机、光电子、显示器出口基地；宜昌成为电子元器件材料出口基地；荆州、襄樊成为汽车零部件出口基地；孝感则成为民营机电产品出口基地。

　　广交会掌故

　　日商央求中国的生漆和板栗

　　今年81岁的谢奎栋1958年第一次参加广交会时，正值日本岸信介政府撕毁和中国的通商条约，广交会作为当时中国唯一的对外窗口，决定不再对日本供货。可是转道而来的日本客商央求购买生漆和板栗。中方特地成立了一个特别谈判小组，谢奎栋是小组成员之一。按照外贸部“把帝国主义和日本人民区分开来”的指示，经过艰苦谈判，中方最后同意向日方出口30吨生漆和2000吨板栗。

　　武昌某服装厂赔20万美元

　　谢奎栋告诉记者，在计划经济时代，外贸由国家统购统销，不少人指责外贸部门“挑剔”。比如，大家不理解外商为什么对规格、品质有这么多古怪的要求。对洋葱、土豆的个头、颜色都比较挑剔，要有一个看相。当时的实际情况是，能够生产出来就挺不容易了。

　　谢奎栋印象非常深的是，曾经有武昌一家服装厂接了一批订单，到了交货日期，衣服两边的格子布对不上，不符合外商的质量标准，最后按合同倒赔了20万美元，此事受到严厉批评，说是“专门为资本家服务，为帝国主义服务。”(记者陈道林 通讯员刘卫华 毛文强）