没有过硬产品纺企就很难渡过难关

　　——二○○七年河南纺织企业营销管理研讨会侧记

　　今年以来，河南省很多纺织企业的销售形势不太乐观，甚至以前零库存的企业也有了库存。为了应对这种销售出现异常的情况，河南省纺织行业协会近日在平顶山召开了以“加强企业营销管理，提高企业竞争力”为主题的2007年河南省纺织企业营销管理研讨会。

　　平棉纺织集团董事长、总经理张先顺认为，纺织行业产能快速增长的时代已经过去，现在遇到了“拐点”，即从数量增长型拐向质量效益增长型，企业必须调整产品结构，提升产品档次，努力提高产品附加值。同时，产品要有“卖点”，也就是有特色，要求企业加强产品研发和自主创新，实行差异化经营，如果只抱着“你有我也有”的思想，大家都往一个道上挤，大量生产低档产品，企业是没有出路的。

　　今年下半年，棉纺企业普遍感到销售困难，但新乡联达纺织公司的产品却产销两旺，不少客户等着要货。该公司总经理职民说：“我们是拥有10万纱锭的棉纺企业，主要生产60s、80s粘胶纤维纱和竹节纱，正是因为产品有特色，才有今天销售的好形势。”

　　舞钢银龙集团副董事长孙遂忠认为：“今年纺织形势严峻，我刚从新疆回来，往年这个时候，卖棉花的车马成群，新疆棉大批运往河南。可今年，这种场景不见了，棉花出现惜售，仓库没有库存，原料采购困难，且价格上扬。纺织产品销售形势同样严峻。往年，我们企业产销率几乎为100%，可从今年7月开始，企业也有了库存。看来，企业没有过硬的产品，很难渡过这次难关。”

　　商丘银河纺织公司总经理阎自力表示，一要下苦功做好产品，二要加强营销管理，三要打造企业特色，四要发挥好多年经营棉花的独特优势，靠品质、诚信和服务占领市场。以做外贸为主的南阳纵横丝绸纺织公司副总经理刘华说：“我们坚持小生产大经贸的发展思路，根据不同国家和地区的特点，注重研发新产品，一年就开发新产品800个，做到了生产一代、研发一代、储备一代。目前，我们抓住国家‘东桑西移’的机遇，正准备建丝绸印染生产线，延长产业链，进一步扩大生产规模，满足市场需求。”

　　此次会议达成共识：产品要创新，切勿陈旧，陈旧则卖价低；品质要过硬，切勿质次，质次则销售难；生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；接待要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；买卖要及时，切勿拖延，拖延则失良机。

　　与会代表认为，此次会议开得及时，通过交流、探讨和参观、学习，大家深受启发，它必将对河南纺织行业销售工作起到积极的推动作用。