“乐贝尔”成美源纺织另一只轮子

　　创办于1996年的杭州美源纺织品有限公司，是仁和镇一家朝气蓬勃、欣欣向荣的家纺企业，优秀的管理团队，钢铁般的规章制度，现代化的厂房和设备，前卫的设计和精湛的工艺技术，使这家公司成为美国西尔斯、杰西潘尼等四家最大的超市的供货商。

　　拥有美源、美鸿、乐贝尔三个品牌，年外贸销售达9000余万元。而美源的当家人莫文剑并不满足于外贸业务的业绩，他对外贸的形式早就有较为清醒的认识，他说：“外贸只是企业的一只轮子，还必须打造另一个轮子，就是内销。随着人民生活水平的提高，国内市场这块大蛋糕难道让外国人来吞吃了去？那不是太吃亏了。”他在繁忙的业务来往中，注重市场的调研，他还说：“在人民币升值、原材料涨价、货贷增息、工资提高等等因素的支配下，生产成本节节提高，而国际贸易摩擦不断，壁垒重重，外贸生意越来越不好做，该是开辟国内市场的时候了。但国内市场已经饱和，竞争十分残酷，我们正规企业又无法和那些家庭作坊去抢夺初级市场，我们只有做好优质产品，创立自己的品牌，同时创新商业模式，另辟新径，通过产品差异化、个性化的追求，才能迅速在国内家纺市场中分得一杯羹。”莫总慧眼看中了婴幼儿家纺用品这个商机盎然的市场，他以一掷5000万元的气魄宣布：将把美源的子品牌“乐贝尔”打造成为中国婴幼儿家纺用品领域的将军品牌，开始了他的“三国鼎立，逐鹿中国婴幼儿市场”的战略宏图的实施。

　　何谓“三国鼎立”，就是美源的“乐贝尔”和“贝因美(婴儿食品)”、“康恩贝(婴儿营养品)”这两个国人耳熟能详的婴幼儿市场的顶尖品牌捆绑在一起，简称“杭州三贝”，借助这两个名牌的市场效应，推出“乐贝尔”，让“乐贝尔”和顶尖名牌相提并论。从而借风行船，逐步把“乐贝尔”也创建成婴幼儿家纺用品范畴内的顶尖品牌。这不是一句空口大话，而“美源”的确已具有相当的条件和基础。

　　首先，“美源”是国内第一家专业制造婴幼儿家纺产品的企业，当然目前市场上还有“好孩子”、“拉比”、“丽婴坊”等多种婴幼儿家纺用品的牌子出现，但他们都同时生产其他产品，如童车、童装、玩具等等，甚至生产与婴幼儿需求风马牛不相及的产品，所以在“专业化”上，“美源”有相对的优势。第二，“美源”的设计力量强，设备是一流的(电脑控制的HT-002提花剑杆织机)，工艺是先进的，企业具有十多年的家纺生产经验。第三，也是至关重要的一条，“美源”的原料直接从棉花最佳产地——新疆阿克苏地区购入。科学验证，北纬40度的土地上种出来的棉花是最好的，阿克苏正处在北纬38度——40度。而且为了保证棉花不受污染，公司制定了21道安全检测程序，从采摘、收购、出运、上柜直到顾客手中，层层把关，严格检验，严守标准，保证产品的安全。第四，在营销手段上创新，借力于重大新闻事件，扩大自己的影响，提高自己的知名度。最近，娃哈哈和达能的矛盾和官司炒得沸沸扬扬，热火朝天，“美源”基于对民族工业和民族品牌的道义支持，发出了自己的声音，并且组织企业声援团和“万人签名活动”，声援宗庆后，抗议“达能”低价收购。这个活动引起网友追逐和新闻媒体的特别关注，间接地使“美源”声誉大增，形象突出，客观上给“乐贝尔”的开辟市场借来春风。

　　外贸形势越来越严峻，国际贸易摩擦越来越激烈，这是随着中国经济发展，出口增多，冲击国际市场而必然产生的情况，国家的外贸政策也势必跟着调整，“出口退税”势必要到无税可退的那一天，“美源家纺”在前几年就预见到这一点，未雨绸缪，抢先商业模式，交好地规避了外贸形势变化带来的风险和损失，这不失为一条光明的出路。

　　目前，“美源”的设计、生产、营销等各个职能部门都已从人才、理、计划等方面完善，并且有效地开展工作，“乐贝尔”牌婴幼儿家纺产品将于金秋十月在杭州市场率先推出，继而先区域、后全国，先立足、后布阵，再连线，努力推向全国各地，形成全国范围的销售网络。同时，进行国际市场的试水，力争把“乐贝尔”打进国际市场，逐步创建为国际名牌。