浅析我国化纤长丝设备出口的机遇和挑战

　　发挥性价比优势树中国制造品牌——浅析我国化纤长丝设备出口的机遇和挑战

　　□中国纺织机械和技术进出口有限公司徐坚

　　中国的纺织机械行业经过近年来的引进技术、消化吸收和自有技术的研发，产品的制造技术、质量和稳定性得到很大提高。优良的性价比、稳定的产品质量和较高的投资回报率，使我国的化纤长丝设备在近几年的出口规模逐年提高，在中东地区尤其是伊朗市场赢得口碑，形成了良好的出口发展势头。

　　出口策略：找准市场需求特点

　　中国纺织机械和技术进出口有限公司与北京中丽制机化纤工程技术有限公司自2004年起，通过紧密合作和共同开拓，已向伊朗市场出口了化纤长丝成套纺丝设备共计1100多万美元，其中涤纶长丝POY有90位，涤纶长丝FDY有55位，丙纶工业丝有2位，锦纶工业丝有4位，全部配套了国产的切片干燥输送、油剂调配、组件清洗、物检化验和空调设备。目前已生效待出口的涤纶长丝成套设备还有300多万美元，全部45位都是涤纶长丝POY。

　　伊朗是中东的纺织大国。两伊战争后，由于受到美国等西方国家的经济制裁，伊朗的纺织设备和技术都很落后。为增强伊朗在全球纺织市场中的竞争力，近年来，该国政府采取了引导和鼓励措施，通过引进先进设备和技术来提高化纤产量，提升产品档次。据了解，由于伊朗当地的化纤生产供求失衡，每种纤维的需求均有缺口并且产品的利润空间很大。以涤纶纤维为例，从聚酯切片到POY之间每吨有400美元的差价，加工成DTY产品后利润空间更大。伊朗业界通过各种渠道了解到，中国的纺机产品经过近些年的引进、消化和吸收，产品质量得到很大提高。虽然产品的技术上与发达国家还有差距，但从产品的综合性价比来看，中国设备比较适合当地市场需求。

　　高性价比：客户半年收回投资成本

　　2004年，中国纺织机械和技术进出口有限公司第一次向伊朗的BEHKOOSH公司和ZAGROSS公司出口化纤涤纶长丝POY成套纺丝设备。ZAGROSS公司原有6位德国BARMAG的设备，价格昂贵。在2002年中国国际纺机展上，两家公司初次与中国纺织机械和技术进出口有限公司和北京中丽接触洽谈，参观了设备的国内使用厂浙江恒逸，随后又进口了浙江恒逸生产的20吨POY进行质量测试，结果令这两家公司十分满意。2004年，两家公司再次来到北京，分别签约12位POY纺丝成套设备。2005年设备在当地企业运行以来，取得了优良的经济效益：扣除生产成本外，从切片到POY每吨纯利润可达500美元左右。仅半年时间，客户就收回了所有设备投资和土建成本。项目的成功让伊朗企业和客户看到了中国高水平化纤设备的实力和品质，也打破了伊朗市场一直由欧洲和日本垄断的局面，为中国化纤设备在伊朗乃至整个中东地区树立了良好的形象。

　　伊朗NPC公司于2006年投产了35万吨/年的PTA项目，目前以生产切片为主，主要提供其国内的POY/FDY客户，同时向中国等国家出口切片。由于切片在当地市场价格远低于国际市场价格，所以化纤长丝依然保持高利润。一部分客户从中国、印度、中国台湾等地进口长丝，而另外一部分客户选择购买设备自建POY工厂。购买新设备的企业一般分为两类：做高端产品的考虑德国BARMAG设备，以希望得到更高的稳定性；注重综合性价比的会考虑北京中丽的设备，以追求较高的投资回报率。目前伊朗涤纶长丝设备市场上，BARMAG和北京中丽各占45%左右的份额，其余市场分额主要由意大利、瑞士等欧洲公司和上海JWELL公司分享。

　　双赢合作：确保未来市场优势地位

　　由于伊朗和美国间的核危机冲突加深，从2006年下半年开始，美国对伊朗进行全面经济制裁，大部分欧洲国家和日本也对伊朗实行贸易限制。同时由于欧元对美元的大幅升值，BARMAG设备的价格无形中上涨了很多。于是，越来越多的伊朗客户开始与中国供应商加强联络购买涤纶长丝POY设备，这对我国化纤设备的出口无疑是个利好。

　　近几年，中国纺织机械和技术进出口有限公司与北京中丽合作出口伊朗的化纤长丝成套纺丝设备金额从2004年的100多万美元，迅速增长至2006年的350多万美元，2007年度预计将达到1000万美元左右。化纤长丝设备出口伊朗呈现快速增长的趋势，尤其是2007年达到一个顶峰，从目前市场趋势分析，2008年仍将维持在高位上升的通道，预计化纤长丝生产的热潮应该能持续到2010年。

　　为进一步巩固和加大化纤长丝设备出口伊朗市场，中国纺织机械和技术进出口有限公司与北京中丽于今年8月联合在伊朗成立了服务中心，继续坚持出口贸易公司和生产企业的双赢合作模式，发挥性价比优势，严抓售后服务，再创化纤长丝设备出口伊朗的新辉煌。