金豪雀男装全国经销点“换脸”

　　为了配合“名士”系列男装的推广，金豪雀对全国各地的终端形象进行全面调整，用敞开式背板陈列代替传统的壁柜式陈列，使其全国的经销点进行一次“换脸”。这是记者昨日从金豪雀(中国)有限公司了解到的。

　　全新道具配合新品发布

　　金豪雀近期强势推出了“名士”系列，围绕这一新品的配合行动也逐步展开。

　　“前面三代的道具，虽然在一些细节上的变动比较大，但有个共同特点——都是采用壁柜式的货品陈列方式。那种陈列方式给人的感觉更加沉稳、内敛，更适合传统意义上的正装或者商务装。比如利郎、九牧王等企业，它们的产品就比较适合壁柜式陈列。如今我们推出的‘名士’系列装束，从风格上说，更趋向于时尚、休闲类，和敞开式背板所体现出来的风格能够融合在一起。”该公司营销总监陶军告诉记者。

　　在新道具的推广过程中，金豪雀并没有打算在全国采取“一刀切”的办法。对此，陶军认为，由于有一些专卖店是这两年内才开始开设的，从道具的使用、成本等方面考虑，暂时还没有淘汰的必要。

　　“如果要全部在同一时间更新的话，全国1000多家终端的花费是非常大的，而且要耗费很大的精力。这次第四代道具的首要对象主要是那些原有道具比较陈旧、货品陈列不规范的店面及今年要新开的店面。不过其余店面的道具换代也会陆续进行。”陶军谈道。

　　除了陈列道具上的不同之外，此次金豪雀还下大力气，对全国各地1000多家店面的门脸进行了重新布置：剔除了原本一些专卖店门脸上的银标，统一为LOGO＋“金豪雀男装”的布置。陶军认为，这种做法是非常必要的。“以前企业在发展过程中，对终端的重视程度还不是很足够。现在除了产品和品牌之外，终端也成了很多企业争夺的焦点。现在我们统一旗下专卖店的门脸，就是想通过这种做法，统一金豪雀在消费者心目中的形象。”

　　揣摩经销商心理

　　在此前的一周多时间里，陶军几乎成了“空中飞人”，到全国各地的专卖店去巡视，找出各个专卖店里面的问题。“虽然新道具、新终端形象的推广难度比较大，但是从效果来看，还是很不错的。一些经销商虽然在刚开始的时候会不理解，但只要让他们明白总公司是为了他们好，推行起来阻力就会小很多。”

　　交谈中，陶军向记者讲了他们在推广新终端形象过程中碰到的一件事。

　　温州有位在服装界做了很多年的经销商，而且做的成绩比较好。刚开始的时候他也很抵触这个新措施，新道具的上架可以说是“被迫”的。但是，改造之后，这个经销商的业绩立马上去了。“一些比较‘老油条’的经销商都会有这种心理：我做服装这么久了，对这里消费者的心理那么熟悉，难道还不清楚怎么陈列货品才能最吸引消费者？他们的这种心理也是可以理解的。关键在于，经销商们在一些细节的考虑上往往不是很完善。在这种情况下，要尽量做好和他们的沟通，让他们清楚总公司这么做对他们是有好处的，而且对于经销商的合理意见要尽量采纳。经销商想通了这点之后，抵触情绪就会少很多。”陶军最后谈道。