狮龙共舞：演绎休闲男装新文化

　　王清芬朱英

　　江苏狮龙共舞服饰有限公司创办于1995年，前身为常熟市宝利达制衣厂。2000年，公司董事长陈建龙创立了“狮龙共舞”品牌，把文化内涵引入服饰文化中，其寓意为龙的传人祈福呈祥。正是由于这样的转变，让陈建龙意识到公司必须从产品制造向打造服饰品牌转型,公司在改革开放的市场变革中不断创新。

　　素有“服装之乡、衣被天下”美誉的中国服装名镇——江苏省常熟市海虞镇，东临上海，南接苏州，苏嘉杭高速公路和沿江高速公路在这里交汇，地理位置优越，交通便利快捷。得地利之优，让狮龙共舞服饰公司在这里有了更加广阔的发展空间。

　　公司始终坚持“以人为本”的经营理念，大力推行人性化管理，不断加大对人才培养及设计研发等方面的投入，精心培养了一批引领时尚潮流的一流设计师，以及一大批技术精湛的生产工人，使每一道工序、每一个环节都有严格的质量保证。实现了设计时尚化、生产程序化、销售系统化、管理人性化的发展目标。人和则事兴，人才是一个公司发展的根本。

　　历时十多年的不断创新发展，公司已经成长为一家集服装设计开发、生产销售、品牌运营为一体的现代化综合型服饰企业。公司占地面积25000多平方米，建筑面积近30000平方米。员工800多名，其中专业技术人员150多名。年生产“狮龙共舞”品牌系列服饰80万套，主要包括休闲茄克、休闲西服、休闲衬衫、T恤毛衫、西裤休闲裤和羽绒服等多个品种。

　　质量为本设计为魂

　　公司创办以来，秉承“以质量为生命，以设计为灵魂”的原则，突出时尚、休闲的风格，创造出优质休闲的男装品牌。承袭“新商务休闲”的着装概念，“狮龙共舞”品牌定位于25—40岁的都市男性，注重现代男士丰富的色彩选择，以面料、款式和工艺见长，打造引导时尚潮流的服装品牌。

　　公司引进国际先进水平的生产设备和高端服装电脑设计系统，狠抓产品品质，使每一件印有狮龙共舞标志的服饰出厂后都能够完美地呈现在每位客户面前。先后通过了“ISO9001”质量管理体系认证”和“ISO14001环境管理体系认证”。公司荣获苏州市名牌产品、江苏省级质量信用产品、江苏省著名商标等荣誉，今年又喜获中国驰名商标。企业还聘请北京华夏神龙艺术研究所院长、中国书画家联谊会理事、世界华人艺术家协会常务理事龙黔石先生为企业文化顾问，重点打造企业的狮龙文化。

　　随着企业的发展壮大和知名度的提升，狮龙共舞品牌在竞争中打下了坚实的基础。中国驰名商标的获得，品牌文化的建设，营销战略的实施，都是公司不断发展的新起点。

　　细节入手重视营销策略

　　与服装打了多年交道的陈建龙，对经营好自己的品牌有独到的见解。产品的宣传不只是简单的在各种媒体上做宣传，在橱窗展示，也是产品自身最好的宣传。

　　在营销过程中，除了产品质量、品牌文化和促销活动方式吸引顾客外，最重要的销售成功方式就是终端形象的设计与装潢。陈建龙如是说。一个好的终端形象能多吸引一个客户。因此，狮龙共舞专卖店的终端形象要本着吸引消费者的眼球，从视觉上刺激消费者的逛街或选择店面的过程。目前，狮龙共舞的形象店面以突出“亮、显、特”为主题，围绕品牌文化的建设，形成一个有机整体。

　　陈建龙对店内整体布置很用心。店铺服饰的陈列效果尽量协调统一，注重内部陈列、灯光照射，产品摆放等细节，为消费者进店后营造一种舒适的购物环境。

　　如今，狮龙共舞已在全国各地建立专卖店，营销网络不断扩张，年销售额连连攀升，成为常熟市大规模的产销一体的服装企业。

　　依托区域优势续写品牌内涵

　　作为狮龙共舞的“当家人”，陈建龙和镇上许多服装企业家一样，从当时的家庭小作坊发展到今天颇具规模且全国知名的现代化服装企业，期间走过了一段不平凡的创业之路。回首过去取得的成绩，他感触最深的还是海虞镇营造了利于企业发展的大环境，得益于镇各级领导的支持。

　　据介绍，常熟是全国闻名的“服装之都”，而服装产业基础又以海虞镇最为雄厚。近年来，海虞镇政府招商引资力度的不断加大，全镇服装企业已发展到500家，服装产业正培育成海虞的强势产业，形成了服装的集聚效应。2004年海虞镇被评为“中国休闲服装名镇”。该镇党委书记陈惠良说得好：政府要积极为企业提供良好的服务环境。这叫“栽得梧桐树，引来金凤凰”。每年10月12日，海虞镇定期举办传统的服装节，到今年为止已连续举办17届。

　　现在，海虞服装产业已从原来的服装加工企业转变为自主经营、品牌经营。品牌战略让狮龙共舞等一批服装企业走上了发展的快车道。

　　陈建龙告诉我们，狮龙共舞从几年前的一个作坊企业到今年评上中国驰名商标，未来发展之路还很长。为了进一步扩大品牌知名度，公司还不惜重金引进服装设计，完善设计理念。公司请国内著名的策划公司对公司的整体品牌形象进行包装，定位自然仿生休闲男装，从产品开发、品牌文化、服务理念乃至企业文化进行全面策划，打造出一个完整的品牌形象。