内衣名匠陈永煌：打造运动内衣第一品牌

　　关注理由

　　他从永春的乡村走进南方的大学，对知识如饥似渴，积攒了一身的创业热情。

　　他在高校有一份当教师的稳定工作，可天性勤于思考，毅然放弃“铁饭碗”，投身于涌动的创业热潮。

　　从租赁别人的外贸公司起步，他走过了十几年的创业历程，在内衣行业脱颖而出，拥有自己的基地和实业，但他并未停下创业步伐，而是致力于打造国内运动内衣第一品牌。他就是陈永煌。

　　A人物·创业故事

　　勤创业要造运动内衣大品牌

　　十多年前，陈永煌辞去当教师的稳定工作，“下海”创业。经过在内衣的外贸领域摸爬滚打，终于开拓出一片天地。近来，他又将更多的目光转回国内市场，期望能打造出国内的专业运动内衣第一品牌。

　　创业：“下海”学做外贸

　　1965年，陈永煌出生在泉州永春，家境贫困。身为老大的他从小就非常懂事，学习之余总主动帮父母料理家务。

　　生活的磨砺，使他很早就意识到，读书是改变命运的出路。他如饥似渴地汲取着知识。认真读书，成为他心中坚定的追求。

　　功夫不负有心人。他顺利考入厦门大学，并在毕业后分配到华侨大学工作。但很快，他感觉宁静平和的校园生活并没有使自己非常快乐。他心中萌动着创业的激情。

　　1994年，他毅然辞职“下海”。“当时对自己可能走一条怎样的路很迷糊，那个时代的泉州，创业氛围浓烈，我没作太多考虑就作出选择了。”他说。

　　他经商的第一站在厦门，到朋友的一家外贸公司工作，学习基本的外贸知识和业务流程。那段时间的经历，使他积累下宝贵的创业经验和创业资源。

　　两年后，他到江苏启东承租了一家外贸公司，获得外贸进出口权，又在宁波象山承租下一家小型的服装加工厂。创业历程由此开始。

　　惊险：变动面临巨额索赔

　　任何成功都不可能一帆风顺。次年6月，因为自己所承租的外贸公司所属集团领导机构发生变更，他与其签订的承租合同被迫终止。这时，他还有几个订单在运作过程当中，如果不能按时出货，将面临巨额索赔。

　　“租赁合同一终止，开户银行、海关、商检和税务机关等均收到出租方所属集团的通知，我们公司的日常运作也被迫停止。”

　　在危难之际，一位在银行工作的朋友跟他谈起到香港设立公司的事情。“我当时脑袋里跟着灵光一闪，心想何不趁此机会委托香港的朋友在香港设立一家公司，然后通知客户已变更账户，解决面临的问题。”他回忆说。

　　一个月后，香港公司成立，将各项调整信息通知客人，并成功地收到第一笔汇款。“只是这样操作手续太麻烦，费用也不少，所以，我还是需要尽快成立一家完全属于自己的、拥有进出口权的企业。”他说。

　　转型：专注于内衣制造

　　1997年底，正逢泉州清濛工业区招商，他前往创办了属于自己的工厂。

　　之前从事过内衣、睡衣、拳击裤、婴儿装及鞋类的生产和贸易，这次，他权衡再三，决定专业生产内衣。在他看来，内衣没有明显的季节性，关注的企业不多，对新进企业而言竞争较小，发展机会大。

　　新厂刚开始运营，生产车间只有600多平方米。工人宿舍是当时作为开发区指挥部的一个临时搭建的平房，条件相当艰苦。“虽然苦，心里却很安慰，因为我终于拥有了完全属于自己的实业。”他说，“第二年，我们就成为工业区首家报关出口的企业。”

