考验诚信：布料有个洞

　　新开张的小布店打烊后，老板兼伙计的两对夫妻在家里闲聊谈笑着：“每块料子都被我拉长了一两寸了。”一老板得意地、自傲地笑道。

　　“你那点算啥花头，你猜怎么着，那块深色的裤料上有个芝麻大的小洞，顾客在旁正看着，被我在量它时手脚一快拉过去了，凭那顾客眼睛再快，怎来得及看到它，我这手脚快得怎么样?”老板娘的花头比老板更透、更猛!她专门在练习量布动作的快速，原来是为了这个!

　　他们刚进到了一批处理的零头布，开张时顾客盈门，故而在打烊后得意洋洋、谈笑风生呢!

　　我正坐在他们的客堂里，闻言，微皱了下眉，略沉思了一下说道：“我来讲个真实的故事给你们听——”

　　“我有兄弟姐妹七个，就靠父亲一个人做毋需本钱的布料掮客生意苦度光景。有次他发现无意中错进了‘天泰’布店里的两匹羽纱。那是在我家最困难的时期，我老爸毫不犹豫，把那两匹羽纱掮在肩上走不少的路去归还这爿布店去了。那儿的毕老板见了十分感动，说要到我们家中去看看我的老祖母。正值午餐时分，老祖母正在喝粥，其他人还尚未吃。毕老板心中明白了——我家正揭不开锅呢!这毕老板更是感动不已，后来由毕老板牵头，请众朋友帮忙凑了股份开了爿小布店，让我父亲当了个经理，从此，我的一家才有了温饱。可以说是那两匹羽纱救了我们一家!”

　　我话刚断音，冷不防客堂里爆发了哄堂大笑：“哈哈，如今还有你这种人，这种思想是早已过时的了，讲出去要被人家笑歪嘴的。”“劝你不要出去再讲这老掉牙的故事了，人家会说你是老古董的。现在做生意早已不讲这一套的了，讲的是瞅准机会敲一记。”

　　他们那恣意汪洋的笑，刺痛了我的心。由于是骨肉至亲，我的嘴张翕了几下，想再开口，却长叹了一声，怏怏地走开了。我还能讲些什么呢?

　　回到家中，我把这个情况讲给我那当高校教师的儿子听，话毕叹息了一下道：“布料上一个洞，他们隐瞒得了一时，可隐瞒不了一世。这好像是雪里埋死人，顾客迟早会发现的，那时可怎么办?”

　　儿子笑道：“这种经营思想只是短期行为，就是老早所说的是‘棺材户头’——一次性生意而已。因为顾客上当只是一次，下次绝对不会再来上当的了。布料上有个洞，只有拉开来让顾客看个清楚，并教会他要如何裁剪完全可以避开和裁去这个洞的，当然，同时给他个较大的折扣优惠，只有这样来让顾客得到一定的实惠，当然主要的不能欺骗顾客，一旦有了欺骗，顾客便再也不会信任了!这店也就为期不长了!——他们要练习的不是以隐瞒洞眼为目的的快手脚，而是熟悉买布相关的裁剪技术，进一步为顾客服务，唯有这样，这店的生意才能兴旺。”

　　——听到这儿，本来郁闷、压抑着的心总算得以舒了一口气。生子肖我，不亦乐乎!他虽不做生意，但做人的道理却是相通的。

　　果不其然，这布店不过一年许，门庭冷落车马稀，最终关门歇搁了事!（作者：吴凤珍）