浔兴股份：中国布局全球渗透

　　浔兴在经历五年上市前的辅导后，2006年12月份终于在深圳证券交易所中小板挂牌上市，成为股改以后福建境内首家上市公司。施能坑说，公司上市的主要目的是为了规范企业的运作，使公司能够获得更好的发展平台。

　　很多投资者会很关心，既然浔兴有决心要创造世界一流的品牌，那么上市以后的浔兴与YKK相比又有何优势可言呢？

　　施能坑认为，YKK是全球第一拉链品牌，已经有70多年的历史，浔兴与YKK之间的差距主要体现在品牌及国际化经营能力方面，浔兴现在虽然是世界第二品牌，但只有20年的历史，需要一定的时间才能达到YKK的影响力。另外，在市场占有率与生产规模方面与YKK也存在一定的差距。

　　但是，施能坑并不示弱。他认为，相比YKK，浔兴的优势首先体现在成本和价格上，浔兴在人力成本、管理成本及生产成本方面都显著低于YKK，主要产品价格YKK显著高于浔兴。另外，浔兴还具有交货期及服务优势，浔兴平均交货期要优于YKK；浔兴以直销为主，对客户反应迅速，服务快捷。近年来，浔兴开创了主动参与客户前期设计，以拉链时尚设计提高客户价值的营销手段，进一步提升了对客户的服务能力。因此，浔兴在时尚设计、个性化服务以及快速响应方面都具有优势。近年来，随着国际知名的服装、箱包等企业转移到中国生产，浔兴以价格和服务优势成功开发了一批国际知名品牌客户，占据了一部分YKK原有的高档拉链市场，包括阿玛尼这样的国际品牌。

　　在布局上，上市后，浔兴制定了“中国布局、全球渗透”的发展战略，具体是在中国这个全球最大、发展速度最快的拉链市场中，实现快速的布局，在主要的服装、箱包等生产中心开设新的子公司，以提高中国市场占有率。今年新开设的广东东莞和天津子公司，现在都已进入试生产阶段，加上原有的福建、上海公司，已有4个生产基地，初步形成了覆盖全国的生产营销体系，为浔兴未来的发展创造了有利条件，另外，还在进行其他新的生产基地的可行性分析和调研，比如中西部。同时，浔兴也在积极地探索以收购兼并等方式整合中国的拉链产业。

　　此外，施能坑还指出，作为中国第一、世界第二的拉链品牌，海外事业的发展是浔兴未来几年的重要工作。目前，浔兴的产品有超过20%销售到中东、欧美、亚洲等主要的拉链应用中心地区，在部分国家和地区已形成一定的品牌效益和市场规模。下一步，浔兴计划通过在海外直接设立生产基地的形式提高国际市场的生产和服务能力，逐步扩大SBS拉链在全球市场的占有率。

　　SBS的由来

　　施能坑：刚开始，浔兴还不叫“SBS”，叫“光华”，当时的想法也是希望自己生产的拉链能够走遍全世界，所以设计了一个地球，搞了一个小拉链，写两个英文字就成了光华，希望小拉链能够飞遍全世界。后来发现这个标志设计不够国际化，所以就改为“SBS”，当时的含义是施家兄姐妹--“SHI BROTHER SISTER”，这样子看起来就要比“光华”国际化一点。到2002年的时候，为了淡化家族管理，强化现代企业制度管理，就把“SBS”的含义改为提供更好的服务“SUPPLY BETTER SERVICE”。