怕冷就盖暖睡康 天一广场惊现“亲肤体验”

　　11月18日，维科家纺在宁波天一广场举办了“怕冷就盖暖睡康”的大型体验路演活动，现场态势火热，节目精彩纷呈：热辣的拉丁舞，优雅的家纺秀、产品知识抢答，互动游戏，情侣亲肤体验等。消费者不仅可以亲身体验暖睡康独特的保暖性能,还能赢取二千元暖睡康产品。围观上千人，媒体也闻讯纷纷而来。

　　据现场还有几十米的时候，记者就已经抢先“体验”到了活动场面的火爆：老远就看见济济的人头围出一个不大的场地，伴随着轻柔、舒缓的音乐和主持人流畅、温情的解说，观众中不时传出一阵又一阵的轻轻的惊叹声。好不容易挤进里三层外三层人群的记者举起相机才看清楚，原来此次维科为主打产品睡暖康床品举办的“亲肤体验”活动，竟然是由模特们和“大胆”的现场观众在身着瑜珈服的演示和体验。据悉，只要体验者身穿瑜珈服在观众面前完成体验环节，就可以免费获得价值1998元的暖睡康。

　　现场观众情绪高昂，参与节目更是积极踊跃，引来多家媒体争相报道这一盛况。对于现场的火爆气氛，主办方也始料未及。为此，记者特别采访了主办方负责人王总监，说到这次路演，王总监表示：其实维科暖睡康产品进入市场已经有6个年头了，由于其优异的自然保暖性能，在江浙沪已拥有数十万的忠诚用户,老顾客几乎都是全家在使用暖睡康,但由于维科是一家以欧美市场为主的外贸型集团企业,虽然多年位列中国500强,拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国500最具价值品牌等诸多殊荣，06年销售更是达到了80个亿,但却很少在国内市场做宣传，大部分消费者都还不了解维科，对维科在国外热销的产品更是知之甚少。

　　暖睡康最大的特点是贴身即暖，舒适滑爽和自动平衡冷暖，而这些特点都需要感观体验才能知真伪。所以，我们在这么冷的气候下也敢做产品体验活动，如果没有优异的产品性能做保证，体验无异于引火烧身，绝不是表象上认为的炒作，这跟饮料企业赠饮没有区别。

　　采访间隙，记者亲眼目睹了一对来自安徽情侣的现场体验的情节：当他们着穿瑜珈服登上舞台，台下爆发出热烈的掌声。主持人特别对他们进行了现场采访，“的确很舒服，很暖和，不像一般的被子冷冰冰的，而且特别爽滑……”“真的跟一般的床上用品不一样，一进去就暖和了，感觉很舒服。我都不想起来了”……情侣真实、质朴的言语触动了在场的很多观众，激起了更多人的体验热情。记者采访了几位现场参与过体验的观众，他们都肯定了暖睡康的保暖性能。

　　透过现象看本质，此次“暖睡康”床品的推广也让我们全新体验了体验式营销的奥妙，它突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。此次维科公司正是认识到体验式经济的这个大趋势即将带来的风潮，结合自身以往的营销历程以及从产品的特点特性出发，为体验式营销模式做了一个良好的开端。

　　维科家纺的这种体验活动虽然在方式上比较大胆，但他将体验营销发挥的淋漓尽致，让消费者切身体验到产品的好处和特性，有利于产品的推广，这种大手笔的推广活动，不但让消费者直接体验到了暖睡康产品的保暖功效，更在终端推广的方式上开创了一种新手段。