评点“中式唐装”之策划

　　关注APEC的人们都看到了这些国家领导人所穿着的服装，被媒体称为“中式唐装”，这一事件被各大媒体竞相传播?成为APEC上的一大亮点。

　　但事情不仅如此。不管这件事是否有人主动自觉地参与策划，都在客观上为我们的策划实践提供了借鉴。

　　首先，APEC领导人召开的是非正式会议，因此其服装也力求表现出这一点，正式场合穿的西装革履就没有了用场。这成为“中式唐装”崭露头角的客观条件。如果与会领导人都穿着毫无新意的休闲装亮相的话，也可以体现“非正式”的特点，但那样就不会激起人们对服装的关注。让一种新颖的能吸引众多注意力的服装款式借此机会闪亮登场，必然能极大地引起人们对这一服装的兴趣，而不是弄些人所共见的服装款式。此事的关键点就在这里。

　　其次，作为这次的APEC领导人非正式会议，必然会吸引全世界的目光，让他们都能穿上这一款式新颖的“中式唐装“必然能引起全世界的广泛瞩目，从而使这一服装在更广泛的范围内深入人心。

　　另外，由于这一服装“喜气富贵”的风格吻合了这些大人物的身份和地位，使得他们在客观上成为这一服装款式的绝佳形象代言人，极大程度地诉求了这一服装的产品定位。

　　弄清楚了这些道理，我们也就不难理解为什么在APEC会议召开之后如此之短的时间内，这种“中式唐装”就异常快速的流行起来。从南京到北京，从大商场到裁缝店，“中式唐装”销售正酣。

　　这种流行不仅给服装企业和商家提供了大量的商机，而且必然也给这一面料的生产厂家提供了商机。如果哪家企业在APEC会议一召开就能预测到这一点，然后立刻增加产量，做好销售工作，抢占市场，不发财才怪呢！

　　但是，有一点颇令人遗憾，负责为APEC制作服装的国有企业上海服装集团和民营企业秦艺服装有限公司却没有抓住机会塑造自己的品牌形象，以至于大量市场被他人瓜分。试想，如果在APEC会议期间，他们就给“中式唐装”起一个响亮好听的名字，广告传播与APEC会议相配合，同时进行大量生产，把货铺向全国市场，又将是另外一种景象。

　　当然，这里所说的广告并不是以国家领导人的名义做广告，我国的《广告法》也明确规定企业不准以国家领导人的名义做广告，而参加APEC会议的身穿中式唐装的却都是国家领导人，但这并不能作为我们的企业放弃这次好机会的理由，好的营销策划也并不只是直接借用事件或人物，只要动一动脑筋，我们还是可以把机会与促销有机地结合起来的。还记得，在几年前英国首相竞选时，一个玩具商就开发出一种长相颇似撒切尔夫人的娃娃，因为撒切尔夫人深得民心，结果玩具一下子十分畅销。可见，在现代营销中也并不是非走使用国家领导人做广告这一招儿呀？

　　可是现在，我们却看不到这两个服装企业品牌的影子，也听不到他们的声音。他们发起了一场时尚却被这一时尚所淹没，他们发起了一股潮流却被这股潮流所挟裹。

　　他们的成功，为其他企业提供了绝佳的策划借鉴；他们的失误，也当令其他企业引以为戒。