浅谈我国缝制机械企业应对价格战

　　在市场竞争日益激烈的今天，我国缝制机械行业要实现持续、健康的发展，必须坚持自主、创新和协同竞争的三大发展战略。

　　企业只有抛弃‘同行是冤家’的陈旧观念，充分发挥群体的力量，加强各企业之间的相互交流和合作，实现群体突破，才是我国缝机业的出路所在。这就意味着在企业之间要形成一种新的关系———协同竞争，即竞争与合作并存，各企业既是竞争对手，又是合作伙伴，在竞争中求发展，在合作中求进步。

　　2007中国国际缝制设备展览会(CISMA2007)的展会规模、参展商和观众数量等创下了历届CISMA之最。然而，本届CISMA给人留下最深刻印象的还是众多缝机企业所展出的最新产品与技术及工艺。例如：杜克普爱华公司推出的尖端技术Mtipe-8厚料机系列；获得2006年度中国轻工业联合会科技进步二、三等奖产品———飞跃FY9102型无油电脑高速平缝机和2100—3/ZQD气动切线高速包缝机；获中国轻工业联合会科技创新鼓励奖，来自西安标准工业股份有限公司的GC6180系列高速单针自动剪线平缝机；以及宝石控股(集团)有限公司的GEM2284N高速“人”字缝缝纫机等。由此可见，如今越来越多的缝机企业已意识到技术创新和错位竞争对于企业成长的重要性。这是否也预示着，长期以来令业内人士头疼不已的恶性价格战问题将得到解决呢？

　　纳什均衡

　　提起价格战问题，众多业内人士头疼不已，也很容易让人联想到著名的“纳什均衡”理论。

　　上世纪50年代初，一位名叫约翰·纳什的美国数学家，因提出了著名的“非合作博弈均衡”(即“纳什均衡”理论)而闻名于世，并因此获得了诺贝尔经济学奖。“纳什均衡”有一个著名的案例，即所谓的“游客困境”,其内容大概是这样的：

　　甲、乙两游客一同从某旅游胜地归来后，发现航空公司损坏了他们购买的两件同样的古代艺术品。幸好，航空公司表示愿意做出赔偿。可是，航空公司经理并不了解这种艺术品的市场价格。他想，如果直接向两个游客询问其价格，有可能被他们漫天要价，于是这个经理想出了一条妙计。他要求甲乙游客分别写下从2至100美元之间的任一整数作为该古代工艺品的价格，但不许在一起商量，如果两人写的数目相同，他就把该数作为艺术品的实际价格，向甲乙两人进行赔偿；但如果他们写的数目不同，那么经理就将数额较少的认定为真实价格，而写较高数额的那个人则将被认定为在欺骗航空公司，而航空公司只将向他俩支付较低数额的赔偿金，而且还要从写较高数目的游客所获得的赔偿金中再扣除两美元奖励给另一位游客。

　　甲游客想，如果我写99美元，而乙写的是100美元，那么我将拿到99+2=101美元，而乙只能得到100—2=98美元；而如果我写100美元，而乙只写99美元，按规则我将比乙少拿3美元，我应该写99美元。但如果乙的想法和我一样呢？那我俩只能拿相同的99美元。不，我应该写98美元，这样我就将比乙多拿3美元。但甲又一想，如果乙也有同样的推理，那岂不……不幸的是，乙确实和甲的想法完全一样，由此甲乙两游客开始了一场非合作博弈。最后，甲乙两人写下了完全一样的价格———2美元，从而达到所谓的“均衡”。由于甲乙两人的“理性的不合作”决策，导致最终两人只得到最少的补偿，而航空公司经理略施小计，便以最小的代价了结赔偿案。

　　这就是著名的“非合作博弈均衡”———纳什均衡理论。

　　协同竞争

　　虽然上述情况只是一种理想化的假设，但在激烈的缝制机械行业市场竞争中，我们已无数次看到或听到类似的非合作博弈———非理性的竞争行为，其结果大家可想而知———两败俱伤，甚至是多败惧伤。由此，我们不禁要问缝企应该如何对待市场竞争？什么样的竞争才是合理、有益的？缝企应如何用不断创新的技术与产品来占领属于自己的一片市场，从而“理性”地避开纳什均衡呢？

　　从当今经济市场的全局和整体来看，市场竞争是不可避免，并且是有益的。竞争促进了社会的进步和发展，那种没有竞争的“垄断”才是真正可怕的。但过度的竞争，以及恶性的价格战对整个社会都是有害而无益的，它会造成大量的社会资源浪费，假冒伪劣产品盛行，最终损害的必将是企业、消费者及行业的共同利益。

　　科学、合理的竞争应该是有竞争、也有合作，即竞合关系。所谓竞合，是企业通过技术创新、服务创新等手段来取得某一领域的优势地位，而在其非强项领域，则积极谋求与他人合作，通过开展错位竞争，而不是一味地打价格战来实现企业发展的目标。

　　令人欣慰的是，在CISMA2007上我们看到许多国内缝制机械企业已认识到了这一点，积极通过错位竞争赢得更广阔的市场。如杜克普公司推出了专门针对高端市场的“Mtype-8”厚料机系列新品；上海惠工三厂也与杜克普公司不谋而合，在专用机市场潜心钻研，其最新研发的高档汽车安全气囊专用缝纫机获得了不错的市场业绩；而我国缝制设备生产大省———浙江的缝制机械企业，如浙江乐清的胜佳特种缝制设备有限公司、中缝重工缝纫机有限公司，浙江温州的亨泰缝制设备有限公司；浙江缙云的恒强针车实业有限公司等都在不同的产品领域内取得了佳绩，避免了产品的同质化竞争。这些企业成功的经验验证了中国缝制机械协会所竭力倡导的错位竞争的正确性。

　　放眼行业，无数的事实证明了竞合在行业成长过程中的重要性。在市场竞争日益激烈的今天，中国缝制机械行业要实现持续、健康的发展，必须坚持自主、创新和协同竞争的三大发展战略。企业只有抛弃‘同行是冤家’的陈旧观念，充分发挥群体的力量，加强各企业之间的相互交流和合作，实现群体突破，才是我国高科技产业的出路所在，这就意味着在企业之间要形成一种新的关系———协同竞争，即竞争与合作并存，各企业既是竞争对手，又是合作伙伴，在竞争中求发展，在合作中求进步。

　　在如今高度竞争的市场中，彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战……各种各样的价格大战司空见惯。其实，价格大战只是一个“纳什均衡”，其结果是谁都没钱赚，因为博弈双方的利润正好是零，甚至是负数。从“游客困境”的案例中我们可以看到，如果甲乙两人换一个思路，从一开始就以两个人的共同利益出发，展开“合作博弈”，也就是协同竞争，那么航空公司经理设下的陷阱就很难得逞，他们也就远离了纳什均衡。也许，这一案例能给我国缝制机械行业同仁们一些有益的启示吧。