“埃古”探索第三代休闲服市场

　　“‘第三代休闲服’这一概念的提出，可以给很多休闲服企业以启示，服装业虽然是传统产业，但是要敏感地抓住消费市场的变化，占领先机。” 中科院研究生院管理学院教授韩永生对此做出这样的评价。
　
　　埃古服装正是王战军实现他“第三代休闲服”概念的一个品牌。他用了短短几年时间，使埃古专卖店发展到300余家，实现年销售额近3亿元，被业内誉为“休闲服领域的一匹黑马”。
           
　　敏感地抓住消费者需求

    十年前，王战军还在代理别人的品牌。在这个过程中，他敏感地发现，个性化的休闲服市场前景非常广阔，但问题是普通消费者不能广泛接触，而且很多企业也习惯于用陈旧的思维模式来定位休闲服概念以及进行品牌推广。
    
　　埃古服饰当时也面临着来自市场与自身的压力。一方面，由于品牌知名度不够，市场拓展受到限制，另一方面，由于产品的个性独特，消费人群相对狭窄，实现规模化经营有一定难度。如何才能突破这种现状？
    
　　王战军在经营品牌过程中发现，随着人们生活方式的改变，特别是代表主流时尚的年轻一族，敢于突破规则，颠覆传统，表现自我，追求快乐的个性，对所穿的休闲服提出了新的要求。他意识到，休闲服将迎来一次新的机遇。
    
　　“‘第三代’的趋势越来越明显，我们将企业定位于‘第三代’的开拓者，重新包装品牌，产品定位于23岁－35岁这一年龄阶段的人群，然后在产品设计、面料开发、风格流向、发展潮流等方面探索第三代休闲服的发展模式和路径。目前，市场反应令人满意。”王战军自信地说。

　　市场细分成为必然

    业内人士认为，中国休闲服饰已经到了细分市场的关键时刻，数量众多的新生品牌要想在市场上占据一席之地，必须有与众不同的地方，从细分中寻找新的发展空间。
    
　　“佐丹奴、班尼路、真维斯等品牌进入大陆，带来休闲服概念算第一代，而国内品牌的迅速崛起，普及休闲服的着装方式算第二代，那么以个性化、时尚化、高品质化为特征、体现新生活方式的第三代休闲服装出现了。”王战军在提出第三代休闲服概念时，对此做出了清晰的表达。 
    
　　他说，中国休闲服装产业发展到今天，无论从定位还是产品风格都发生了急剧变化。随着休闲服装市场进一步成熟和发展，中国休闲服装产业进入了“新休闲服装时代”。
    
　　在这个新时期中，休闲服装产业的资源、产品和市场都在发生深刻的变化，行业开始重新洗牌，并加速了产品的升级换代。可以说，中国休闲服装已开始从“数量消费”向“品牌消费”转移，产品消费和品牌消费向高档化、高价值化消费时代发展。市场细分变得必然，以个性化、时尚化、高品质化为特征，体现新生活方式的第三代休闲服装因此而出现。
    
　　可以说，正是基于对消费者和行业的洞悉，针对新生活方式带来的服装发展需要，埃古及时改变了经营方向和策略，开创性地提出“第三代休闲服”的概念。“永远比别人先走一步，就永远多了先成功一步的机会。”