2007中国内衣市场：思索VS突破

　　转眼又到年终，虽然与前几年相比，2007年的内衣市场没有那样轰轰烈烈，但平淡的背后意味着转变。对很多企业来说，2007年应该是属于酝酿转型、实现转折的一年。企业积攒起来的能量，是为了迎接更辉煌的2008奥运经济，这种能量将成为驱动中国内衣市场良性发展的关键，中国内衣企业正走在理性回归的路上。也许，明年的行业将会出现一些全新的风景。

　　2007内衣行业十大看点

　　2007年的内衣行业虽然没有波澜壮阔的的大事件，但却也有着一些可圈可点的现象。

　　2007年行业主要动向，可归结为十大看点。

　　看点一：更多的外销企业转型做内销

　　人民币不断升值，出口退税政策的调整，生产成本的增加，使得很多外销企业压力越来越大。显然，在当今的经济环境下，单纯依靠外销的模式，企业风险将会越来越大。所以，2007年，对于很多外销型内衣企业来说，做内销成了公司新的经营方向。但外销内衣企业转型来做内销，普遍存在水土不服的现象，这几年，行业还很少有成功的案例；但受大的形势所迫，很多企业还将伤痕累累地交纳学费然后黯然撤退。外销企业转型做内销之路，绝不会一帆风顺。

　　今年，大连、深圳、东莞的很多外销企业已经大量开始了内销创牌之路。

　　看点二：内衣连锁雷声大，雨点还不大

　　近两年，内衣连锁风起云涌，一度成为行业热点话题，但全国性的内衣连锁机构的出现确实还有待时日。2007年的市场上，很多企业开店必称连锁，我一直认为，受行业整体规模限制，内衣行业还很难真正出现像国美、苏宁这样的连锁巨头，纵然你在全国开上一千个内衣连锁店又如何?也许还比不上10个国美连锁店的年营业额，因为缺乏规模优势，必然带来管理等的高难度。而且，受品牌、培训等方面的制约，很多连锁店都是有名而无实，虽然一些地方性的内衣连锁机构也发展得如火如荼，但全国性连锁之路还在迷茫中前进。

　　看点三：行业资本市场运作初露端倪

　　除三枪、古今等少数品牌有上市公司背景外，内衣行业大多企业以实业经营为主，在资本市场活跃的还不多。今年，ST浪莎成功借壳登陆A股，在资本市场呼风唤雨，使得上市一时成为行业热门话题；诸如曼妮芬等优秀企业正在积极筹备上市，一些龙头企业上市，必然对行业的发展提升产生深远影响。还有些企业则在谋求赴香港上市。

　　看点四：大的代理商浮出水面，向上游进军

　　行业会议、活动等的增多，使得代理商之间的交流增加，曝光率也大大增加，一些代理商巨头逐渐浮出水面。如今，好的品牌，越来越垄断在少数优秀代理商手里。未来的内衣代理商，在竞争中靠的就是综合实力，这样才能保持自己处于不败的境地，现在，全国年销售额5000万以上的代理商已经出现了不少，大代理商将拥有越来越的多的市场话语权，一些实力代理商已经开设工厂，向上游进军，开启自创品牌之路。

　　看点五：国际品牌陆续探路国内

　　国际内衣品牌在国内的运作大多还谈不上成功，很多国际品牌在国内暂时还找不到感觉。但国际大牌们肯定不会忽视中国这个巨大的市场；西班牙品牌LITTLEKISS欲卷土重来，重新布局中国市场。美国VS在杭州成立合作销售总部，对国内市场虎视眈眈。

　　看点六：其他行业企业纷纷向内衣进军

　　一些其他行业企业普遍觉得内衣业还有利可图，纷纷盯上了内衣行业。典型案例：名门闺秀化妆品请来名模姜培琳做代言，今年正式推出“名门闺秀”内衣，珠海振威集团隆重推出韩国风格的“安格薇”内衣，他们能否成为成功的入侵者，还得观察一段时日。

　　看点七：企业创牌意识增强

　　以往内衣行业的知名品牌一般出现在基础内衣和保暖内衣等行业，今年这种局面有所改观，水中花、嘉莉诗等二线品牌相继于今年获得了中国驰名商标。广东南海、汕头、浙江义乌等地已经有很多企业获得了中国名牌和国家免检产品等国家级荣誉称号，单纯依靠产品打天下的时代已经过去，企业已经充分意识品牌的重要性，将纷纷走上创名牌之路。以爱慕为代表的优秀企业，正在积极建设品牌文化，将品牌塑造推向纵深。

　　看点八：展会继续萧条，行业缺乏公众舞台

　　2007年，行业大大小小的展会举办了几十个，但除了年初在南京举办的中针会外，行业基本上没看到非常繁荣的展会，参会人员基本上都是厂家代表占据了和会场的半壁人流。行业还缺乏足具影响力的，让企业充分展示自身形象的公众舞台。

　　看点九：保暖、无缝行业继续遭遇寒冬

　　2007年的保暖、无缝这些前几年风光的行业仍不景气，浙江义乌、江苏无锡等地已经倒闭了很多小工厂。利润的低下，创新的缺乏，严重制约着行业的发展，保暖内衣神话终于破灭，一些企业2007年的任务还是清理几年前的货品。由于产品的特性，注定保暖内衣行业很长一段落时间将维持在困惑状态。而很多无缝企业已经主要通过加工外单来维持经营。

　　看点十：家居服、睡衣呈现井喷式增长

　　我曾经在2006年初为某媒体撰文《2006家居服的春天还没有到来》，预言2006年家居服市场不会有很大的增长。但2007年家居服行业发展超出我的意料，市场已经呈现一派繁荣的迹象，行业还成立了专门的家居服饰委员会。除那些畅销多年的传统老牌外，很多家居服新锐品牌快速脱颖而出，比如深圳凯迪旗下的新世家族、派邦奴，比如汕头的芬腾、安之伴、广州的芷菲品牌等，都取得了很好的市场业绩。