赵曦：做的是梦幻衣发的是个性财

　　10月31日，万圣节。下午6点，成都城东某广场周年庆。台上，伴随着震撼的音乐，电影《加勒比海盗》里著名的几大海盗：杰克、啸风、清夫人、巴伯萨和西瓦涅盛装出场。音乐的节奏快速而有力，海盗们的装扮精致又逼真，陡然跳出银幕的这些角色扮演者们，让不少路过的市民大开眼界。与此同时，另外一队“海盗”的表演在厦门引起了轰动效应。

　　导演这一切的，是1984年出生的一个女生，在动漫世界掘金的成都妹儿赵曦。

　　处女作成了压箱宝贝

　　赵曦好像注定是那种早熟型女孩，早早地就学会了自己做决定。初中毕业，她选择了读中专，在成都市中医药大学(原中医学院)学习推拿。没有了像同龄人一样考大学的压力，赵曦在学习之余，总不忘拿出当年的那件旗袍来把玩。

　　第一次做衣服成了人生转折

　　黄色的绸面上，绣着弯弯曲曲的彩色塑料管，针法稚嫩，制作稍显粗糙，色彩的搭配在现在看来有些过时和老土，可在当时，确实造成了不小的轰动。当时的赵曦正在上初中，她有一副好嗓子，在同学的鼓动下，报名参加了一档名为“音乐互动秀秀台”的节目。“如果在舞台上穿上自己做的衣服表演岂不更能体现才艺？！”这种想法一旦出现就不可遏止。赵曦立即就动手了。买料、裁剪、缝制、绣花……所有的工序都是自己一手一脚摸索出来的，竟然，还真叫她做成了一件旗袍。在教室里摆弄这件成品，看着周围大呼小叫的女生，赵曦瞬间忘记了针扎在大腿上的疼，安然地享受来自周遭的羡慕和赞誉。只是不知道为什么，直到现在，多年后的今天，她的手工依然不过关，还总是扎着大腿。

　　虽然最后，她并没有穿那件旗袍上台。但那件旗袍，却注定成就了她人生的转折。渐渐的，有女生来找她帮忙做衣服了。

　　第一次做买卖净赚90元

　　帮女生们做衣服，多是义务劳动，最多收2—3元的成本费，“成都有个会做COS服的女孩！”赵曦的名气渐渐大了起来。赵曦没有想到，这个爱好会成为她今后的职业。直到第一个真正意义上的客户出现。

　　2000年一个炎热的夏天，赵曦如约来到盐市口中学。学校门口，一男一女早已等候在那里。虽然在网上聊过多次，这却是他们第一次见面。赵曦擦了擦脸上的汗渍，拿出了客户订的商品——小叽(动漫《人型电脑天使心》人物)和金家潘(格斗游戏《拳皇》人物)的COS服。之所以称其为商品，因为这笔买卖，赵曦净赚90元。

　　那天很热，赵曦心情却无比舒畅，捏着这来之不易的90元，她几乎忘记了这一周来的辛苦，这两套衣服工艺之复杂在赵曦制作COS服的经历里史无前例，但也正是这次成功的交易，让她从此与COS服制作结下了不解之缘。

　　开家COS服加工厂

　　2004年，赵曦读完了成都市中医药大学(原中医学院)的中专和大专，正式迎来了人生的第一个职业——COS服制作者。这应该算设计师？还是商人？她自己也无法准确定位，总之，是和所学专业完全不搭边的一个职业。这个时候的赵曦，已经在服装裁剪班学成归来了。她做衣服的手艺，也不再是业余水平。

　　初开网上小店

　　其实一开始，赵曦也不知道怎么制作COS服。COS服与所学的传统衣服的裁剪有着天壤之别，那些图上看起来美美的褶子和图案，在现实生活中却很难操作。早在2003年，为了研究COS服的制作，赵曦在网上花了1000多元淘了一件二手浴衣(日本和服的一种款式)，然后狠心将其拆开，细细研究其构造……就这样，拆拆缝缝，掌握了一套COS服的制作心得。眼看时机已成熟，赵曦在淘宝上的小店——花花cosplay服装道具组应运而生。

