“南山神话”背后的谜底

　　山东南山集团的发展速度，在业内是个奇迹。很多到过南山的人，脑中总会萦绕着同一个问题，南山的支柱产业，皆与高、精、尖无缘，南山的发展为何这么快？

　　南山集团八大主导产业中的重要板块——南山纺织服饰有限公司是中国500强大型企业，南山的纺织服装是南山集团的支柱产业之一，在业内有着“南山神话”之誉。短短二十载，南山纺织获得殊荣无数，铸造了一个个令全球纺织界惊叹的里程碑，在10月底的中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上，众多行业领导相继造访南山展馆，“南山神话”背后的谜底究竟是什么？

　　记者在南山的展馆现场与南山纺织服饰有限公司有关负责人的对话中得到了答案。

　　低成本延伸产业链

　　南山纺织服饰有限公司的高效益来自它的产业链的完备。南山的高效益实际上依赖于产业链的低成本。

　　1997年，在原来棉、毛纺织基础上，南山集团将纺织品的产业链向后拉长，向前延伸，引进了世界一流设备，新上了精纺呢绒项目，实现了从进口羊毛—洗毛—制条—染色—精梳—纺纱—整经—织布—湿整—干整—织成超薄型面料—高档成衣的完整产业系列，南山拥有13000吨制条生产线、800吨Acano生产线、200万米丝光呢绒生产线、1500吨丝光防缩毛条生产线，南山纺织服饰总公司年产高档精纺呢绒2500万米、紧密纺面料800万米、高档西服200万套，是全球规模最大的精纺紧密纺生产基地，国内最具现代化的中高档西服生产基地。在这一链条中，南山的奥秘不仅是外在生产规模的扩大，更重要的是成本的降低。国内的纺织企业大都从染色环节开始生产，而南山将产业链向后拉长到洗毛环节后，单单前移这一个环节，每吨毛的成本可以比其他企业低3000~6000元。这是记者发现的其纺织产业链中胜人一筹的内在奥秘。

　　与此同时，南山纺织服饰公司引进了国际最先进的服装生产流水线和纺、织、染、检测设备，并聘请意大利、日本、澳大利亚等技术、工艺师团队，为南山精纺、南山服饰提供了国际最先进的技术支持。企业在意大利、美国、日本、韩国、澳大利亚均设有营销机构，在意大利米兰的南山纺织与服饰产品研发中心聚集了来自意大利、英国的面料设计师、服装设计师，在准确掌握国际面料与服装流行趋势的前提下，专为南山设计开发具有世界一流水准的面料和服饰产品，确保为客户提供最具竞争力的产品。依靠上述法宝，南山精纺面料与高级成衣远销全球20多个国家和地区，与数十个国际著名服装品牌及国内高档、中高档服装品牌建立了良好、稳定的合作关系。

　　大投入促大发展

　　南山人认准就干，干就干大的，一甩手都是多少个亿。在这里让人有种感觉：资金计量单位不是元而是亿元。从最初每年投入2亿元～3亿元，到后来5亿元～6亿元，再到几十个亿。看到这些数字，记者的疑问陡然而生，南山哪来这么多钱？

　　“一靠积累，二靠贷款，三靠上市融资。”南山公司有关负责人如是说。

　　南山自创业初，就积累多，分配少，把资金用于发展。南山积累主要来自“加成”分配。按规定，南山籍员工的收入分四部分：年薪、奖金、加成、股份。加成是指员工领到年薪后，再由集团公司追加同等数额的报酬，作为第二年薪，记入个人加成手册，归个人所有，但不发现金，而是算作储蓄，每年发利息。只有在员工购车、买房、看病、嫁娶等急需时，经申请批准后方可从加成手册中提取；股份是南山员工个人加成部分的5~10倍，以货币性资产形式记入每个家庭的股份手册，作为内部持股，定期给予股息。南山员工加成和股份两者之合约9亿元，这笔资金被纳入扩大再生产和流动使用。

　　除此之外，南山还积极争取贷款支持，由于南山重承诺，资产负债率仅为18%，所以金融机构纷纷与之建立合作关系，南山能随时根据需要得到银行贷款。

　　最成功的是，1999年12月，南山A股在沪上市，融资7个亿，驶上了资本运营的快车道。而且，南山还紧盯外国人的腰包，近几年，实际利用外资近2000万美元。

　　目前，南山单流动资金就有几十亿元，新项目随时能上。南山有钱，也舍得花钱，因资金不到位而延缓施工的现象在南山闻所未闻。基于此，南山才把别人认为“不可能”、“办不到”或根本不敢想的事业变成现实，才有了每年经济总量30%的增长速度。这从一方面揭开了南山大步跨越之谜，也诠释了南山发展模式。