行业观察——衬衫之争考验B2C市场

　　几年来一直不温不火的B2C(商家对个人)电子商务突然间全线升温，并不约而同将目标瞄准了男衬衫！

　　由于衬衫直销企业PPG的一举成名并获得近5000万美元的风险投资，最近两个月?记者已了解到国内有近30个网络直销公司面市或正在创办，“BONO”、“BBS”、“51衬衫”、当当网等不约而同地将目光投向这里。而分别以“轻”和“实”为各自特色的PPG和BONO是其中两大代表。

　　自称为衬衫行业的“戴尔”的PPG是一种真正意义的“轻公司”，“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为是一家服务器公司。”PPG的CEO、创始人李亮这样对外界描述。靠铺天盖地的广告和网络、电话、目录销售，PPG的日销量已直逼雅戈尔。

　　作为传统企业代表，衬衫行业排名老大和老四的雅戈尔和报喜鸟也对网络直销虎视眈眈，并积极试水。据透露，雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队，新网站正密切筹备中。而成立于今年7月的BONO?其男装直销广告已经开始大规模投放，与PPG的广告在各大传统媒体的相邻版面上直接交锋。BONO除了平面广告推销，同时在其网站上试推直销。“我们的模式核心还是直销和电子商务化，但我们拥有大多数‘轻公司’不具备的设计、生产和品质管理能力。作为另一种‘轻公司’，我们其实是一个更实的轻公司。”BONO副总经理高峰认为。

　　“我们将为顾客提供更有品质、更有品位、更个性化的时尚体验，这将是核心竞争力所在。”高峰告诉记者。由于B2C模式容易被模仿，价格几乎成了企业间竞争的惟一工具。当当和卓越多年来就一直为难以摆脱价格战而烦恼。而随着传统实力厂商的进入，使得B2C的竞争走向个性化成为可能。