中韩饰品行业界实现跨海合作

最新获悉，青岛与韩国饰界首次实现跨海合作，韩国多家知名饰品企业将与青岛强势联手，共同打造中韩饰品的生产和营销中心枢纽。 　　近日，青岛盛文集团董事长王裕涛应韩国益山市市长邀请，访问了韩国益山市饰品企业和相关机构。此次出访，不仅让这位年轻的董事长心潮澎湃，对盛文集团来说也是一个新契机。在王裕涛向韩方介绍了正在招商中的青岛国际工艺品城二期市场以及“盛文·新饰界”整体项目后，韩方代表们反映强烈，随后，韩国爱世给尔公司立即表示了入驻青岛国际工艺品城二期市场一楼卖场的合作意向。同时，王裕涛还与韩国贵金属产学研究协会及东邦宝石、极东宝石等贵金属企业达成了初步意向。更让王裕涛高兴的是：酝酿已久的污水处理项目有了着落，已和KOLON环境设施管理公司初步达成了“盛文·新饰界”产业基地的意向。 　　以打造产业链而迅速发展的青岛盛文集团，最初的市场定位就是打造“韩国南大门市场中国版”，王裕涛的这次韩国之行验证了企业精准的发展思路。韩国企业的大规模入驻标志着韩国饰品产业从生产到贸易的整体转移时代将要到来。这不仅对盛文集团“盛文·新饰界”项目，对青岛饰品行业也将产生深远的影响，给中韩饰品的整个行业带来新的机遇。 　　王裕涛告诉记者：盛文最近提出了一个“市场活性化”的营销理念，说到底，就是要实现经营者和采购商之间的良性互动，通过这个良性互动让经营者在经营中获得理想的经营效益，让采购商采购到理想的商品。但前提是资源要有效的整合，尤其是中韩两国珠宝饰品行业资源的整合。中国消费市场需要韩国饰品，韩国饰品需要拓展中国市场，中国饰品需要通过韩日的营销通道走向国际市场，他们需要借助青岛国际工艺品城这个交易平台，形成一个很好的结合点，我们要帮助韩国饰品企业对接中国市场，帮助中国饰品企业对接国际市场。两头对接好了，市场就活了。 　　在中国三大饰品产业基地之间，存在着优势互补、互促共荣的行业需求。广东义乌的饰品企业需要韩国的饰品材料和配件，青岛的饰品企业需要广东、义乌的饰品材料和配件，双方各为对方的下游市场，无论是招引采购商还是招引经营者都存在需求驱动力。这就要求国内区域间的珠宝饰品行业资源整合，供需双方的对接，将激活配件市场。韩国饰品有着产品研发优势，工艺技术优势，可强势渗透广东、义乌市场。广东、义乌的饰品企业需要借助韩日的营销通路，需要学习韩国的产品研发和工艺技术，借青岛国际工艺品城这个平台，可以借梯登高。这是三地资源整合的结合点。青岛的地理位置无论是拓展中国北方市场还是拓展韩日市场都具有明显的区位优势。 　　“要搞活市场，就市场论市场是不够的。”王裕涛说，“我们要从产业链各环节上做文章。产业链越完整，生产经营成本费用就越低，利润空间就越大，行业就越活，市场也自然就越活。我们要充分运用好产业链上各环节的资源为市场活性化服务，从上游市场引进经营商，从下游市场引进采购商，以我们的信息中心实现上中下游各环节之间的信息对接。最实惠的是让卖家能找到买家，让买家能找到卖家；最具意义的是以产业支撑市场，以市场拉动产业。” 　　这些天，青岛国际工艺品城的新饰界·乐乐饰品卖场的李店长言谈举止总是掩饰不住内心的喜悦，这是因为在盛文集团信息中心的帮助下，他终于联系到了印尼的客户，并接到了一笔大订单。 　　据悉，这次印尼的一个贸易公司和青岛国际工艺品城的乐乐店铺签订了总价值数十万元的订单，定金于11月初已经打入账户，订购的头饰、项链、耳环等产品正在工厂加紧生产。李店长对记者说：“青岛工艺品城为我们饰品企业提供了一个良好的交易平台。在这里，我们的产品信息通畅，更为重要的是国际销售路线竟然能打开，这在原来是想都不敢想的事。我相信今后的生意一定会越来越红火。” 　　也许，乐乐饰品卖场接到的这笔订单只是个小小的开始，李店长未必能洞悉盛文集团市场营销的发展策略，将来，可能就不仅仅是订单了。