虎门数百绣花厂生存调查(图)

　　我镇服装业快速发展致其应运而生  又因业务不足引发激烈竞争

　　提起虎门服装，人们大脑中的第一反应，就是镇内林立的一千多家上规模的服装生产企业，数十家大型服装、面料、辅料商场，以及一年１８０亿元的服装销售总额和以纯、松鹰等声名赫赫的服装品牌。但鲜为人知的是，随着虎门服装业的发展壮大，紧紧依托一些服企“针绣加工”这一生产环节，我镇还衍生出了多达四、五百家的绣花厂。这些绣花厂的规模一般都不大、也比较分散，但它们仍用自己独特的运作方式，在虎门服装这个群体中扮演了一个重要角色。

    诚信经营和良好品质才是绣花企业生存、发展的法宝

　　溯 源：
　　 虎门服装业快速发展为绣花加工厂带来了生存空间

　　“自上世纪９０年代中期我镇实施‘服装兴镇’的发展战略以后，虎门的服装企业迅速增多，这为专门从事针织绣花的绣花厂提供了生存空间”。据镇服装行业协会有关工作人员介绍，我镇自上世纪８０年代中后期开始，就已经有计划发展服装产业，对从事服装生产和销售的企业，在用地审批、水电报装、融资等方面给予优先。进入上世纪９０年代中期，随着虎门服装市场的快速发展，虎门服装企业越来越多，其中与针绣有关的企业就有上千家。为了节约生产成本，不少企业便把投入较大、工序繁杂的针绣从工厂中分离出来，这样就促成了虎门绣花厂群的应运而生。据不完全统计，目前虎门已有绣花加工企业四、五百家。

　　在我镇虎门寨社区开设了一家小型服装厂的王先生表示，随着镇内绣花厂技术上的逐渐成熟，像他这样的小型服企对其依赖性也越来越强。这主要表现在以下几个方面：一是他的工厂里没有对产品进行针绣加工的设备与技术人员，所有产品的这一生产环节都外包给绣花厂去做；二是绣花厂的工艺水平和加工效率，极大地影响着他的产品总体质量和上市时间；三是由于节约了成本、减少了生产工序，使企业的专业化程度和生产速度都得到了提高。

　　现 状：
　　绣花厂多为新莞人运作且规模普遍不大

　　记者在采访时发现，因为资金、技术有限以及市场前景难以把握，目前在我镇从事绣花加工的大多是新莞人，“许多本地人通过经营服企积累起资本后，往往会专门经营商铺、店面，现在搞这一行的更多是像我这样的外地人”，在龙眼开绣花厂的湖南籍新莞人张先生告诉记者，本地人由于资金、技术等方面的优势，很少有人投资开设绣花厂，他接触到的同行绝大多数都是新莞人。

　　记者在采访中还了解到，虽然我镇目前绣花厂有四、五百家，但在这么多的绣花厂中，却鲜有上规模、品牌响的厂家。“我镇的绣花厂主要分布在博涌、龙眼、白沙及威远等地，哪个厂里拥有二、三十台绣花机就算很有规模了，事实上，绝大多数厂家的绣花机数量都在十台以下。”黄先生在博涌社区开设绣花厂已经有五、六年，据他介绍，由于供货不稳定、生产呈季节性特点且习惯于设在服企周边，绝大多数绣花厂的规模都不大，分布也十分零散，因此很难形成品牌效应。

　　“今天加工完这一批货，明天有没有活干还不知道，必须想方设法去‘跑单’才能保证正常经营”，黄先生提起工厂业务时很有些苦恼。原来，由于他们这些绣花厂的规模普遍不大、加工能力有限，服装上市却又往往是大批量推出，许多中小服企的针绣加工业务只有分散进行外包。这就导致许多绣花厂加工完一批货物以后，因为没有稳定货源供给，只得四处打电话或是托朋友介绍，到其他厂家“跑单”。尤其是在夏装已出、秋装未上市的６、７月份及春节前后，绝大多数绣花厂都是“惨淡经营”，有的干脆“机器停开、工人放假”。“货源不稳导致竞争也愈演愈烈，有的时候为了拉到生意，许多人还会给服企负责人送红包”，据黄先生介绍，除了靠信誉和质量吸引客源外，许多绣花厂经营者甚至会采取恶意降价、送礼等方式去给自己拉生意、增客源，使整个绣花市场的竞争显得非常激烈。

　　一方面，绣花厂经营者为增加自己的客源苦恼，另一方面，而许多中小服企业主则为如何保证加工质量而忧心。“这批货做得好，下一批货不一定也能做好；这种规格做得好，换了规格不一定还能做好”，一家服企的负责人李先生告诉记者，他们厂里针绣加工的活全部发包给外面的绣花厂做，已经多次出现质量难以保障的问题。甚至由于为了赶货，把一批货分散给几个厂去做，但由于工艺、技术无法得到保证，最后出现了同一批货、不同质量的情况。对于李先生的这种说法，记者采访的多位绣花厂经营者也表现出了无奈：一是由于产量有限，各个绣花厂的技术水平也不一样，难以统一，房租、机器维护、工人工资及物价上涨等方面的压力越来越大；另外，在“跑单”过程中的支出也要“回收”，使许多厂家只得通过减少成本来增加收入。

　　突 围：
　　只有诚信经营和良好的品质才是赢得客户的最佳途径

　　“客户把货交过来，最终目的是希望保质按时完成产品任务，如果通过耍奸取巧来增加收入，失去的一定会更多”！娇美电脑绣花厂经理熊先生表示，虽然现在绣花厂之间的竞争很激烈，但只要以诚信为本、以质量为保证，在客户群中建立良好的信誉，前面的路一定会越走越宽广。据熊先生介绍，虽然他的工厂有十多台绣花机、规模并不算大，但为了能使经营之路走得更加顺畅，他的工厂正在探索建立起一套质量监管系统，力图通过对设计、选料、加工等各个环节的监督，使加工质量得到更多客户的认可，并逐渐提高工厂的知名度。

　　记者在采访中还了解到，有的绣花厂经营困难，有的绣花厂却因为及时扩大经营范围，而迎来又一个发展高峰。位于我镇南面社区的某绣花厂就是这样一个例子，它在经营了七、八年的绣花业务后，利用积累的资金迅速扩大生产，从专营针绣加工发展为服装生产与针绣加工相结合。既为自己生产的服装提供加工，同时也与其他服企建立良好关系；既稳定了货源、减小了淡季损失，也使针绣加工的专业化、规模化得到提升。而在博涌社区开绣花厂的一位业主，则借助虎门服装对附近其他镇区的辐射作用，不仅派专人去招徕业务，而且还在继续扩大生产规模的同时，经营起了绣花机销售，利润也是颇为可观。

　　记者在采访中也听到一些人反映：部分绣花厂经营者试图通过恶意压价等方式来提高业务量。对于这种做法，镇服装行业协会相关工作人员表示，恶意压价不仅会导致产品质量无法保证、客源更加不稳，还会对我镇整个服装行业的正常发展带来不良影响。该工作人员表示，在虎门服装市场迅速发展的大格局下，镇内的绣花企业要认识到品牌在开拓市场方面的重要作用，要想方设法树立起自己的品牌。他希望每一个绣花厂经营者，应该清醒地认识到，一味追求眼前的短期利益，甚至采用一些不正当的竞争方式，最终必将失去更多的市场。只有提高技术层次、合理扩大生产规模、树立良好企业形象、建立企业可持续发展机制，才是实现长远发展的根本途径。