　　这期间，一个朋友向赵曦下订单，要订10多套衣服。因为相熟，也由于不懂商业规则，赵曦没跟对方订立任何合同，也未索取定金，匆匆赶制。谁知，衣服还没完全做好，朋友的电话到了，“那些衣服我们不要了！”一句话就单方面取消合作，赵曦投入的2000多元打了水漂。

　　说不怨恨那是假的，赵曦恨的还有自己。涉世未深的她开始思索，也正是这种痛定思痛的思索，让她的眼界，开阔到甚至超越了许多成功的企业家。而那10多套衣服，如今还挂在衣橱里，随时提醒着她引以为戒。

　　涉足国际贸易

　　和许多搞艺术的人一样，赵曦的生活是极度不规律的。晚上可以忙到第二天凌晨三四点，早上如果没事，可以睡到自然醒，下午通常是最忙的。

　　今年6月，赵曦加入了阿里巴巴。她不满足于在国内许多城市的订单，通过电子商务平台，将触角伸到了我国的香港、台湾，甚至国外。加入阿里巴巴3个月后的一天，赵曦突然在网上接到中国香港发过来的一笔订单，60根发带，以每根40元的价格成交。制作很简单，很快，2400元到手，赵曦尝到了甜头。自此以后，好运接连不断，日本、韩国等地的订单纷至沓来，赵曦在网上做起了国际贸易，在国内的香港和台湾也有了专门的代理商。每到深夜，她就在网上与网友们交流，同时在各大网站上发布自己的信息，以增加知名度和销售额。如今，赵曦通过电子商务平台，每个月能接到200—300套衣服的订单。

　　为了在网站上挂出的产品照片质量得以提升，赵曦又研究起摄影来。要学就要专业，平时的她除了制作服装和COSPLAY演出，还有一个重要安排就是出席不定期举行的摄影爱好者聚会，为了精益求精，赵曦下了血本。

　　投资十万办厂

　　赵曦家的阳台不大，但很安静。这里，是她的工作室，里面堆放着成叠的纸样、电脑绣花机、缝纫机、电脑、图稿……每一天，赵曦都在里面忙忙碌碌进进出出。然而这些，还并不是她的全部。赵曦在金花镇，还有着属于自己的厂房和7个工人。

　　刚开始，这些加工惯传统衣服的工人面对赵曦的描述不知所措，现实生活中竟还有这等奇怪的服饰？她只好将所需的布料裁剪好，只让她们完成最后的拼接程序。经过几年来的合作，如今，工人的技艺已经十分纯熟，赵曦也省力多了，直接拿着赵曦画出的纸样她们就可以做出成衣。如今，算上前前后后的投入，赵曦已经为这个厂投资了10多万元。

　　也有遇到难题的时候，每次接单，赵曦都是自信满满，即使面对从未见过的服饰，也言必称“没问题”。当然，不可能真的没问题，这边客户在等着要货，那边工人们在等米下锅，赵曦有时急得抓耳挠腮几近崩溃，但还是只有从头开始，在网上搜集相关动漫人物的照片，打印其正面、侧面、背面等各个部位的照片，依葫芦画瓢，再摸索其制作方法。甘苦自知，其间的辛酸和终于解密般的成就感，留待她一个人，在凌晨的工作室里一再品味。

　　拓展COSPLAY覆盖面

　　《加勒比海盗》是赵曦和朋友们最喜欢的一部电影，每部新片上映，不管多晚，他们必定会相约去看首映式。为什么我们的表演不加入加勒比海盗的元素呢？随着电影在人们心中影响力越来越大，他们开始探索一条COSPLAY的新路，跳出动漫人物的扮演，改为扮演电影人物。

　　不只是动漫

　　雷厉风行仿佛是赵曦的标签，她又忙活开了。首先选择了5个特色鲜明的海盗服饰，她开始一式两套，连夜赶制。虽然有工人的帮忙，但许多佩饰、花纹精细到必须自己操刀。花了三个通宵，海盗啸风的衣服率先出炉。复杂的绣花、加之从外地购买的精致佩饰，这件衣服，光成本就花了1000多元。

