老粗布专卖：目标瞄准成熟女性

　　投资额度：7.2万元

　　项目优势：产品绿色健康，深受成熟女性青睐

　　适合人群：具有一定审美能力、对女性顾客有亲和力的中青年创业者

　　成功案例：郑州市文化路上一老粗布专卖店

　　市场背景

　　绿色时尚专卖迎合消费潮流

　　传统织布工艺在我国已经有几千年的历史。随着人们生活水平的提高，老粗布早已从人们的生活中退出，但在追求天然健康的消费新潮流下，老粗布又在不经意间成为一种时尚。而且老粗布以其手感厚实、肤感舒适、冬暖夏凉、透气吸汗、防静电等特点，而为不少消费者津津乐道。由此看来，开一家老粗布专卖店，想必会有它独特的市场空间。

　　由于线材不同，织出来的布有“绢”、“素”等，当然其中也有棉布，即老粗布。老粗布除了用来做衣裳，还可用来做被褥、床单等。到了现在，人民丰衣足食，当然用不着再穿老粗衣了。但是，老粗布用来做床单依然是一些北方农村的传统，不为什么，就因为两个字“舒服”。而对一些都市女性来说，老粗衣重新获得她们的青睐。在某装修检测中心工作的张女士非常喜欢老粗布，她多次专门从自己的老家带些回来，加工后做成床单、窗帘。

　　在郑州市文化路上有一家老粗布专卖店。据店主介绍，老粗布本身绿色环保，抗静电、不吸尘，因为表面有很多细小的突起，对皮肤有极好的按摩作用。铺在床上，挺括不易移位。对许多老人和孩子来说，使用老粗布尤其合适。

　　开业条件

　　把握审美选址服饰街旅游区

　　经营老粗布专卖店，进好货是第一步。采购货品不仅要选有价格优势的产品，还要注重产品质量和独特性。老粗布布料及其产品的供应商很多，其中主要以山东、河北等地为主。如经营者具有剪裁手艺，可以采购粗布料为主，否则就要依靠进成品来销售了。另外，创业者本身应该具备一定的审美能力以及对时尚潮流的把握和判断能力。如能够对顾客的购买要求提出合理恰当的意见和建议，这样，将会达到事半功倍的效果。

　　老粗布店店铺面积一般在20平方米至50平方米左右。老粗布制品的价格与商场的品牌货相比较为低廉，但比普通的布料要高。其主要消费群体是有一定消费能力的时尚人群和家庭主妇。因此，老粗布专卖店一般应开在人流量较大的商业区，或者特色服饰街和旅游人群密集的地段，例如本市的陕西路、南京路、城隍庙及一些古镇老街等地，因为这里常常聚集崇尚自然、时尚和健康消费的群体。如果无法租到以上店面，也可以考虑将店开在具有一定消费能力的其他生活街区。

　　经营策略

　　保质保量目标瞄准成熟女性

　　货色齐全保证品质——经营老粗布，最重要的是产品品质，绝不能以次充好。因此，开设老粗布专卖店，首先要保证货源和品质。老粗布已成为一种时尚商品，装修店面一定要下工夫突出特色。同时，店内货物要齐全，避免花色和品种单一。一般而言，店内以经营老粗布制作的床上用品(凉席、床单、枕套、线毯、枕套、枕巾、坐垫、靠垫套)、睡衣、衬衫、家居服装等为主。由于是手工制作，对于尺寸规范、色牢度等产品质量方面的问题要加以关注。此外，款式和花色的选择要符合当地市场的口味，如条、格等形状色块的老粗布制品就不容易过时。无论是店面风格还是经营投入，一定要突出自己的特色，并将之做成品牌。

　　兼营其他家居用品——除了富有特色的老粗布家居用品，经营者也可在店铺里陈列一些其他家居产品进行销售。因为购买老粗布类家居产品的顾客，很多情况下是恰逢家里刚做完装修，对于居室清洁产品有一定需求。因此，顺带销售一些竹炭类厨卫空气净化包、居室空气净化包等环保健康类产品，甚至竹炭洗手液、竹炭鼠标垫等家居产品，可以满足这部分人的需要。而且老粗布家居几件套价格大多上百元，而一些草编、竹炭工艺品价格低至10元到30多元不等，比较容易搭配销售。如果条件成熟，经营者可重点开发礼盒系列，以开拓团购市场，把生意做大。

