洪文原：不跟风,不沉沦,不冒进

　　以休闲特性而在国内服装界拥有重要一席的泉州服装板块，在疯狂炒作了几年的各种休闲概念后，今年沉寂了下来。不甘在二三线沉沦的皇宝男装，一直想在休闲概念中挣扎出来，而在今年打出了“男装艺术家”的概念。

　　皇宝能否走出一条个性的突围之路，这家有着20多年制衣经验，15年品牌发展的石狮男装代表企业，未来的发展很值得期待。为此，记者采访了皇宝公司总经理洪文原先生。

　　-“老树发新枝”

　　11月17日，皇宝品牌重新定位后，首次以“男装艺术家”的概念举办订货会。当日，由皇宝签约设计师———香港著名服装设计师何建华带来的一场新品时装秀，引起了较大的关注度。回忆起当时数百名经销商的热烈反响，皇宝总经理洪文原至今仍是意犹未尽：“效果非常好，经销商非常认可，让我们对品牌重新定位后的前景充满了信心！”

　　追溯皇宝的这场蜕变，得从今年5月说起。当时，一家营销策划机构在国内众多服饰类和产经类媒体发布广告，诸如“中国首次‘定位概念’公开竞标”、“男装艺术家竞拍”等一系列设计独特的广告在主流媒体形成地毯式轰炸。就在人们以为这只是一场无聊的作秀时，6月底，石狮皇宝男装买下了“男装艺术家”的创意。

　　“当时看到这个创意，我们马上就感觉到，这可能使皇宝品牌凸显自己的特点，可以帮助我们找到差异化的路线。”洪文原介绍说，6月8日，公司几位高层看到“男装艺术家”的招标广告，马上与这家营销策划机构接洽。因为皇宝曾邀请这家机构做过培训，双方此前就比较熟悉，所以很快就一拍即合，6月22日即宣布合作。

　　-困惑好多年

　　其实，能让洪文原对“男装艺术家”如此一见如故，是因为关于皇宝品牌如何提升、如何在本土众多品牌中突围、怎么做出自己的特色等问题，洪文原已经困惑了多年。

　　在洪文原看来，像以前那样靠某个单品或单系列产品，企业已经很难做大做强。现在品牌的经营需要更高的高度，不但要有自己的产品风格，产品系列也更趋于多元化。而且，服装产业的流行板块一直在转移。国内男装起源于上海，先是发展成浙派的正装，现在又到了闽派的商务休闲唱主角。

　　“商务休闲接下来会是什么？”洪文原说，这是近几年来他一直在思索的问题。

　　洪文原认为，闽派男装挖掘出了商务休闲的概念，也获得了极大的成功。但是近几年来，闽派板块的企业跟风严重，谁都在炒商务、休闲装的概念，导致现在几乎所有的品牌产品同质化、营销手法同质化。

　　包括皇宝，2003年也提出了商务男装的概念，还请了苏有朋作为形象代言人。然而，像七匹狼、九牧王等一线品牌已经确立了自己的老大地位，但二、三线的品牌却只能在模仿和跟风中挣扎，企业很难实现突破。

　　“所以如果能从这股跟风潮中突围出来，率先找到新的流行趋势，找到我们的爆破点，那皇宝的提升和壮大就很快了。”沉溺于服装界20多年的洪文原认为，男装的流行，将从商务休闲慢慢向时尚休闲过渡。而“男装艺术家”的内涵恰恰是与之相符的。

　　皇宝的“男装艺术家”定位，其核心的内容就是要靠“设计崛起”。洪文原认为，国内众多服装品牌的成名，几乎都是通过强调营销和传播来实现。相比之下，国际知名服装品牌，则是依靠设计能力，打造出设计师品牌。另一方面，随着产品同质化竞争的日益严重，服装产业的个性化消费时代也已经到来。正因如此，在规划皇宝今后的发展蓝图，洪文原把设计放到了第一位。

　　-怎样玩得转

　　其实，翻开洪文原和皇宝成长的历史，就是整个泉州服装产业发展的大致历程。包括皇宝的现状，如何进行品牌提升和突围，也恰是目前困扰很多泉州二、三线品牌和中小企业的问题。用“男装艺术家”来包装自己的洪文原认为，要发展，其实最核心的还是要坚持品牌和设计创新。

　　上世纪80年代初，服装产业在泉州开始起步，洪文原和哥哥洪文伟一起投身到这股商潮中。创业之初，市场上什么样的产品好销，洪文原兄弟俩就生产什么。相比其他企业的一谓跟风，读书人出身的洪文原更喜欢倒腾些别的。在企业和产品还没有

　　品牌的时代，每个企业生产出来的产品几乎都是用布料来取名。

　　洪文原觉得不过瘾，非要给自己的产品取个名字。比如，当年他设计的一款棉衣，因为点缀了不少花色，整件衣服看起来又是膨膨松松的，洪文原就给它取了个响亮的名字“太空服”。