　　原来COSPLAY可以不仅仅限于动漫。事实证明，这次转型相当成功。或许有人不熟悉动漫世界里的人物，但对于加勒比海盗的知名度，市场给予了他们相当的信心。戏目一出，便接到多家酒吧、动漫公司、商场等的演出邀请。每场表演5分钟—半小时之间，每人轻松收入150元—300元，十分可观。现在，赵曦和朋友们每周能接到2—3场这样的演出邀请。

　　不只是年轻人

　　10月31日，万圣节。下午6点，成都城东某广场举行周年庆。台上，盛装出场的是电影《加勒比海盗》里著名的几大海盗：杰克、啸风、清夫人、巴伯萨和西瓦涅。

　　在COSPLAY界，赵曦的名字可能知道的不多，但提到她的网名“花花”，却是个响当当人物。花花的妈妈，人称“花妈妈”。

　　虽然是第一次接触COSPLAY，海盗清夫人的扮演者花妈妈却一点也没有怯场。虽然是被女儿生拖硬拽拉上场的，但在几次排演后渐渐入戏，对待化妆和表演均十分认真，令一帮小孩刮目相看。化妆的时候，她总觉得自己的样子还不够狠，表演完了又有些遗憾，怎么一句台词也不给我呢？50多岁的花妈妈以其敬业的态度被众人评为“年纪最大的COSPLAYER(角色扮演者)”。

　　花妈妈没有想到，10多年前收缴女儿的漫画书，如今的她，竟然穿上电影里的衣服，女儿自己设计的衣服。对于这一点，赵曦也觉得不可思议，中学时被繁重的作业压榨的她居然还有很多的时间看动画和漫画书，初一和初二的时候，她曾一度感觉看漫画好像的确有点对不起父母的血汗钱，但是又控制不住自己，每个月的零花钱全部用来买漫画，当时，一本漫画8.8元，每个月的零用钱只有15元，为了凑够钱买两本漫画，她还常常撒谎学校要交钱买试卷……由于金额不大，花爸爸和花妈妈也从未起疑。直到后来从事的职业被父母认可，她才“招供”了一切。

　　五年后退出COS业

　　“COS服虽然怪异，但我不认为它是舞台服，而更应该是生活装。”赵曦语出惊人。她是这么想的，也是这么做的。在衣柜里掏出一件紫色的花边裙，赵曦高兴地拿在身上比试。乍一看，蕾丝和花边泛滥，很像小女生穿的公主裙。你小时候没穿过这样的衣服吗？得到记者肯定的点头后，赵曦仿佛找到了理论支持般有了足够的动力，滔滔不绝地讲起了这件衣服的来历。

　　为选秀大赛定做服装

　　今年5月，全国洛丽塔公主大赛拉开帷幕。200多名成都女孩参加了这场选秀大赛，在此前1个多月，赵曦就忙活开了，她接了个单子，按照女孩的气质，为其量身打造比赛服装，这是漫画里所没有的，绝对原创作品。女孩十分满意，消息很快在参赛选手间传开，又有几个女生慕名前来。在赶制衣服的空余时间里，赵曦也没闲着，为自己做了眼前的这套紫色衣裙，并为它取了一个十分美好的名字——薰衣草的爱意，最后，她穿着自己亲手制作的衣服，入围成都前20强。

　　赵曦跳出动漫角色的桎梏、走随心所欲的设计之路的决心更坚定了。如今在日本等动漫氛围浓厚的国家，穿COS服上街已经不是什么新奇事，赵曦说，即使在中国，稍加改良的COS服，一样可以出现在现实生活中，她希望，在张扬个性的年代里，街上能看到更多个性化的身影。

　　把COSPLAY当成玩票

　　当许多同龄大学生正在为找工作而焦头烂额时，赵曦仅凭COS服制作已经月入5000元以上，这还不算平时表演的收入。

　　“我可能会在5年后退出这个行业！”没有想到，面对今后的道路，赵曦竟会做出如此精准的打算。选择这个行业，赵曦自称“很勇敢”，因为一切都要靠自己慢慢摸索。COSPLAY在当今的社会非常小众，随着自己年龄的增大，与许多年幼的COSPLAY爱好者渐渐产生了代沟，在舞台上的表现、衣服标准等方面的想法上无法达成一致。虽然现在这种情况只是偶然，但赵曦认为，随着时间的流逝(她预算5年之后)，整个COSPLAY界的风格将更新换代，到那时，她身边的朋友个个成家立业，而自己也很可能“内存不够”，无法像现在这样狂热地钟爱这个职业了。