　　目标瞄准成熟女性——老粗布类家居产品的特点是色彩感很强，能和大多数装修风格相适应，并且质地舒适、透气性强，因此能得到不少顾客青睐。但老粗布类家居用品属于慢热型商品，一般来说，很多顾客并不是在来店当天就掏钱，常常是等有需要的时候再上门来购买。比起年轻女孩，一些成熟的女性顾客更喜欢购买粗布类家居用品，所以，经营者应该经常了解和把握颜色流行潮流，以不断迎合这些女性的消费需求变化。同时，经营者还可引导顾客用各种老粗布设计制作服饰。对于喜欢追求独特个性与风采的顾客，可以挑选令她们中意的颜色、图样制作产品，以吸引更多的时尚白领顾客。

　　效益分析

　　投入7.2万七八个月收回成本

　　以一家20平方米左右的老粗布专卖店为例，投资只要几万元，其中包括每月店铺租金3000元，付三押一，共12000元；装修及货架等店内用品20000元，首次进货费用20000元左右，其他手续费加上流动资金差不多20000元。这样，一次性投入72000元，一家老粗布店就可以开张了。(如选择加盟，加盟费和保证金另计)

　　经营过程中，老粗布专卖店的经营费用不多，主要是人员工资(一般情况下，除了店老板，只需请一两个人就可以了)，约为每月2000元左右。其他开销就是水电和管理费用，每月大约1000元。据了解，老粗布服装和床上用品的利润率一般在50%左右。以每天销售额1000元计算，月营业额就能达到3万元，月纯利大约为9000元到10000元，年纯利大约为10万至12万元。这样，七八个月就能收回成本了。

　　实例作证

　　下班后经营几小时顾客来电询问不断

　　在郑州市文化路有一家老粗布专卖店。，店主刘小姐今年5月才着手经营，由于产品质量可靠、风格独特，她很快打开销路，并获得可观的利润，开业半年已差不多收回了全部成本。

　　在刘小姐的店里，除了可以看见摆放整齐的老粗布外，还有粗布靠垫、粗布被套、粗布桌布、粗布沙发布，甚至还有几件粗布休闲上衣，精致而且朴素。刘小姐很早就对这种色彩出众、简单舒适的老粗布家居类产品感兴趣，她认为，这种健康环保的家居用品一定能受到市场关注，于是不久就把兴趣变成了小本生意。为了找到更好的货源，刘小姐发挥从事采购工作的经验优势，多方联系省外供应商。经过比较后，她选中了陕西一家供应商。开店第一个月，刘小姐只在下班后的几个小时中经营店铺。因此，在多数时间内，路过的顾客只能透过店铺玻璃门看货。由于不断有顾客根据店铺玻璃门上刘小姐留下的联系方式，打电话咨询价格和购买情况，于是，刘小姐索性全职经营起了这家老粗布专卖店。

　　据刘小姐介绍，随着技术进步，加之老粗布市场需求扩大，除了原来手织粗布，机织的粗布也已问世。由于它耗费人力少、用时短，省却了一笔不菲的加工费，故此机织粗布要比手织粗布便宜许多。但出于对传统的喜爱，正宗的手织粗布尽管价格不菲，依然为人们所钟爱。店中手织、机织产品都有。销售过程中，店员对两者加以说明，并帮助客人仔细分析辨别。小店的生意越做越红火。

　　相关链接

　　老粗布的优点

　　一、舒适止痒，亲和皮肤，对皮肤无刺激，符合环保及人体健康要求。

　　二、透汗性好。能吸附人体皮肤上的汗水和微汗，使体温迅速恢复正常，真正达到透气、吸汗效果。

　　三、抗静电、不起球。彩棉不带自由电荷，因此抗静电、不易变形，不起球。

　　三、改善睡眠。彩棉的远红外功能，能增加人体的微循环血流，使人体产生温热效应，从而有效地调节神经系统，疏通经络，改善睡眠质量。