童装销售渠道策略的方式

　　童装企业可以根据自己的所拥有的物力、财力、人力去选择合适的销售渠道。下面详细分析几种方法。“小猪噜噜”品牌童装所有者是香港卓妮(国际)服饰有限公司。“小猪噜噜”品牌童装销售渠道策略是采用连锁专卖店(柜)特许经营方式，为代理加盟商提供全面支持和较大的利润空间，追求双赢。

　　(一)采用电子商务

　　就国情而言，我国经济正处于高速发展的时期。国家信息基础建设逐步完善，信息工程和电信改革获得重大突破，国内电子商务的发展与国外几乎同时起步。同时，我国纺织服装企业正在由劳动密集型向资本密集型、技术密集型转变，企业内部计算机等高新技术的逐渐应用，为企业实现网络化奠定了基础。对我国的童装企业而言，合理、适时采用电子商务、实行网络化实践将使企业有长足的发展，给企业带来无限商机。

　　(二)特许经营

　　特许经营是指一个持有特有产品、专利或品牌的企业(授权人)给予其它个人或企业(被授权人)在特定区域，特定时间内，采用授权人所支援的特有运作系统进入同一经营活动的权利。特许加盟组合式经营这种洋方法，由80年代皮尔·卡丹在中国开设第一个特许专卖店后，其优势显而易见：第一，可利用授权人的管理优势，品牌效应；第二，又能借助被授权人的资金迅速发展。如全国最大休闲服——深圳“意丹奴”采用特许加盟方式，发展势头不可挡，杉杉集团与FDS中国公司一举签下210万元的特许经营导入合同表明了中国的特许经营事业生机无限。在CHIC’99中国国际服装服饰博览会上，有近40%的参展企业不约而同的打出“诚邀特许加盟商”的招牌，这些企业有：夏蒙、法派、威丝曼、红领、庄吉、报喜鸟等等在国内具有一定知名度的服饰品牌。

　　(三)代理

　　我国的服装业广泛采用代理制，主要原因有：第一，利用中介代理商可降低购产销成本；第二，提高服装品牌营销的安全系数；第三，提高服装品牌流行的信息可*度；第四，可快速突破地方市场保护主义；第五，加快产品的流通速度；第六，具有融资作用；第七，加快实现本土化的过程中快速增加市场份额。但服装业中代理制也存在着许多问题，例如，由于代理商赚取佣金，不能积极推销制造商的产品；不能向制造商提供有关市场现状和竞争情况的情报；佣金高等等。童装企业可根据自身发展情况合理选择代理，一般来说，童装企业处于以下几种情况时可选择代理制：第一，童装品牌进入快速成长阶段；第二，增加市场份额困难时；第三，童装品牌营销业绩提升出现问题时；第四，童装产品的库存量超过财务安全临界线时；第五，缺乏进行直营的人力和(或)财力资源时。