　　形势越来越好。由于订单源源不断，一年半之内，工厂扩大三次，产能也提高了三倍。他最后决定，要自建更大规模的厂房和基地。

　　1996年到2000年间，他的业绩翻了三番，产品遍及欧洲，在德国、丹麦、西班牙和意大利等地很受欢迎。

　　拓进：结盟国际大牌

　　几年来，他不断延伸着自己的产品线，产品涉及睡衣、婴儿服、T恤衫和泳衣，还创立自有品牌Yese。

　　他非常注重内衣领域的潮流变化。1999年，他看到超细纤维内衣在国外市场非常流行，迅速投资购置了纺织品和织针的检测设备，成为国内首批生产超细纤维内衣的工厂之一。

　　产品的品质和公司的声誉，令他引以为豪。他说：“许多客户将我们视为高品质的供应商，他们开发新产品之前，常先与我们联系。这是我们的优势之一。”

　　逐渐地，他引起了国际高档品牌的关注。2004年，意大利KAPPA(背靠背)运动内衣与其结为战略合作伙伴关系，他为其组建了独立的设计工作室和研发室。目前，许多KAPPA产品在意大利完成设计之后，会被直接拿到他的研发室，做成样品。

　　“我们公司产品打样的制作工艺已经达到国际领先水平，仅仅去年，我们就为KAPPA生产了120万件套运动内衣，出口到意大利。”他介绍说。

　　崛起：做强自有民族品牌

　　在企业产量不断提升、制作工艺不断进步的同时，他没有放弃对自有品牌和国际化的关注。

　　去年初，他取得意大利“ONLY-WEAR”专业运动内衣品牌的中国总代理权。该品牌在材料选择上更加注重环保和健康。当年秋天他还推出自主品牌的新产品，在这些新产品的开发中，他完成了三个基本款型并获得国家设计专利。

　　今年初，他与上海知名服装设计工作室合作，结合中国市场实际，开发出了符合中国人身体特点的运动内衣品牌，填补了国内内衣市场没有专业运动品牌的市场空白。

　　“我们的愿景是把专业运动内衣在国外的成功模式复制到中国，将ONLY-WEAR打造成中国最成功的运动内衣品牌。”他透露。

　　B人物·对话

　　男士内衣迎来大发展

　　关于行业泉州品牌建设滞后

　　早报记者(以下简称记)：泉州的内衣领域以加工为主，属外向型经济，当前的发展形势如何？

　　陈永煌(以下简称陈)：泉州现在是国内最大的内裤生产基地之一，特别是在三角和平角内裤方面具有很大的优势。但相对于强大的生产能力，品牌建设相对落后，急需进行产业升级，提高产品附加值。

　　另外，目前针对女性的内衣品牌众多，而男性内衣消费市场，国内还没有领军品牌，各品牌也缺乏稳定消费群体，可以预见，未来10年将是男士内衣品牌发展的黄金时期！

　　记：越来越多的男性开始注重内衣品质和面料，有何新特点吗？

　　陈：男士内衣中最主要的品种依然是男士内裤，因此，与内裤舒适度息息相关的面料理所当然受到人们最大限度的关注。以前的男士内衣多数用料是纯棉。纯棉作为传统内衣面料，虽然手感舒适，吸湿性强，却不太容易干。男士内衣目前已经摒弃纯棉面料，更多地在棉纤维之外添加一定比例的氨纶来增加弹性。

　　现在的男士内衣市场上，莱卡、木代尔(modal)、超细纤维等新型面料已经广泛地应用。这些新型面料的吸湿透气能力比纯棉高出许多，且都来源于天然的动植物精华元素，手感爽滑不黏腻。

　　关于竞争男士内衣市场庞大

　　记：面对外来品牌挑战和本土品牌的挤压，您认为内衣品牌应如何实现差异化？

　　陈：随着人们生活水平的提高，国内内衣市场有巨大发展，潜力也很大，尤其是内裤产品的发展空间很大。2008年北京奥运会临近，将使越来越多的都市人接受运动改变生活的理念，休闲运动在生活中占的比例会越来越大，因此，国内运动内衣市场将逐渐升温。

