江苏恒力化纤：重视品牌战略 助我迅速成长

　　成立于2002年的江苏恒力化纤有限公司是我国化纤行业的新生力量，现有60万吨/年的涤纶长丝生产能力，产品主攻高档化，主要包括半消光细旦超细旦纤维、吸湿排汗功能性纤维以及超亮光纤维。公司副总经理丁建中告诉记者，恒力正是坚持了创立自主品牌的发展战略，才得以在这些年迅速成长，并赢得了同行及客户的一致好评。

　　品牌战略

　　“质量是企业的生命，企业品牌建设的首要任务就是实现完善的质量管理。”丁建中说，企业投产后，逐步建立了全方位的质量体系，提升了企业综合管理的水平，完善了企业质量管理的技术手段应用。

　　在商标管理方面，恒力注重“三个统一”，即商标行为与经营行为统一，商标信誉与企业信誉统一，商标优势与企业优势统一。“商标不仅是产品的名片，也是企业的名片。管理和发展好企业的商标是品牌战略非常关键的一部分。”据丁建中讲，恒力目前主推三大品牌商标，以“恒远”为中心，并延伸出“酷派丝”和“亮丝隆”，这3个商标既相互联系，又相互区别，并在25个重点国家和地区进行了商标注册。

　　此外，为了严格控制重要的原辅材料采购，恒力与多家原料供应商保持良好的合作关系，使原料长期合同货超过了90%的比例，确保了企业稳定生产。同时，公司采取“高质高价、满意服务”的销售策略，坚决不打价格战，尤其在出口方面，严把产品档次关，低端、常规产品不出口，严把价格关，决不能为增加出口而降低产品价格。丁建中非常自豪地说：“这就是我们为什么能够成为2006年韩国弹力丝反倾销战唯一获胜企业的关键。”

　　科技创新

　　“恒力从开厂到现在只有短短的五六年时间，没有积累起大量的知识产权，因此我们只能通过引进先进技术，消化吸收再创新，最后形成自主知识产权。”丁建中对记者说。

　　恒力化纤在技术引进谈判当中，就考虑到企业对先进技术的消化吸收再创新问题，为此，恒力先后与德国吉玛、德国巴马格、日本TMT公司建立实质性的国际科技合作关系。公司注重与国内科研院校进行产、学、研合作，借助东华大学、苏州大学在化纤新品开发方面的技术优势，构筑企业技术创新平台，推行校企联合、优势互补的合作机制，在选择新产品开发技术路线和缩短研发周期方面确实发挥了不小的作用。通过一系列的技术合作，加强企业内部创新人才队伍建设，使恒力有了实施品牌战略的技术保障。在一期超细纤维工程项目、差别化增容工程项目、二期超亮光丝工程项目当中，公司培养了一大批优秀的技术人才，不仅很好地完成了企业的前期建设，更是为消化吸收先进技术铺平了道路。

　　差别化研发

　　品牌战略的一个重要途径就是差别化战略，而产品的差别化战略又是品牌差别化战略的关键步骤。恒力面对日益激烈的国际竞争，着力打造自主品牌，坚持“蓝海”战略，及时调整产品结构，提高产品差别化水平，以满足多样化需求。为避免出现国内部分企业“产品差别价格不差别”的尴尬局面，恒力主攻科技含量高、附加值高、市场潜力大但自给能力不足的差别化产品，在通过一系列技术改造、科技创新的基础上，开发出了熔体直纺超细旦纤维、超亮光纤维以及高支多孔纤维、无扭矩合股纤维、吸湿排汗纤维等多个类别不同规格的差别化、功能性系列产品，并且迅速转化为规模化生产。到目前为止，企业产品差别化率已经达到60%以上，利润贡献率超过80%，在国内直接纺企业中，处于领先水平。差别化、功能性纤维的研发和生产不仅为企业带来了可观的经济效益，也有效提高了企业产品的市场竞争力，更为企业坚持走品牌之路指明了发展方向。