丝路经纬大讲坛　启发比结论更重要

　　中国纺织工业协会会长杜钰洲在丝路经纬大讲坛上指出，我们提出的科技贡献率和品牌贡献率，不是中国独有的，也是当代纺织服装业国际竞争的两个焦点。科技是一个产业的基础，长期以来我们都重视科技进步，它对我们行业的发展起着重要的促进作用。对品牌来讲，首先是品质，如果没有品质保证，再好的形象也不可能取得品牌的附加值。我希望这个论坛能够提升面料展，并对推动我国纺织工业的科技进步和品牌发展起到积极作用。希望今天这些成功企业的经验能够得到推广，唤起更多的企业走创新、品牌之路，创造更多的经验，希望我们全行业“兴在科技，赢在品牌”。

　　科技贡献率和品牌贡献率是面料产业提升的源泉。从纺织产业链的角度看，服装、面料、辅料、机械、原料，越往前端走，品牌知名度越低，品牌的贡献率越低。好在目前中国面料行业增长方式正在发生转变，靠研发、技术创新获取高附加值、生产高端产品已成为诸多企业的共识。一批面料领军企业，如福田、华孚、达利、如意等已经在“研发”、“品牌化”上迈出了实践步伐，并获得了成功，但困难与困惑仍然在挑战国内很多面料企业。

　　丝路经纬大讲坛通过主持人、对话嘉宾、点评嘉宾、观察团嘉宾等多方对话、互动交流的方式，对科技与品牌在企业发展中的价值与作用、模式与经验、方法与对策等问题进行了探讨。丝路经纬大讲坛突破了传统论坛的单一主题报告模式，以现场对话、点评、辩论、视频、互动等多种形式，深入挖掘、探讨了部分领军企业的成功经验。丝路经纬大讲坛不追求结论，只希望为其他企业带来某种启示。

　　研发并不排斥合作

　　海天集团在研发上特别强调自主创新，该集团董事长王启明先生对其搞自主研发、创新的做法和经验进行了介绍：“一是我们在研发的投入上相对于别的企业可能多一点。二是我们十分重视与国际跨国公司的合作，比如与美国杜邦公司合作开发玉米纤维产品，还与澳大利亚羊毛发展公司进行了合作。三是我们应用新材料、新工艺、新技术，开发了功能性面料，应用于运动领域和特种工作场合。”

　　王启明说，在整个开发创新的过程中，我认为有一点非常重要，那就是开发目标和产品的应用和推广。纺织行业的新产品或技术，很难持续占有绝对优势，所以缩短从投入、应用到市场的时间非常重要。应该说，我们从投入到产出的速度还是比较快的，一般在三年左右。当然我们与一些跨国公司联合开发的时间可能会相对长一些，但我们看重的是这种产品能否给企业一个持续赢利的机会，也就是开发这个产品到底能够赚多少年的钱。

　　点评嘉宾杨世滨认为海天集团产品研发中的几个做法非常好、非常有特色：一是选择和谁做研发，该集团合作的企业都是一些大的品牌商；二是海天非常强调研发的速度和效率；第三是掌控产品的生命周期。

　　针对海天经验，卞向阳教授提出了自己的疑问：“作为自主研发型的企业，储备是非常重要的，海天可能有独到之处，我想听听王董事长的说法。另外从自主研发的角度来说，从研发到成为一个大众产品，需要有巨大的成本，那么海天是怎样把成本降到最低的？

　　王启明说，我们搞自主研发并不排斥合作，在技术储备方面，我们强调的还是合作，比如说染色，我们主要是和浙江荣盛、广州德美合作。对成本的消化也非常重要，我们也是通过合作的方式，比如性能评价、测试体系，我们会广泛地跟其他的企业进行合作和交流。在这些专业领域，我们没必要自己做。我们做得最多的是针对市场需求做一个研发企划方案，这个方案会最大限度的降低成本。

　　林平介绍了自己公司的情况。他说，达利在多年前就已经展开国际合作，在纽约、米兰、伦敦、中国香港特区都有自己的设计中心，聘请了20多个外国设计师，他们开展了一些非常具有成效的工作。而且我们的合作应该从源头———纱线开始的，合作也是一种研发。丝绸的关键是后处理，我们在后处理上的合作有很大的突破。丝绸还有一个非常大的特色就是丝绸的文化性、时尚性、市场性、创造性。我们跟国际合作，也是一种文化的交流和合作。

