袜业企业应对困境各显神通

　　今年以来，我市袜业企业面对美国设限、人民币不断升值、原材料大幅上涨、员工短缺和企业各种负担加重等造成的严峻的生产出口形势，采取不同对策措施加以积极应对，保证了企业的持续健康快速发展。丹吉娅、泰荣、步人、嵊峰、情怡、美邦、申佰利等袜业企业的做法值得借鉴。

　　丹吉娅集团：两年以上工龄每月补贴40元

　　浙江丹吉娅集团公司认识到今后袜业企业的竞争就是员工的竞争。针对全行业出现的生产员工队伍不稳定的现状，公司大力完善各项规章制度，采取多种措施，精心善待公司每一名员工，千方百计留住老员工、熟练技工，稳定员工队伍。

　　一是抓员工素质教育。袜业行业属于劳动密集型行业，绝大部分员工自身素质比较低，企业的管理十分困难。因此，公司人事管理部门始终把员工素质教育放在首位，每个星期都要集中进行一次员工教育活动。使大部分员工能自觉遵守企业各种规章制度，公司内部很少出现员工擅自跳槽现象。

　　二是对企业中层以上骨干员工进行业务培训。规定每星期一晚上19时至21时为业务培训时间。专门由一名副总经理负责落实。通过持之以恒的业务培训，不仅大大提高了每位中层干部企业管理水平和产品质量意识，而且较好稳定了公司中层干部队伍。

　　三是让员工进得来留得住。如果一个企业员工跳槽频繁，队伍很不稳定，就会影响企业的接单和生产，甚至制约企业发展。因此，公司十分重视员工的生产环境、工资福利、后勤生活等工作。今年以来，随着市场物价的不断上涨，公司平均给每名员工上浮了15%的工资，即使公司资金紧张也要及时兑现。同时，为了让员工有一个舒适的生活环境，今年公司投资100多万元对每间员工宿舍安装了空调设备，使得员工下班后能充分休息好。为进一步改善居住条件，公司又新建了一幢员工宿舍。另外，公司十分重视员工的伙食问题，长期以来对员工食堂进行贴补。规定食堂里卖给员工的伙食全部按成本价卖给员工，不能打半点利润，所有食堂工作人员由公司发工资，所用电、煤、汽、水等费和房租费全部由公司承担。

　　四是率先采用员工工龄补贴政策。公司规定对二年以上工龄的员工实行工龄补贴。如二年以上工龄的员工每月可获得40元的工龄补贴，如有5年工龄的员工，每月可获得100元的工龄补贴。

　　通过以上措施，不仅稳定了公司员工队伍，也促进了企业和谐快速发展。预计今年可完成出口创汇3000万美元，同比增长50%以上。

　　步人针织：强势推进品牌发展战略

　　近年来，浙江步人针织有限公司在不断引进先进设备和先进生产技术的同时，狠抓产品质量，产品合格率始终保持在99.95%以上。

　　一流的生产工艺、严格的质量管理和执着的品牌追求，使“步人”袜子以上乘的品质和良好的形象出现在国内外袜业市场上。今年以来，“步人”商标和“步人”袜子相继荣获中国驰名商标和中国名牌产品称号，并在欧盟成功注册了“步人”商标，为“步人”袜业今后的快速健康发展奠定了良好的基础。为进一步打响“步人”品牌，提高产品的经济附加值，公司强势推进和全面实施“品牌发展”战略。

　　一是进一步加大设备和技改投入。在纺织品市场竞争日趋激烈和人们消费观念不断转变的新形势下，必须适时根据国内外市场的需求变化信息，进一步加大设备设施和技改投入，不断引进高科技生产设备，开发高档、功能性袜子，满足市场上的不同需求，努力寻找差异化产品生产新路子，以确保公司在同行中具备较明显的优势。为此，公司计划在2008年投入技改资金3000余万元，引进意大利产最先进的针织生产设备。

　　二是加快生产工艺改进步伐。2006年以来，公司主动与国内高等院校合作，开发生产出舒口竹纤维抗菌和苎麻抗菌防臭等新产品，通过了省级新产品鉴定，同时获得了良好的经济效益。到目前为止，已拥有各种专利44项，今年，公司还被国家发改委确定为《袜子》标准起草单位之一。上半年，公司又投入200余万元购置了先进的检测设备，并与浙江理工大学合作，成立了高档功能性袜子研发中心，致力于各类流行功能性和绿色环保性产品的应用和开发生产，计划每年攻克1-2只袜子生产共性技术和关键技术，同时，开发3-5只省级新产品投放市场。