　　中国的男士内衣市场非常庞大，目前表现出来的只是露出水面的冰山一角。许多经验老到的外国品牌觊觎已久，纷纷染指，然而他们大部分的产品设计没有扎根于东方人的体形和生活方式，价格昂贵，显得水土不服。而本土内衣品牌既多且杂，多数“半路出家”，只有稳扎稳打、走差异化竞争路子，在借助国外品牌经营模式的基础上，做好产品，建立自己的营销渠道，设计出符合消费者需求的产品，才能赢得市场。

　　记：外贸企业转型打国内品牌，常遭遇营销瓶颈，您如何考虑？

　　陈：代工企业有良好的生产基础，但人才、渠道的欠缺以及对市场了解不足，常成为其转型的致命软肋。我们走的路子是先在国际市场打品牌，然后进军国内市场，在保留代工业务的同时推进品牌建设。

　　关于人才强调感情与忠诚度

　　记：用人方面您如何考虑？

　　陈：一个对企业有感情、忠诚度高的人，我认为就是人才，就可以培养，因为企业文化已经融入他的血液中，他是为自己的事业在打拼。对于这种人，帮他实现理想，他会感激一辈子，也会为企业贡献才智。所以，一旦看准了，就要放手让他去做。当然，培养人才不能停留在培训、技能等“硬能力”上，还要在“软能力”上努力，比如让员工知道怎么跟不同文化的团队合作等。

　　关于外贸要有创新精神

　　记：针对当前的外贸形势，您有何看法？

　　陈：企业要有创新精神，而纺织产品的创新主要体现在面料与款式上。要重视面料品种的翻新，紧跟国际流行趋势，还应注重后整理，如印染、水洗等技术的更新和发展。国内一些公司就因为后者达不到要求，导致订单被取消。

　　C人物·印象

　　超脱

　　见到陈永煌是在周六中午，那是他从加拿大回家后的第二天。

　　他说自己还处在倒时差的阶段，状态不是特别好，但按照闽南特有的好客风俗，他泡上一壶清香醇美的铁观音。在四溢的茶香中，扫去舟车劳顿带来的疲惫气息，与记者交流。

　　他中等个头，微微发福，国字型面孔棱角分明，眉宇之间透着一股爽朗，眼睛不大却显睿智。

　　他的办公室没有豪华的装饰，意外地没有见到字画、照片与奖状，只是布置得洁静清幽。他说自己好静。这与他给人的其他感觉吻合。他毕业于厦门大学哲学系。

　　他话不多，语调平和。经历多了之后，他显得较为超脱，认为人生的一切、任何一件事，一变动就有好有坏，而变动是变革和创新，需要智慧，需要慎重考虑。

　　作为哲学系的毕业生，他勤于思考，思想豁达。公司创立伊始，他就提出要求，不粗暴对待员工，更不允许骂员工。直到现在，他的员工都维持着一个相对稳定的上岗率，不少工人在公司服务已超过八年。有一次，大量产品遭遇质量问题，他如芒刺在背，坦诚告诉德国客商事故的原因，组织返工，并准备空运货品，最终感动了客商，问题得以顺利解决，他还与客商结为好友。

　　他强调和谐的境界，相信老子“人法地，地法天，天法道，道法自然”的道理。他说，人的修养与效法大地一样：地给我们吃住，让万物生长，而我们还给土地的是粪便垃圾。大地本不计较，照旧供我们食、用与享受，所以人的胸襟要效法地，同时也要保护好大地，让青山常在、绿水长流，让人类自然和谐地发展。

　　人物名片陈永煌

　　阿里巴巴荣誉讲师

　　加拿大NBATEX服装有限公司董事长

　　泉州红地轻工有限公司董事长

　　泉州杉地制衣有限公司董事长

　　泰州福地制衣有限公司董事长

　　泉州特地制衣有限公司董事长