　　创新不论在哪个行业，都要有一个集成的创新，这样整个产业才有希望。帝人集团的研发是一种产业链体系集成化的研发，同时它的研发机构也是一种国际化的配置，形成了一种国际化的研发网络和体系，这样就支撑了帝人纺织纤维这么一个高水准的企业。北道佳久介绍，具体到产品的开发我们主要有三个步骤：试验阶段、新产品的开发、构筑新的经营模式。这三点主要是针对日本现在纤维行业所存在的五个难题：第一个问题是高成本；第二是日元升值；第三是发展中国家的崛起；第四是日本国内对纤维产品需求的下降，他们把对纤维的需求转移到游戏、IT等行业；最后是日本国内的通货紧缩。帝人公司有一个市场部门叫CEMO，还有一个技术部门叫CTO，这两个部门的职能可以相互交叉，公司还会听取一些咨询公司的意见。帝人的成功得益于内部组织机构和研发机制的建立，和市场联系得紧密程度。每年，帝人集团对研发有一个预算，各个子公司对研发也有自己的预算，集团和子公司都会尽量缩短研发周期。

　　周少雄表示，企业最关心的是投入，还有就是怎么投入，投入多少。要进行产品研发就必须对未来的趋势和生活方式进行预测。就服装品牌来讲，面料是我们的前端研发，我们之间的合作应该是很紧密的。“赢在科技，胜在品牌”是一个持续的工程，是一个需要大家都来关心、参与的工程。

　　品质创造品牌　品牌创造价值

　　福田集团是一个集加工和自主品牌于一体，是全球最大的圆筒针织面料制造商，与很多企业品牌保持着良好的合作关系。杨小健说，我们做品牌简而言之有四个原因：第一是市场竞争环境所迫，第二是生产成本不断上涨，第三是人民币的升值，第四是我们企业持续发展和生命力延续所需。纺特适是我们集团面料产品的品牌统称。我们设立这个品牌去进行生产销售，实际上我们是想通过品牌增强自己产品的价值，增强我们的竞争能力，最终的目标是为了使我企业能够持续发展下去。

　　随着多年的品牌推广，山东如意科技集团旗下的如意牌产品已经逐渐地被市场接受，从总销售额来看，自主品牌在整个集团中的贡献越来越大。该集团董事长邱栋介绍，山东如意是靠轻纺面料发展起来的，起初是靠产品的品质、研发来托起如意这个品牌，今后的目标是实现面料品牌的扩大化。

　　华孚集团是全球最大的色纺纱供应商和制造商之一，坚定不移的自主品牌理念让华孚三年的销售额呈阶梯状不断地增长。该集团副董事长陈玲说：“我们是做纱线的，品牌运作的艰难可想而知。我们成功的经验是首先有一个规范化的运作体系，良好的品质是打造品牌的基础。第二步是做形象，将纱线推广到终端市场上去，在这个过程中我们提升了自己品牌的形象。现在终端设计师对我们的产品非常依赖。面料的灵魂来自于纱线，我非常认同这一点。第三步就是品牌的战略定位，我们一直坚持自己的品牌定位。”

　　卞向阳认为做加工相对来讲没有做品牌那么复杂，它只是整个产业链中比较小的环节，而做品牌就需要建立一个系统。当然做品牌可以有比较高的利润，做品牌可以有长远的品牌的无形资产，所以这也是我们纺织服装业的前景。

　　针对主持人为什么做品牌的问题，各企业负责人纷纷发表了自己的看法。

　　邱栋在发言中说，当一个企业发展之初，它是靠产品的质量、品质、研发去推动品牌的提升，当发展到一定程度，一定是品牌的效益来拉动整个产业的持续发展。邱栋说，我们在走品牌之路的过程中，也有一些困惑，中国的品牌是区域性的品牌，怎样变成国际化的品牌？我们在1998年就开始了走出去请进来，请一些设计专家和营销专家到国内来做指导，我们的一些人员也到国际先进企业去学习。我感觉中国的制作水平不次于国外的发达国家，但是在产品的研发，先进的营销手段上弱于国外。我们今年年初以13亿港币在中国香港特区和深圳注册了柏林国际营销设计公司。这样就可以和国外的一些设计团队，国内知名院校和设计专家形成了一个很庞大的设计团队。如意现在开始抓研发和网络销售这两个重要环节，再加上强大的制造能力，我想通过两年的时间，会有一个非常好的收获。

