缝机业：市场是最好的试金石

　　人要穿衣服，无非是为了保暖、美化、遮羞、防护等等。毫无疑问，所有服装生产厂商都会研究如何来满足人们对服装的这些基本功能要求。那么，作为服装厂商的上游企业，应该怎样来随时关注、满足他们的需求呢？从某种意义上来说，市场是检验企业行为正确与否的最好试金石。

　　社会自有分工起，就有了上下游的互相依存关系。上游企业为下游企业服务，提供他们所需要的产品和配套服务，构成了一个完整的产业链。在这个产业链中，每家企业都扮演重要的一环。

　　现代的制造业，由于产业链的完整和发达程度比以往任何时候都高，处于下游的企业对其上游企业的产品和服务的可选择度也大为提高，因此，如何为下游企业提供更令人满意的产品及服务，就成了每家企业无时无刻不在思考的问题。而且，下游企业的满意度并非一成不变，它随着时间和环境的变化而在不断地变化中，这就给企业的经营者们提出了更为苛刻的要求。

　　技术进步神速产销成绩喜人

　　当前，中国缝制机械行业无论是产量、质量、技术含量都较以往有了极大的提高，产品种类的结构布局也更趋合理。

　　据中国缝制机械协会发布的今年上半年度我国94家主要缝制机械整机生产企业的统计数据显示，2007上半年累计生产缝制机械500万台，同比增长15.42%，其中工业缝纫机同比增长17.47%；而工业缝纫机中，高速平缝机增长6.15%；高速包缝机增长28.32%；绷缝机增长62.66%；锁眼机增长34.63%；加固机增长61.97%；暗缝机增长22.54%；带电控装置缝纫机增长40.59%。

　　对来自下游企业用户的意见汇总也表明，市场对特种机的需求正在加速增长，一些技术先进、功能完善且自动化程度高、适缝性强的机种尤其受到用户的欢迎。如重机公司的DDL-8700-7电脑平缝机，通过最新的3D-CAD的设计，具有低振动低噪音，能实现低张力的缝制，并可适应多种面料，缝制质量稳定而优良。西安标准工业股份有限公司的GN2000-5H-A厚料斜切刀五线包缝机安装了剪线装置，利用此装置可缩短空线辫的长度。该公司的GC672系列直驱无

　　油自动剪线平缝机则是最新推向市场的一种新型的直驱无油自动剪线平缝机，微型伺服电机直接驱动上轴，反应迅速，降低噪声、震动，减少功耗，并且操作空间大，增加操作舒适性，大大提高生产效率。

　　飞跃集团的FY100多功能家用电脑绣花机采用大液晶触摸选择屏，人性化动态操作提示，自动穿线，具备断线自动停机功能，能进行360度旋转绣花及花样缩放。机内设置多种花样和多种外框花样、字符与线迹。该公司另外一款FY9101微油电脑高速平缝机则适用于各种不同的服装面料料，凭借先进的降噪设计，使机器在每分钟5000转高速运转下仍可保持高可靠性与耐用性。

　　浙江宝石公司的GEM9000W-7直驱自动剪线无油平缝机采用直接驱动系统(DD系统)，缩短了传动路线，起动平顺、反应敏捷；快速启动和准确停机的功能，使得刺布效果更为优良。

　　在取得技术进步的同时，缝机企业的利润也有所增长。据中缝协的统计数据，今年上半年行业内94家主要缝机企业实现产品销售收入96.14亿元，同比增长15.62%，实现利润总额9.36亿元同比增长5.57%；累计实现利润6.53亿元，同比增长6.98%。而其中突出的代表是上工申贝，该公司今年上半年实现营业利润2887.50万元，同比增长37.95%，利润总额3739.49万元，同比增长14.59%。这些成绩是在国内生产资料价格小幅上涨、出口退税下调且人民币汇率不断上升的情况下取得的，实属不易。

　　市场反馈及时营销手段多样

　　面对激烈的市场竞争，各大缝机企业如同身临战场不敢掉以轻心，在对待用户的要求、市场的反映等方面都做到了高度重视，并且各企业的营销手段也如百花齐放，多姿多彩。

　　中捷公司的“Z+服务”在业内引起了不小的反响。它的“服务比产品更重要”的观点，以及“再加一分，再加一点，再进一步”的服务理念，受到了经销商和广大用户的认可。

　　飞跃集团则把触角伸向了东南亚，8月底，飞跃集团东盟市场战略研讨会在香港举行。会上，董事长邱继宝认为，东盟已经成为全球最大的缝制机械需求市场之一，随着中国与该地区的经贸往来日益密切，该地区的市场前景更显广阔。飞跃此举意在抓住机遇，完善服务，提升营销能力，以期有效扩大飞跃在该地区的市场份额。

　　与此同时，通宇缝纫机股份有限公司也在上海举行了上半年度的营销工作总结会议。总经理陈晓波在总结会上表示，随着国家对缝纫机产业政策的调整，新一轮的竞争又将展开，通宇要抓住时机，在全球展开“通宇制造”品牌的声势浩大的宣传，真正实现“亨通宇内，缝制全球”的远大奋斗目标。

