叠石桥家纺企业应与时俱变发展零售业

　　日前，笔者在叠石桥某家纺店面看到，两位启东来的游客想要购买1套床上用品，老板以“我们不做零售”将他们打发。笔者不便插足他的生意，只是觉得这样的做法未必妥当，叠石桥零售业还是应该大力提倡的。

　　　从叠石桥的家纺行业来看，批发与零售两种销售形式带来的利润总量有较大差别，背后所体现的企业实力也不尽相同，一些老板出于种种原因坚持只做批发。笔者认为，叠石桥已非多年前的产品稀缺年代的叠石桥，只做批发，钞票就赚很多。现在是产品过剩时代，不做零售白白亏了零售的利润。而且终端零售是最直接的形象推介环节。与花费大量资金在媒体做广告相比，直接面对消费者时传播产品和企业形象显得更为廉价，而且效果也更为直观。叠石桥的品牌企业都有自己的产品展示厅，如以一句“谢绝零买”将那些散客拒之门外，展示效果势必大打折扣。企业知名度、美誉度的建立是一个积累的过程，通过大众媒体的传播是一个途径，人们的口耳相传却更为可信。随着叠石桥申报工业旅游城，零售量必会大量增加，对于以批发为主的企业来说，这是个不可错失的形象推介的大好时机。

　　　 终端零售亦是产品的晴雨表、企业生产的指南针。批发交易的频率较零售低，市场反馈速度不及零售商。所以，对于产品的市场反响和消费者的需求变化，只做批发的企业不容易及时察觉，很难作出最快、最优的生产结构调整。如果同时兼做店面零售，这样的局面就不会出现。

　　　当然，在平衡批发与零售二者地位、关系时，还是有一些矛盾需要解决的，譬如价格差异、经销商的意见、配套服务的成本等等。叠石桥的企业家们，现在时代变了，经营业态应该与时俱“变”。