展会为纺织国际贸易开辟捷径

　　在国际市场竞争日益激烈的今天，开拓国际市场的有效手段也发生着演变，展会在其中的优势日益凸显，成为促进国际贸易的活跃因素。目前国内每年有大大小小近300个纺织类展会，内容涉及面料、纱线、纺织机械、服装、产业用纺织品、纺织染料助剂等，几乎涵盖了行业内的所有分支。而在规模上，纺织服装类展会的发展速度惊人，以中国国际纺织品面(辅)料博览会为例，从最初仅在北京办展，发展到目前的在北京、上海、深圳三地办展，展会面积从最初的1万多平方米扩大到现在的5万多平方米。数字变化的背后，是展会业与纺织业的关系越来越密切的事实，展会日益成为纺织业国际贸易形式中最活跃的分子，并为行业的国际贸易开辟了一条捷径。

　　参加展会成为企业开拓国际市场、推广品牌的首选方式。开拓国际市场，需要有较高的品牌知名度和市场认知度，而展会能够在同一时间、同一地点将行业中最知名的厂商和国际上最专业的买家集中到一起，这种集聚功能，是其他贸易方式不能达到的。在去年举行的首届中国纺织品服装贸易展(德国)上，德国卡尔斯鲁厄市市长亲临展台参观波司登的产品。展会之后，主动与波司登加强接触的欧洲客户明显增多，很多欧洲客户对滑雪衫、羽绒服等波司登主打产品产生了兴趣。回国后波司登很快收到客商的电子邮件，要求洽谈合作事宜。通过参加展会，波司登进一步打响了产品的国际知名度。与波司登的情况类似，在此次展会结束一周后，便有一位德国客商到浙江春风集团公司参观订购羊绒制品，并有五六家客商和他们保持密切的联系。通过参展，企业不仅能找到专业国际买家，还可直接签订订单，带来利润。山东滨州东方地毯有限公司主要生产高档地毯出口国外，公司首次参加国际展会，就接到了客户现场签下的1.5万平方米的订单。虽然订单数量不大，但对他们来说，却是一个良好的开端。与其他方式的贸易洽谈相比，便捷、灵活的展会对于企业而言是最有效、最经济的贸易拓展方式。

　　企业能够在展会上获取第一手信息，是展会日益活跃的另一原因。浙江春风集团公司从事羊绒服装的出口，通过参加各种展会，他们了解到，欧、美两大市场对羊绒服装的需求存在很大差异。美国市场对羊绒服装的数量需求比较大；而欧洲市场上，不同的品牌，价格差别非常大，品牌的价值体现得更为明显。于是，他们在和欧洲客户合作时采取了不同于美国市场的价格策略，并取得了立竿见影的效果。对企业来说，这些从展会上获取的第一手信息甚至比订单还要值钱。中国纺织服装企业在融入国际大市场的过程中，不仅产品要与国际接轨，其市场运作也要与国际接轨，而展会上发生的细微变化为企业开拓国际市场提供了重要的参考信息。展会专业观众组成成分的变化表明全球纺织产品销售渠道的变更；上下游企业共同参展，使产业链发展的现状和趋势一目了然；竞争对手的情况、同类产品的创新、国际品牌的流行趋势等信息折射出国际产业发展的趋势。展会成为全球行业经济发展的晴雨表。

　　通过展会，参展商不仅了解了市场，而且还能与专业人士进行直接的交流，这也是不少企业参展所看重的一点。东方地毯有限公司在一次展会上与欧洲地毯协会进行了接触，这次展会促成了中欧双方地毯行业协会的进一步交流合作。可以说，展会不仅给企业带来了直接的利润，还为国际纺织机构的交流创造了条件。

　　拓展国外客户，展会功不可没；吸引国际品牌，展会大有作为。近年来，国内每年举行的中国国际服装服饰博览会、中国国际纺织品面料辅料博览会等知名展会，随着规模的不断扩大，吸引了越来越多来自世界各地的知名品牌参展。在今年举行的第15届国际服装服饰博览会上，仅女装、童装部分就有202家海外品牌参展，而2006年，这一数字是182家，2005年是170家。可见，国内展会对国外品牌的吸引力逐年增大。

　　参加国内的专业展会使国际品牌对中国市场的需求有了更深入的了解，同时也让国内的经销商与国外产品有了近距离的接触。全球知名的纤维生产商英威达公司，在多届面料展中推出多种新产品，不断加强对中国买家的推广力度。同样，近年来以生产TENCEL纤维闻名的兰精公司，每年都会召集几十家合作企业共同参加面料展，庞大的阵容吸引了许多国内买家的注意。

　　目前，中国国际服装服饰博览会、中国国际纺织品面料辅料博览会以及家纺展、针织展等展会都已经具有相当大的规模和知名度，海外展团的规模逐年扩大，海外观众的人数逐年增加，显示出中国展会对国际客商的吸引力。而走出去举办的境外展则成为国内企业主动出击，集体展示中国品牌和“中国制造”实力的平台，目前美国、欧洲、澳大利亚等地都有中国纺织服装展会的身影。此外，国外知名展会也是中国企业借参展、参观开辟国际市场的捷径。

　　然而，展会效应扩大的同时也带来了展会数量的膨胀，尤其是国内，在纺织服装行业快速发展中催生的各类纺织展会，正面临着同质化的问题。要让展会在国际贸易中发挥更有效的作用，有赖于展会资源的整合，以及展会业的良性发展。我们希望借助展会业的健康发展，能够使纺织国际贸易的渠道更加畅通。