　　相比之下，上海富山缝纫机制造有限公司的营销活动更显得频繁。过去的几年里，在产品开发、市场拓展、服务创新等方面取得了成绩。公司甚至还与林正大管理研究中心达成战略合作伙伴关系，导入“人力资源体系”。2007年“富山工业缝纫机代理商半年度市场研讨会”7月下旬在石狮进行，这次富山的半年度市场研讨会分区域召开，历时十多天，横跨上海、山东、北京、广东、福建等五大地区。

　　无疑，在市场产品日趋同质化时，服务就成为各家缝企比拼角力的利器。谁的服务及时到位，谁真正把用户的需求放在一切工作的首位，谁就赢得市场的先机。

　　更加重视人才队伍建设

　　一直以来，业内有一句名言：“企业无人即止。”这似乎是把“企”字当拆字游戏，不过，这也确实道出了企业的人才团队建设须臾不可忽视。

　　在CISMA2007展会开幕当天，浙江宝石公司就在展会现场召开《全球“比武纳贤”大赛新闻发布会》，新近走马上任的总经理卫海春表示：“宝石将奉行‘五湖四海’的人才策略，意在网罗各地各类人才。”透过宝石公司的这次人才招聘活动，人们可以看到，随着缝机市场竞争的日益激烈，各大缝企对人才工作的重视也达到了一个新的高度。

　　打开各主要缝企的网站，总有一个称之为“人才中心”或其他类似名称的招聘网页，技术、经营、管理、信息等等各类人才，都在缝企的关注视野中。而且，由于近来服装行业的中心有从沿海发达省市向内地迁移的迹象，缝机企业在劳动力用工方面也日趋紧张，打造一支稳定的高素质的员工队伍已成为各企业的日常中心工作。

　　但即便如此，与国际先进水平相比，中国缝机产业仍存在着不小的差距。这从刚刚闭幕不久的CISMA2007展会上可窥一斑。问题主要表现在以下几个方面。

　　基础研究力量薄弱仍是问题

　　基础研究是一个国家一个行业或一个企业最基本的科研体系，也是衡量一个国家或企业创新能力的考量指标。从缝企的机构设置、研究经费投入上来看，国内缝纫机行业的基础研究力量还不够。

　　众所周知，缝纫机的运动部件涉及材料力学、运动力学，其部件的运动形式十分复杂，基础研究就显得尤为重要。如对自动剪线缝纫机切线机构的分析研究就涉及到上轴作用力矩的变化分析、下轴产生冲击力矩的分析、送料机构送料牙运动轨迹的研究测定、空载和有载情况下作用于送料机构运动副的惯性力；以及高、低速时线迹长度变化分析及改进对策；作用于送料机构构件的力和构件强度评价方法等等。这还仅仅是一个切线机构，如果是整机的话，涉及的面就更广了。

　　基础研究方面的投入经费相对来说也是较大的，一般的中小缝企可能很难独立承担。在基础研究经费的投入方面，如果沿袭过往的传统做法，各个缝企各自为政，由于科研投入占企业的销售收入并不是很高，造成基础研究经费更为捉襟见肘。长此以往，对我国的缝纫机行业的发展是十分不利的。为此，有企业提出，要求有关方面能否组织相当的人力物力，进行各个专项的基础研究，所得到的成果由各个负担方共享。这对提高国内缝纫机行业的整体水平大有益处，更有助于整个行业水平的提高和长期的健康、良性发展。

　　日本的缝纫机工业从上世纪60年代开始腾飞，到本世纪初，日本的缝纫机工业已处于世界先进行列，他们的做法值得国内同行借鉴。对国外先进经验和技术，开始时必须也只能采用“拿来主义”的实用做法，事实上日本也是这么做的。但从日本缝纫机工业的成长过程中可以看到，一个行业由“婴儿”发展壮大为“成年”，基础研究与借鉴他人经验同样重要，从长远看基础研究所占的比重可能应更大一些。简单的、初级的模仿是很难使“婴儿”成长为“青年”的。无数事实表明，要想在某个领域确立优势地位，并能长期可持续发展的话，离开基础研究是很难成气候的。

　　可喜的是，有迹象表明国内缝纫机行业正越来越重视基础技术的开发与研究。如作为国家级火炬计划高新技术企业的西安标准工业股份有限公司，拥有全行业唯一的国家级技术中心和博士后科研工作站，并与德国、日本、土耳其和中国台湾等多地的数十家科研院所、企业建立战略合作关系，在静力和动力分析、运动机构分析等缝纫机基础研究方面做出了有益的尝试。

　　无独有偶，飞跃集团近年来也频频与国内各高等院校和科研院所展开合作，力图在缝纫机基础研究方面能先行一步，如该公司与中国科学院计算技术研究所的合作，他们的做法得到了业内人士的关注。“两院”院士、中科院计算所所长李国杰也表示：“从所取得的成果可以看出，双方的合作走出了一条优势互补、互惠互利的道路，给我国通过技术创新、技术转移提高产业竞争力，尤其是以高新技术改造提升传统产业方面提供了一个成功案例。”