孕妇装行业：“猪宝宝”带来“金娃娃”

　　家住北京的周女士正在享受一家人对她的“大熊猫”待遇，因为年底她将迎来自己的小宝贝。周女士戏称：“今年好啊，金猪年！生个‘猪宝宝’多吉利！”周女士又说，要孩子是他们一家人计划好的，这个吉利说法就是讨个彩头而已。

　　有研究报告表明，我国近年又进入了一个生育小高峰。据预测，未来几年内，我国孕妇装市场的销售额将达数十亿元之巨，相关的孕妇和婴儿用品的市场同样广阔。有人形象地将其称为“大肚子经济”，很多国内外大小投资者已经锁定了孕妇装行业，都在挣抢孕妇装产业这个“金娃娃”。

　　生育小高峰催生孕妇装市场

　　有人说现在遇到一个“婴儿潮”，是所谓的“第四次生育高峰”，而这几年出生的孩子都要一辈子“排队”。有专家指出，这种说法有些言过其实。相比起上世纪50年代、60年代和80年代初的生育高峰来说，这几年算不上“婴儿潮”，只是一个生育小高峰，跟独生子女进入婚育年龄有直接关系。同时，中国出生的人数一直在下降，在下降的过程中出现一个小突起，这是一个暂时的现象。

　　中国人口每年的持续增加是一个客观事实，而催生孕妇装产业的，更多的是人们对生活质量的要求在提高，而不仅仅是出生人数。也就是说，就算每年的新出生人口数量持平，孕妇装的市场也会继续扩大，因为人们的需求更多样化，单人购买孕妇装的数量也会增加。

　　周女士的孕妇装各式各样，有穿去上班的，有穿去超市的，还有在家穿的，更有防辐射的，而且款式也是各种各样，不仅讲究实用，也讲究美观。在孕妇装的选择上，周女士也更注重选择知名品牌的产品，然后再考虑价格。周女士说：“可能以前人们觉得挺着大肚子就不用那么在乎外表了，但我觉得孕妇们也得‘臭美’一下。”

　　北京灯市口一家孕妇服装店的店主介绍：“现在我的很多顾客都是老顾客，经常是买了又来。现在生活条件好了，谁还会把孕妇的事情当小事啊？一般都是买好几身衣服在各种场合换着穿。”这位店主还介绍，在主要销售孕妇装的同时，其他系列的孕妇和婴儿用品都有销售，这样能吸引更多的顾客。

　　孕妇装功能与时尚并重

　　如今很多年轻的时尚女性摇身一变成为准妈妈后，不但要求孕妇装的功能性，更要讲究美观。因此，如今的孕妇装企业都在科技与设计上下工夫。

　　比如国内某孕妇装企业在新一季产品的设计中着重关注腰部和胸部束带方式的变化，可以兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求，这样避免了孕期服装只能穿着短短两三个月的情况，延长了孕装的穿着期。同时还准备了粉红和草绿等鲜艳的颜色，给准妈妈们带来了更轻松的心情。还有一种孕妇装在两侧各缝制有一块可调节部分，可调节部分上设有一排扣子和一个扣眼，服装本身的中上部缝制有肚兜，肚兜的上部缝制有肩带，肚兜的下部缝制有松紧调节带。它能帮助孕妇解决体型变化的问题，腹部保护问题，及普通服装的松紧带、腰带紧勒腹部对胎儿的影响问题。在穿着场合上，孕妇装也区分出职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等。

　　在孕妇装的功能性上，防电磁波辐射成为很多准妈妈的首先考虑的问题。而在休息时间里，款式新颖、色彩柔和、面料舒适、做工精致的孕妇装也成为户外活动的准妈妈们选择的目标。虽然目前国内市场上孕妇装品牌的更新和淘汰率较高，存在质量良莠不齐的现状，但在我国大中城市，少则几百元，多则上千元一套的品牌孕妇装仍然有着巨大的市场消费潜力。