　　好产品又有好听的名字，市场销路马上打开，洪文原一下子做了几十万件“太空服”。当时晋江、石狮等地的服装厂看到后，几乎全部都跟着模仿。洪文原说，仅这款“太空服”，晋江、石狮一带就做了三年，产量达数百万件。

　　还有一件事一直被洪文原所津津乐道。1998年底，洪文原出差到深圳，住进了一家高档酒店。躺在床上的洪文原突然感觉，这床单怎么这么舒服？起身一看，床单是用一种特殊的面料制成的。

　　洪文原想，如果用这种面料做成衣服，那不是很好？这样一想，洪文原当即找到服务员，想将床单买走。没想到服务员却不答应。为了能顺利带走床单，洪文原故意将墨水洒在床单上，以三倍的价格带走了床单。

　　回到泉州后，洪文原当即找人研究、开发这种面料。不到一个月，这款后来被业界命名为“皇宝布”的高织棉问世，随即在泉州服装界刮起一股风潮，很多企业竞相抢购。

　　“我们始终觉得，服装企业要玩得转，就一定要在设计和创新上下功夫，才能使自己区别于竞争对手。”洪文原如是说。

　　□人物印象

　　从着装开始改变

　　生于上世纪60年代初，中专学历，在泉州服装产业起源的1980年代初，洪文原算得上是高学历了。也正因如此，相比同年龄层的很多本土老板，洪文原身上更多了股文儒的书生气。

　　很多人说，书生气的人，应该是更安于现状的，但洪文原不是。比如，当年能捧得很多人求之不得的教师“铁饭碗”，洪文原却认为商界更能有所作为，毅然弃教从商。所以，当自己的品牌也落入跟风、模仿的怪圈时，洪文原才会快人一步，思索着该如何突围。

　　这位40多岁的创业者，不仅认为品牌意识上要紧跟潮流，甚至从个人的着装上也随着皇宝品牌定位的改变而改变。

　　颇有意思的是，以前洪文原从来不穿牛仔裤。但是到了今年，却一改过去书生儒雅的气质，也穿起了简洁随意的牛仔裤。用他自己的话来说，“未来的趋势是时尚休闲，我再不穿牛仔裤，就有点被时代淘汰的感觉了！”

　　对于任何领域、任何时代的创业者来说，最怕的莫过于固守陈规，无法突破自己其实也就无法突破事业。洪文原很清楚地看到了这点，所以，求变和创新，才会是他坚持的理念。

　　□对话

　　主打

　　设计师品牌

　　《金三角·老板》：按您的介绍，皇宝品牌已经有15年的历史了，但是客观地说，相比其他闽派男装，皇宝的知名度并不是很高，您认为这是为什么呢？

　　洪文原：坦白说，品牌意识我们很早就有了。上世纪90年代初，我们也算是行业中的佼佼者。但是，后来，公司的整个投资、经营战略出现了一些失误，我们把一些精力和资金分散到其他领域，使得服装这块的发展变缓慢了。

　　其实，现在再回过头来看，很多当年同我们一起发展起来的品牌或企业，如今都已经销声匿迹了。而皇宝至今都还在良性的发展中，这也是我们多年来坚持品牌和创新的结果。

　　《金三角·老板》：皇宝重新定位成“男装艺术家”后，提出了核心内容是“设计崛起”，力求打造设计师品牌。但是，皇宝的设计师并非企业自身拥有的，而是外聘的。这样能不能保证这种策略的连续性和稳定性呢？

　　洪文原：国际上很多知名品牌都是以设计师为主打品牌，这些设计师也往往是品牌的创始人，这样就能保证品牌的永久生命力。对我们来说，之前不具备这种条件，现在签下了香港著名设计师何建华，他的风格也是侧重于时尚休闲领域，与皇宝新的定位吻合。现在，我们双方已经达成了深度合作的共识。

　　随着皇宝的定位越来越受认可，我们可能与设计师达成新的合约，比如给予他一定的股份，通过这种模式，与设计师进行捆绑，也确保了设计师品牌的连续性。

　　《金三角·老板》：我们注意到，皇宝目前在全国的专卖店有五六百家。但是，根据你们的规划，到2010年，才要

　　完成千家皇宝男装艺术店的建设。这样的脚步会不会慢了点？

　　洪文原：的确，相比很多品牌大张旗鼓地发展，皇宝的这种步伐确实是慢了一些。但是，这与我们多年来坚持的稳健发展又是相符合的。我们一贯的风格是，不急于求成，不会去片面追求门店的数量或规模，而是要稳扎稳打，努力实现公司与经销商、终端渠道的共赢。

　　换个角度来说，如果你的经销商经营你的品牌赚不到钱，他怎么会坚持做你的品牌？有不少品牌会强压订货任务给经销商，但我们不会。不论是从风险的把控，还是渠道的支持，公司与经销商之间，都是一体的。实现共赢，这才是我们的目标。