阿迪达斯：2008年我们将在中国超越耐克

　　记者：9月20日，阿迪达斯成为2012年伦敦奥运会的第三个合作伙伴，而2005年阿迪达斯是第7个成为2008年北京奥运会合作伙伴的。这是不是说明阿迪达斯通过赞助北京奥运会已经获得了令人满意的收益与预期？

　　Jan Ruanu：赞助奥运会从来都是阿迪达斯集团整体工作的一个组成部分，我们对此习以为常并认为理所应当，从这个角度讲，第七和第三只存在数字上的不同。

　　不过，阿迪达斯的确在中国市场做得不错。2003年阿迪达斯曾提出到2010年实现在亚洲地区销售收入翻番，达到20亿欧元，很多人认为我们不可能实现这一目标，但事实是，我们在刚刚过去的2006年就做到了这一点。这20亿欧元的销售收入中，中国市场就占据了50%。我们预计到2010年，在中国的销售收入将达到14亿欧元，足够使中国成为阿迪达斯的全球第二大市场。我认为，所有这些都跟阿迪达斯集团赞助北京奥运会有着很大的关系。

　　记者：所以，阿迪达斯就选择了距离北京奥运会开幕整整一年的8月8日公布集团2007年上半年财务报告？

　　Jan Ruanu：哦，不是这样，我们以往也都是大概在8月中上旬发布半年财务报告的。因此这个日子纯粹是巧合，因为阿迪达斯集团一直都在用更加切实的方式表达对奥运会的重视和借助奥运会继续发展的决心。你知道，世界上没有任何其他品牌像阿迪达斯这样与奥运会有着极深的渊源。我们的品牌创始人达斯勒先生第一次将阿迪达斯产品推向奥运赛场是在1928年的阿姆斯特丹，这比奥运会第一次拥有官方合作伙伴要提早了半个多世纪。而没能赞助巴塞罗那、亚特兰大和悉尼三届奥运会，也已经成为阿迪达斯难以忘怀的遗憾。

　　记者：但是阿迪达斯的竞争对手耐克似乎并不认同成为官方合作伙伴的赞助策略，他们更多的是赞助明星运动员和运动队，而且似乎比阿迪达斯赞助的更具争夺冠军的竞争力。

　　Jan Ruanu：我不想评论别人的言行，但是我们认为，成为奥运会合作伙伴，也就是说，与奥组委合作，能使阿迪达斯品牌得到最大的传播。你可以看到我们的财务报告显示，在今年第二季度里，阿迪达斯集团的净利润同比提高了26.9个百分点，而我们在今年的目标是年度提高15%。现在看来，奥运会日益临近，我们实现这一目标几乎是肯定的。

　　记者：但是阿迪达斯在今年第一季度的净利润增长只有3%，而且即使是在第二季度，耐克的增长率也高过了阿迪达斯，据我所知似乎有32%。

　　Jan Ruanu：哦，这不是真的，事实是我们的增长更加快速。至于第一季度的增长率问题，我想说，阿迪达斯集团当前最大的目标就是整体上赶超耐克，并不是哪一个季度的问题。

　　需要强调的是，在努力实现超越耐克的过程中，我们把北京奥运会以及中国市场看作最为重要的砝码之一，你知道我们的集团总裁海纳先生近两年来已经到中国访问过两次，次数跟同一时期的默克尔总理一样。而事实上，就年度的表现来看，阿迪达斯集团已经连续6年在中国市场上实现10%以上的增长了。今年将是第7个年头，我们在中国市场无限接近耐克了。

　　记者：可不可以这样说，如果2008年继续以10%以上的速度增长，阿迪达斯将在中国市场领先耐克？

　　Jan Ruanu：是的，毫无疑问。

　　记者：但阿迪达斯同时还面临着李宁的挑战，听说在巴黎的一个调查机构针对中国网民进行的“最喜爱的奥运合作品牌”调查中，不是2008奥运合作伙伴的李宁却位居第9，而阿迪达斯只排在17位。您对李宁这样一个竞争对手如何看待？

　　Jan Ruanu：我们对所有竞争对手都是严肃看待的，不仅是李宁，也包括中国其他的本土品牌，比如安踏。李宁是一个雄心勃勃的品牌，而且正在加强自身的国际化，2005年的时候还与我们竞标2008年奥运会合作伙伴的资格并坚持到了最后。不过，我们相信赞助北京奥运会将使阿迪达斯在未来与其他品牌的竞争中占据优势。我并不是说奥运会就是体育用品行业竞争的全部内容，但这实在是一个富有魔力的机会，在这里的一个小小的举动，都有可能使未来的行业竞争呈现出完全不同的态势。所以即使面对着耐克和李宁的同时竞争，我们的目标也还是要在中国市场取得领先，无论代价有多大。

　　至于你提到的调查，我想每天都会有很多类似的调查在进行，也许其中有一些会得出不利于我们的结论，但阿迪达斯，也包括很多消费者和投资者，都更愿意相信我们自己的结论，那就是阿迪达斯在进步。

　　记者：但是，即使取得了赞助奥运会的资格，阿迪达斯也需要认识到作为本土品牌的李宁在中国已经有超过4000家销售店了，而阿迪达斯集团只有大概3000家。

　　Jan Ruanu：事实上，我们在中国的销售店正在努力接近4000家了。而且我们已经设定目标，到2010年，阿迪达斯品牌在中国将拥有5500家销售店，数量上超过其他竞争对手。集团的另一品牌锐步的销售店也将由1000家增加到2500家。这意味着从明年开始，两个品牌需要每年分别新开销售店500家左右。我认为，这并不是一个不可能达到的数字。

　　记者：阿迪达斯会让自己在中国更加本土化吗？

　　Jan Ruanu：我们针对中国市场已经做出了一些本土化的改变，比如，今年春天建立的“亚洲设计中心”，以及开发具有中国特色的奥运特许商品等。另外，在我们通过30余位明星运动员讲述自己“没有不可能”的故事的广告创意中，也有马晓旭和彭帅两位中国选手，这将在中国甚至亚洲地区产生良好的宣传效应。

　　但是，阿迪达斯并不需要在现有程度上加深产品本土化的程度了，因为阿迪达斯是一个国际品牌，终极目标是赶超耐克，重新成为全球体育用品产业的领跑者。