　　再有，一些大型孕妇装生产企业已经开始对准妈妈们做客户群体的区分，对不同消费水平的消费者做了周密的调查研究，让注重实惠和追求高档的顾客都各取所需。

　　据业内人士介绍，我国孕妇装市场发展的早期，基本上是以一些区域品牌为主。经过多年的发展，孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出，着力将品牌做大做强是目前孕妇装生产企业的普遍做法。

　　网络销售尚显薄弱

　　在国内的孕妇装生产企业的营销模式中，通过批发市场批发、百货店零售和专卖店销售是主要的销售手段，而比起某日本孕妇用品公司来说，网络销售显得薄弱了许多。

　　在服装品类里，诸如男式衬衫、家居服、内衣和孕妇装，都比较接近一般快速消费品，适合网络销售。就在这两年内，某日本孕妇用品公司的产品利用网络吸引了大批消费者，连很多准爸爸也不约而同地选择网上购买该公司的系列产品，孕妇装自然也包括在内。很多该品牌的消费者对其评价是“物美价廉”，有不少人都专买这个品牌的产品。这个事实在让人惊讶的同时，也可以看出孕妇装的网络销售竞争还是不够激烈，而要想在网上销售好孕妇装，产品的多样化和系列化是一个基本的条件。

　　同时，利用网络，孕妇装品牌公司可以为消费者提供更多的服务，比如各种育儿知识等网络课堂，这可以更好地加深消费者对本品牌的美誉度和忠诚度。通过网络，品牌的传播速度会加快，销售成本也会降低，对于孕妇装品牌来说这是更立杆见影的好处。

　　据业内人士介绍，目前一些大型服装零售公司和全球知名品牌都开始涉足孕妇装市场，比如耐克和GAP等数家公司都将为准妈妈开辟专门生产线。大品牌的加入，无疑将加剧孕妇装行业的竞争，同时也将促使本土品牌进一步创新发展。

　　在竞争的过程中，产品的竞争是一方面，销售的竞争也是非常重要的。已经有孕妇装企业已经开始模仿靠网络快速发展起来的男式衬衫品牌PPG的做法，为消费者提供最方便而周到的服务，让消费者快速准确地了解产品的信息，并且又快速准确地送货上门，把竞争的战线推向消费终端。

　　市场竞争还需规范

　　在孕妇装市场蓬勃发展的同时，关于防辐射孕妇装的功效成为一个争论的焦点。目前防辐射孕妇装产品满天飞，品质良莠不齐，一些企业钻了防辐射孕妇装缺乏行业标准的空子，随意夸大产品功效，让消费者在选择产品的时候一头雾水。有专家指出，现在消费者在购买孕妇装时很流行用手机来检验其面料是否防辐射，但这个办法并不科学，因为辐射是个复杂的概念，而手机的电磁辐射只是诸多辐射中的一种。

　　对于电器和电子用品的辐射，这些年人们关注得比较多，也有了“辐射污染”的说法，全世界不少研究机构都在研究手机、电脑和家用电器对人体辐射的危害，说法也各不相同。有的专家说这些辐射都是安全范围，用不着大惊小怪；有的专家说长期处于辐射状态的确对健康不好；还有专家也表示，电磁辐射多大强度才有危害，目前并并没有确切说法，即使在电脑已经普及了20多年的欧美国家，也没有相关报道证明个人电脑辐射会危害到孕妇和胎儿。

　　尽管如此，准妈妈们还是信奉“宁可信其有，不可信其无”的准则，对防辐射孕妇装特别青睐，毕竟防着点比不防要强。在这种情况下，不少防辐射孕妇装都打出洗涤多少次防护效果不变、防辐射接近百分之百等宣传语，而“高科技”和“纳米”等字眼也出现在其广告中，其价格自然比普通孕妇装高出不少，甚至高出两三倍。因此有专家建议，消费者在选择防辐射的孕妇装的时候，还是尽量选择质量和信誉都有保证的知名品牌，对广告中的夸张宣传用语也应该有理性地鉴别。

　　一些精明的孕妇装企业已经开始联手行业相关管理部门，积极制订行业标准，这不但能规范孕妇装的市场秩序，同时也能增加自身品牌的市场竞争力，这种做法可谓于公于私都大有好处。而行业标准的制订必将规范市场，同时让消费者心里更有底。