大学生网上卖西装靠"灌水" 两月卖出200多套

　　“做广告，网络可是个宣传的好平台，要在坛子多灌水”。大宝交叉握手倚着凳子往后靠，就像个生意人。今年大四的他找工作时发现了财路，“在高校里代销西装”，开张仅两个月，便售出200多套，大宝的秘诀是上网多做宣传。

　　毕业找工发现财路

　　大学四年级，大宝也加入找工行列，为了给面试官良好的第一印象，跟其他同学一样，开始奔走繁华商业街选购西装。不逛不知道一逛吓一跳，市面一些没听过的牌子西装一套都要六七百块钱，西装没买成，之前有销售工作经验的大宝倒摸出一门财路，“找到西装的批发地，做一笔生意”。

　　大宝开始在四大高校论坛兼职版发帖征合作伙伴，“一发帖就有N多人加我QQ啊”，通过Q聊，面谈，终于选择了天河及大学城高校的4人合伙，分别在4个校区设分销点。

　　“做生意，认识人就省了很多功夫”，大宝说，华工合伙人Lily在福州认识一间做名牌西装的厂家，一谈妥便寄了几套服装样板过来，简单的市场调查后，大宝找家人支持几万块，一次性邮购了100套，分发到其他三个校区的合作伙伴，正式“开业”。

　　“水王”签名链接样板

　　没有实店，大宝用数码相机拍了西装款式摆上网作样板图，并发帖卖广告。“发帖得找对地方，也讲究技巧”，大宝表示，除高校论坛外，还有一些学生兼职网，前提自己必须是“灌水王”。每一次帮忙发一些学生需要的兼职信息，在自己签名档签上西装样板图的网址，在兼职网上泡坛的学生都是找工一族，多发几次帖电话响不停，“有时还会接到外市的学生电话来订货”。其他网站嘛，发了也白搭。

　　大宝的西装生意做了短短两个月便销售了200多套西装，现在每天都有同学来看样板，试衫。　　

　　生意经

　　首先，没有实店，订货讨订金，会让顾客觉得没有安全感，因此，所有订单概不收订金，货到试衫，试到满意才买；

　　其次，货出一个月内包换，“除质量问题外，因颜色、款式等原因都可以换，只要没有褶痕”；另有些同学身材上衣合适，裤子松，大宝也帮着拿去裁缝店改。“大家都是学生，就知道他们有什么顾虑，为他们考虑多一些”。(记者李春花)