毛衫加工淡季逼近 10招教您轻松应对

　　摘要：毛衫加工厂在淡季的时候，大家需要采取各种应对措施，利用好各种渠道，尤其是方便、快捷、低成本的互联网，寻找各种商业机会。能做的单都做点，不管是二手单、内销单，还是不怎么好做的、价格较低的单，都可以接点，只要能保证自己不亏损，能养活工人就行。

　　毛衫外销加工已淡季逼近

　　进入11月，毛衫外销加工淡季逐步逼近。根据笔者对上海、浙江、江苏、广东、山东等几十家羊毛衫加工厂的调查，目前毛衫外销加工已经逐步进入淡季，绝大部分工厂订单最多都只排到12月底。而且今年淡季比以往来的要早，接下来做的也都只够养工人而已。据部分工厂反应，今年整体形势不是很好，许多外贸公司的效益也不好，由于明年要取消欧洲配额了，取而代之的可能是出口厂家要取得出口资格证，对方进口厂家要取得入口证，双向管制，现在很多客人在观望，迟迟不下单。

　　如何应对淡季的种种措施

　　笔者调查了部分毛衫加工厂的负责人，他们都对如何应对淡季谈了自己的看法，经过综合分析整理如下：

　　1、找大型的工厂接些二手单加工，对于中小型加工厂来说，是很好的选择，大工厂一般订单来源有所保证，接一些二手单来加工，虽然利润没那么高，但是至少能养住工人，把淡季过度过去；

　　2、找一些内销的订单来做，就算价钱不好，付款不好也尽量做些，做外销的工厂这个时候也可以考虑转转型，毕竟外销单的竞争激烈了点，而且内销的订单跟外销比起来，质量把控没那么严格；

　　3、自已做一些普通款式的库存，消耗一点工厂的库存原料，也可以拿出去卖，也可以给收购库存的公司，又能让工人有活干；

　　4、多给外贸、品牌公司打打样，接受最少3个月以上的付款期，当然要看对方信誉；

　　5、可做点夏季纱线的订单，比如牛奶绒、牛奶爽等，都是对应夏季而研发的纱线；

　　6、拓展接单渠道，找反季节国家的单来做，因为绝大多数买家都是按季节来走的，或者开发一些不分淡旺季的客户；

　　7、合理配置人员，降低成本，以能养住工人为前提，少挣一些即可；

　　8、试着做一些低档的自我品牌，这样可以保证淡季也有点活做；

　　9、可自已做点有把握的、客人会买的款式,普通的款式，做些永恒色；

　　10、还要为来年春天的订单做些准备，总不能过完春节，在招工的时候没订单让工人开工吧，那样会流失工人的。

　　如何利用网络拓展订单来源渠道

　　前面我们讲了应对淡季的种种措施，大家可以看出，其中最关键的还是要获取信息。有时候我们在找客户，其实客户也在找我们，尤其是当生意不好的时候，要多去获取商机。

　　如何能方便、快捷、低成本的获取商机呢？外贸网站、行业网站就是最佳选择。综合的有慧聪、啊里巴巴、环球资源等外贸网站，行业的有全球羊毛衫网、中华服装网、中国服装网等专业网站，据了解，全球羊毛衫网是专门为毛衫加工业服务的网站，其订单外发中心按照发单者和接单者的需求量身定制，使发单者能快捷的找到合适的加工厂。

　　该网站通过其一流的服务，与国内近百家贸易公司、品牌公司、大型加工厂等发单者相继建立了合作关系，为他们推荐各种层次的毛衫加工厂。同时为了给发单者推荐更好的工厂，启动了独创的“第三方实地认证工厂实力”的举措，网站派人到工厂实地看厂、拍摄照片、验证其真正实力，提供给发单者，给发单者推荐更合适的工厂。据笔者对许多贸易公司的调查，他们对这个举措普遍很赞扬，认为这帮他们做了很多实际的工作，这个举措也吸引了一大批发单者到全球羊毛衫网找更合适的加工厂。

　　综上所述，毛衫外销加工厂在淡季的时候，大家需要采取各种应对措施，利用好各种渠道，尤其是方便、快捷、低成本的互联网，寻找各种商业机会。能做的单都做点，不管是二手单、内销单，还是不怎么好做的、价格较低的单，都可以接点，只要能保证自己不亏损，能养活工人就行了，当然也要想办法能多赚就多赚点。