国内毛巾产品的销售通路

　　各类商超及大卖场、店中店、商场专柜或专卖店、批发市场、团购等，且主要以商超和大卖场为主。毛巾产品的销售通路远不及其他家纺产品完善及多样化。如：在商超及各大卖场这个主要销售渠道，毛巾所占的排面很小，终端彰显力不足，无法使品牌产品施展拳脚，加上商超卖场的进场费用多，门槛高，使毛巾的销售几无利润可言，最终导致经营者缺乏经营热情和信心。批发市场虽然费用较少，但其产品也主要以低端产品为主，面向农村市场的多，且展示面积不足，选择性不强，形象也不突出、不到位，另外串货现象严重，影响品牌形象和价格管理。店中店和商场专卖店虽然形象突出，但因其品牌单一，品类较少，营业面积过大，则入不敷出；过小则彰显和陈列不足，且客流稀少。

　　因此，挖掘和研究消费者的消费心理和消费趋向，找到更多的有效的产品销售渠道才是我们今后要专心为之的事情。

　　比如，我们发现毛巾的陈列效果将直接影响消费者的消费选择倾向。我们注意到，在购买毛巾的顾客中，有很多是比较注重个性化和系列化的人群，他们希望整套购买毛巾产品，减少自己搭配的麻烦。那么，我们就可考虑提供面积大和选择面广的以毛巾为主的家纺大卖场作为销售通路。另外，随着城市化进程的加快，建立以居住小区为单位的毛巾产品阶段性体验店也不失为一种好办法。再有，通过让消费者直接或间接体验的方式，建立终端生活艺术体验馆的标杆模式，通过示范效应和消费引导，带动巾品消费。或者，通过扩大终端展示的效果，建立终端虚拟化模式，利用电子影像制品在终端的轮番播放，间接扩大终端空间方式的方法。种种方式，不一一列述。

　　市场不会疲软，只有意识才会慢慢老化。毛巾行业是一个充满生活情趣的行业，需要我们用开放性的思维、战略性的眼光去操控作为。只有这样，中国毛巾行业才有灿烂的前程。