　　杨小健说，福田集团1969年建立初始也开始做加工，不断锻炼自己、积累经验，现在国内生产成本的竞争力优势，与印度、巴基斯坦、孟加拉、柬埔寨、越南相比已经慢慢地削弱。那么怎么才能使我们在市场中不出局呢？只有做品牌这个正确的方向，也是我们唯一的出路。目前面料的价格比15年前的售价还要低，房价上涨了、工资上涨了、汽油涨价，可是面料的价格却是一个劲儿地被挤压。我们做品牌就是希望能够提升产品价值，增加效益。我们坚信，只有品牌有生命力，成功才是最有生命力的。

　　陈玲分析道，首先如果你的品牌不被认同的时候，产品的价格和价值会有很大的局限。第二我认为只有品牌被市场所认同的时候，创新才更有价值。第三品牌是企业持续发展的基础。我认为一个企业做品牌是一个持续、系统的过程，同时如果没有品牌、没有创新，那么我们将无法保证企业持续地发展。陈玲说，我们一直在思考怎么来让我们的上游客户注意到我们的产品，所以必须要创新，当你跟别的产品没有差异化的时候，上游客户对你的产品是没有兴趣的。因此我觉得产品的创新和差异化是品牌走到终端去的基石。

　　刘瑞璞也发表了他的看法，他说，品牌有一个持续性的问题，同时不能忽视品牌文化的问题。比如品牌的运作和产品研发是不是尊重、符合现代人的生活方式，另外，它是不是具有可识别的一个国际性形象或语言。

　　点评嘉宾莊芳容则认为科技产品必须要有市场性、差异化，赢在品牌就是品牌要创造博弈。

观察团嘉宾周少雄以莱卡为例，提醒企业一定要理清品牌的定位，即在什么时候在哪个阶层中进行推广，是仅仅推广给供应商，还是推广到消费者。

　　新闻背景

　　10月30日，丝路经纬大讲坛在上海国际会议中心举行。依托展会、关注行业、注重实效、突出权威、力主创新的“丝路经纬大讲坛”，选择在享誉业界的第十三届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上举行首次活动，深入探讨了面料产业“赢在科技，胜在品牌”的主题。中国纺织工业协会会长杜钰洲在大讲坛上致辞，对企业在提高科技与品牌的贡献率方面提出了希望与要求。中国纺织工业协会副会长、中国贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长张延恺及法国高级时装公会主席戈巴克两位重量级嘉宾出席了大讲坛。

　　丝路经纬大讲坛以当下行业发展及企业关注的热点和现实问题为中心，以单元模式展开研讨，全方面探讨了行业需要解决问题的路径和对策，直接深入“科技”、“品牌”这一产业发展的时代主题。

　　本届大讲坛邀请海天轻纺集团董事长王启明、达利丝绸(浙江)有限公司总经理林平、帝人纤维株式会社市场部部长北道佳久以及山东如意科技集团总裁邱栋、华孚集团有限公司副董事长陈玲、福田实业有限公司主席助理杨小健分别作为研发之力及品牌之路的对话嘉宾，对大讲坛的主题“科技与品牌”进行了深入探讨。

　　由中国纺织工业协会副秘书长、中国针织协会理事长杨世滨，东华大学教授卞向阳先生，台湾旭宽企业股份有限公司总经理莊芳容组成了专家点评团。中国服装协会副会长、中国纺织工业协会传媒中心主任魏林，福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄，北京服装学院教授刘瑞璞组成了嘉宾观察团。专家点评团和嘉宾观察团也从不同角度深入研讨，将面料产业研发及品牌化道路这个主题推向一个新的高度和广度。

　　大讲坛由中国纺织工业协会新闻中心主任孙淮滨、中国纺织工业协会新闻中心专业主持人马丁丁主持。