　　“我想我会拾起我的本行，开个中医理疗店”，赵曦谈到未来时，清醒地仿佛她从来没有爱过COSPLAY。“但是，”她又强调，“我不会丢掉COSPLAY，可以把它当成玩票。”

　　对话

　　成都COS服制作市场潜力大

　　为了对COSPLAY这个行业有更深的认识，记者与赵曦展开了一场对话。

　　记者：COSPLAY爱好者有着怎样的特点？成都的情况如何？

　　赵曦：低龄化是COSPLAY最大的特点。一般来说，喜欢COSPLAY的人年龄在13岁—26岁之间，再往上几乎就没有市场了。据粗略统计，成都现在共有上万个爱好者。但就COS服制作来看，成都的订单只占了十分之一，主要销往磨子桥等地。作为国家网络游戏动漫产业发展基地的成都，应该还有很大的市场潜力。

　　记者：谈谈心目中最理想的营销模式。

　　赵曦：现在不管是COS服制作还是表演，显得都有些零散不成系统。最希望的是能跟成都本地的动漫和游戏公司联手，在其新产品推出时，参与其策划推广活动，制作动漫、游戏产品里主要人物的衣服和道具，再组织人进行表演。

　　记者：一般参与COSPLAY表演的都是些什么人？有专职的吗？

　　赵曦：成都共有大大小小的社团几百个，COSPLAY爱好者上万人。以我所在的社团——西南动漫联盟为例，这是目前成都最大的社团，共有会员3000—4000人。要参与某出剧目的表演，需要先看长相是否与剧中人物相符。这些人里有学生、有自由职业者，也有工作的人。专职的还没见过，但对动漫和COSPLAY的热情却是一个比一个炽烈。2004年，西南动漫联盟参加OACC(中国动漫第一奖——金龙奖)角逐，得了全国第一名，当时出演的20余个演员，仅COS服制作费就花了几万元，其中，单扮演游戏《真三国吴双》里的吕布，一身行头就花了6000多元。

　　记者：现在的COSPLAY与以往相比有何变化？

　　赵曦：总的来说，有了三大变化。从COS服衣料的选择上，以前主要是些舞台亮布，也称色丁，现在则增加了雪纺、呢子、亚麻等衣料，品种更丰富了。服饰上的花纹变化，则由最初的手绘变成了机器绣花，看起来更精致，也方便洗涤。再从COSPLAYER的心理来说，以前有一套COS服已经非常开心了，现在则在制作时提出更多要求，不仅要求贴身、原版，还要加入个人的创意。

　　相关链接

　　什么是COSPLAY

　　COSPLAY是英文Costume Play的简略写法，而玩COSPLAY的人则一般被称为COSPLAYER。COSPLAY意思是指“角色扮演”，也称服饰装扮。以现今的COSPLAY而言，其形式及内容一般是指利用服装、小饰品、道具以及化装来扮演ACG(anime、comic、game)中的角色，只要是有COSPLAYER在的地方，这一领域便绝对就是当今青少年流行文化的主流。

　　COSPLAY起源

　　现在一般比较认同的是将COSPLAY的发源地定位于日本，但是如果从广义上来说，动画COSPLAY的真正发源地是位于西半球的美国，甚至有说COSPLAY最早的出现是在公元元年之前的数个世纪之中。因为不论是公元前1000年左右就已存在的希腊祭司们的装扮，或是其后共同创作了两部伟大希腊史诗《伊利亚特》和《奥德赛》的那群活跃于公元前8世纪的伟大游吟诗人们，他们实际上都是在扮演着别人的角色。前者引变为后世的先知、先见，成功的COSPLAY了神之使徒的存在，而后者则如同是现今舞台话剧的鼻祖。