盛泽纺企上海面料展收获丰厚

　　于2007年10月29日至11月1日在上海新国际博览中心举行的第十三届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会，汇聚了来自24个国家和地区的2003家展商，展览面积达80500平方米。在这样一个巨无霸般的展会上，在纺织界灿烂群星同台竞技的比武平台上，来自中国江苏盛泽纺织产业集群的纺织企业，靠创新的特色产品，赢得了国内外客商的青睐。记者在展览现场了解到，参加本次上海面料展的盛泽纺织企业在展会上接到了不少意向订单，有的企业甚至表示，展会效果超过预期。盛泽纺企靠走有特色的创新之路，在纺织业竞争条件渐趋恶化的2007年获得了发展新活力。

　　大打“绿色牌”

　　新永联纺织整理有限公司被业界称为染整专家、印花明星。据该公司国贸部总经理仲建民介绍，新永联已参加上海面料展4届了。自开始参加上海面料展，就大打“绿色牌”，摊位布置一直坚持用绿色基调。公司在通过ISO9000、ISO14000认证后，去年又通过OEKOTEX-STAN鄄DARD100生态纺织品认证。除了积极通过各种认证外，公司还加强对工厂的管理，投入1000多万元进行污水处理，以保证在环保要求越来越严的情况下企业能够正常生产。

　　仲建民认为，盛泽在全国纺织业界能保有“第一布市”的美誉，主要原因是盛泽地区的产品变化快、创新快。前些年盛泽的企业力推金属丝面料，今年又有不少企业在推记忆纺面料。据仲建民介绍，记忆纺面料前两年日韩企业已在一些展会上推出，但价格较高。经过1年多的研发，新永联在今年的上海面料展上推出了记忆纺这一新品。客户在展会上看到这一新品很欣喜，认为这正是他们期盼和寻找了很久的新产品，由于捕捉到了市场的需求，新永联在展会开幕的第一天就拿到了不少意向订单。

　　靠定制产品套牢客户在今年纺织业面临出口退税调整、人民币升值等不利因素影响下，许多纺织企业都感到生存面临越来越大的压力，但在盛友纺织展位上采访时，盛友纺织国贸部徐娟娟却乐观地向记者表示，企业发展的空间越来越大，发展的环境越来越好。这主要是因为盛友纺织调整了产品结构和贸易结构：减少常规产品，加大特色产品，减少低端产品，加大高端产品，贸易主要面向中高端客户。

　　今年面料展，盛友推出的天丝棉女装面料，一经推介就引起了客户的兴趣，该款产品在面料展上拿到不少意向订单。另外，盛友的锦棉、棉锦定制产品也是套牢客户的杀手锏。在中国东方丝绸市场，锦棉、棉锦产品是一种常规产品，但盛友通过采用定制这种营销模式，把多年的常规产品做出了特色。现在盛友特色产品与常规产品的比例是6：4。盛友有四五百台机器，有一半做定制产品，由于有这一特色加工方式，许多嫌盛友产品价格贵的客户转一圈后又回到了盛友，因为盛友所能提供的小批量的定制加工方式，其他工厂无法做到，客户要想获得富有竞争力的个性化产品，只好选择盛友。

　　做好展会营销有学问吴江市莱丝绣品纺织有限公司一直很重视展会营销，公司总经理余兴勇认为，展会营销是树立企业形象、拓展专业客户群最有利的途径，但要做好展会营销有学问。

　　学问之一：对参展要有正确认识。参展不仅是获取订单，更是宣传企业的好机会。所以企业参展首先要选择参加好的展会，选择好了，就每年参展，让业界对企业的发展有更多了解。

　　学问之二：要注意布展细节。吴江市莱丝绣品纺织有限公司今年在面料展上做了一个“棉布绣花”的标牌，挂在展位上方，观众远远就能看到这个标牌，有意向的客人会因为看到标牌后特意进到展位来，这无形中增加了参展企业的展示效果。

　　学问之三：准备样品要有针对性。余兴勇认为，参加展会的观众有30%以上是来寻找新特产品的，新特产品是参展企业吸引观众眼球的利器。尽管也担心展出的新特产品被别人拷贝，但余兴勇认为，还是应把特色产品展示出来，参展企业要做的是甄别进入展位的客户。