崇福皮草：从容布局国内市场

　　皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。裘皮是带毛鞣制而成的动物毛皮，用作服饰材料。裘皮服饰在我国有很长的历史，商代甲骨文中已有表现“裘之制毛在外”的象形字。在古代，皮草是皇家和贵族的专利，到了现代，皮草仍然是一种财富的象征。裘皮服装服饰制造业随着社会经济的发展逐步从欧洲转移到香港，于上世纪90年代后期在国内开始起步，2002年至今才有了较快发展。

　　崇福皮草一枝独秀

　　国内的几大皮革产业集群地各有特色。据中国·崇福皮草大世界总经理张梓琴介绍，浙江的海宁、河北的辛集以产销皮衣、革皮制品为主；河北的肃宁、大营等地属于原料集散地，也有服装；崇福是中国皮革协会授予的唯一“中国皮草名镇”，拥有从原料皮、成品皮到服装服饰的完整的产业链。毗邻沪杭高速的崇福皮草大世界，是皮草行业服装贴牌、看样订货、批发零售的专业商城，在皮草产业链中有着举足轻重的地位。

　　据有关报道，崇福已成为中国最大的皮草生产加工特色产业基地。全镇有大大小小2000多家皮草加工企业。2006年，崇福皮草产业实现产值58.6亿元。崇福皮草从为欧美皮草大牌贴牌加工起家，品质工艺具备世界水准，产品销往国内沿海地区或出口到欧美发达国家。张梓琴自豪地说，崇福的皮草销量占全世界的20%、全国的40%、全浙江的60%——无论在国内、国外，还是在商店或或市场，你看到的皮草服装、服饰或许就来自崇福。

　　全力打造自主品牌

　　崇福很多皮草企业都引入了环保型生产方式，成立了新技术研发中心，投入大量资金开发新品。目前，在国内毛皮服装品牌还不多的情况下，崇福已经拥有两个“中国名牌”。为推动皮草企业开辟国内市场，完成从“制造”到“创造”的转变，崇福皮草大世界充分发挥窗口作用，扩大厂商销售渠道，与中国皮革协会、中国服装协会、各地服装协会接洽交流，崇福皮草以整体形象频频亮相；崇福皮草大世界尽可能协助入驻的品牌加大加盟代理的力度，从而使崇福皮草逐步在国内大中城市布局。

　　“出口和内销，两手都要抓，而且两手都要硬。”张梓琴指出皮草企业在转型期的战略方向。

　　要将奢侈进行到底

　　眼下，中国皮草的消费潜力很大，针对目前的“皮草热”，张梓琴也谈了自己的看法。她说，皮草本身有很多局限性。原料大多是来自北方或国外进口；皮草针对的是特定消费群体，归根结底属于奢侈品，且多为女性钟爱，是个性化很强的服饰，对穿着的场合有局限；皮草季节性也很明显；目前国内市场尚不够成熟，还要有一个培育过程，在短时间内，高档皮草不会占据太大市场份额。

　　近几年来，中、低档皮草得到普通消费人群的青睐。现在的设计师将更多皮草元素作为点缀融入到各品类服饰、生活用品中去，从而使其成为皮草业的又一个经济增长点；裘皮本身具有时尚典雅的特点，有些品牌已经开发出了适合春秋季节穿着的皮草款式，并且拓展到男装领域；另外，原料应用的多样性、工艺的不断改进，皮草成本有可能在一定程度上降低。

　　随着国内高档消费人群不断增加，皮草将迎来一个全新的发展阶段。