　　三是加大国内内销市场的拓展力度。到目前为止，该公司已在全国30个省市设立了200余个销售点，2008年，随着市场对“步人”产品需求的不断增长，计划新设立500个以上代理销售网点，努力满足顾客的需求，迅速提高“步人”产品的知名度和美誉度。同时加大广告与宣传投入扩大品牌影响。

　　四是充分发挥品牌效应，实施多元化发展。到目前为止，在步人袜业的基础上，又先后组建成立了步人针织有限公司和步人进出口有限公司。开发生产了“步人”牌羊绒衫、羊毛衫裤、T恤等系列产品，一经上市就出现了订单不断、供不应求的局面。公司准备投资2000万元，引进一条羊毛衫生产流水线，以满足生产发展需要。

　　美邦纺织：欧元结算应对汇率风险

　　浙江美邦纺织有限公司是目前国内最大的无缝内衣生产企业之一，占地面积180亩,建筑面积80000平方米,员工1000多人，下设无缝内衣厂、绵纶丝厂、色纱厂、织袜厂、染整厂、进出口公司等企业，形成原料生产、织造、销售等一条龙生产经营网络。公司主营男女系列无缝内衣、T-恤、游泳衣、睡衣、运动衣、童装等产品及袜子产品等。近年来，公司引进意大利国际先进的无缝内衣设备400多台，去年又投资近2000万元引进二台国际上最先进的氨纶包覆机，使企业的生产效率大幅提高。为了扩大产品在国外市场占用率，相继在全球注册了自己的商标，提高了出口产品的市场竞争力，产品远销欧美、日本等地区，赢得了较好的信誉。公司本着以“发展为本”的经营理念，在三年内，力争“无缝内衣世界第一”。

　　今年以来，面对国内人民币汇改形势，该公司积极采取切实可行的措施，使公司的汇率风险降低到最低限度，不仅如此，公司还熟练地利用今年以来欧元汇率坚挺、美元汇率下滑的新形势，采取了出口结算用欧元、进口结算用美元等手段，不仅规避了汇率风险，而且还利用欧元和美元汇率的正反差获得了丰厚的经济效益，可谓应对汇率风险“游刃有余”。为了扩大欧洲市场的销售份额，自去年开始，该公司在西班牙设立了销售总部，并陆续在西班牙、法国等欧盟国家开设了160多个产品直销点，使公司的销售大幅上升，预计今年的出口创汇可达到4000万欧元以上，同比增长100%。同时，该公司地处辽宁沈阳市的锦纶厂全面投产，所用原料大部分采取用美元结算、3个月远期信用证的形式直接从国外采购，目前人民币升值的走势对该公司进口原料也十分有利。

　　泰荣针织：赴柬埔寨办厂规避设限

　　近年来，诸暨泰荣针织有限公司针对美国市场订单大增、但同时又受美国设限措施影响这样机遇与挑战并存的新形势，积极实施“国内国外两条腿走路”的发展战略，目前已初见成效。

　　泰荣针织有限公司是近年来我市袜业行业中迅速成长起来的专业生产袜子企业之一。2006年1月1日起，美国对我国出口美国市场的袜子实施了配额贸易保护措施，面对新形势，为了继续保持和加强与美国沃尔玛等大客户的合作，促进企业持续健康快速发展，泰荣针织董事会及早谋划，大胆作出了“国内国外两条腿走路生产袜子”的发展战略，利用美国对柬埔寨出口袜子不设限的机会，果断赴柬埔寨投资开办袜厂，到目前为止，已投入300多万美元，购置了750台各类袜机，拥有企业员工800余名，今年预计可完成出口创汇1000万美元。他们将每打2美元及以下的婴儿系列袜订单全部移到柬埔寨生产，并顺利出口到美国市场。不仅满足了客户的需求，也为企业节省了大量的出口配额，取得了较好的经济效益。

　　与此同时，该公司利用开发生产高档袜子的优势和国家分配的袜子出口配额优势，大胆开拓美国高档袜子需求市场获得较大成功。因为公司2006年出口美国市场数额较大，今年获得的出口配额相对较多，该如何用好这些有限的资源和保持国内的持续生产呢？泰荣公司的决策层又动起了利用配额优势开拓美国高档袜子市场的念头，并马上付诸实施，结果一举获得成功。今年以来，相继建立了三家美国高档袜子需求新客户，平均每打袜子的出口价格达到9美元，出口附加值明显提高，今年国内部分预计出口创汇达2000万美元。

　　今年泰荣公司合计出口创汇预计可超过3000万美元，同比增长50%以上。