东京衬衫积极开发新业态

　　俗话说，十年磨一剑。东京衬衫公司从开设第一家直销店到现在刚好十年，目前拥有146家店铺，销量也达到了200万件以上，在同行业首屈一指。为了纪念第一家直销店开业10周年，东京衬衫提出了加强新业态开发、强化网络销售的构想。

　　目前，东京衬衫的流通业态大致可以分为5大类。146个店铺中，中低价位的“衬衫工房”有84个；销售中档衬衫的“衬衫广场”为43个；以大城市为中心、面向高端客户的“JETSETER”8个；奥特莱斯9个；其他类型店铺2个。东京衬衫公司计划在本年度内增加8个店铺，使店铺总数达到154个。

　　据介绍，东京衬衫将把东京中心城区作为主要选址目标，提高衬衫广场、JETSETER等两个业态销售额所占比例。今后，东京衬衫将积极推出面积在50-60平方米的街面店。其中，新桥店自今年秋天开业以来的头一个月就实现了660万日元的销售额，令东京衬衫相关人员信心大增。

　　此外，从今年开始尝试的网络销售也实现了月销售额300万日元的业绩。网络销售方面，畅销商品价格集中在3800-4700日元之间，女装多于男装。东京衬衫公司认为网络销售大有可为，并确定了下一年度完成5000万日元的销售目标。为了实现这一目标，公司计划在构建新的物流体系的同时，加强促销活动。

　　为了配合直销店开业10周年庆典活动，东京衬衫专门推出了2万件纪念衬衫，从9月底开始在73个店铺中销售。据悉，短短两周就售出了1万件。10月24日至11月5日，东京衬衫举办了专门面向会员的优惠活动，并计划在11月送出总价值在300万日元以上的奖品。