用智慧和心血编织时尚—兔绒时装掌门人庄淦然

　　一年前，在北京某商场的不期而遇，让我相中了广东昊天服装实业有限公司出产的“蕾沃尔”牌纯兔绒毛衫。其最大的魅力在于，这种兔绒针织品独具不缩水、不起球、可机洗、不变形的特性，完全克除了国内外传统加工工艺的痼疾。自此，我对“蕾沃尔”品牌情有独钟，并结识了昊天公司董事长庄淦然先生。

　　庄淦然在当今国内毛纺织业已是小有名气。去年，在中国毛纺织行业协会举办的“2006中国濮院国际毛针织服装博览会暨中国毛针织服装行业峰会”上，广东昊天服装实业有限公司被评为“最具品牌竞争潜力50强”，董事长庄淦然则当选“中国毛针织行业2006年度十大风云人物”。但这位业界精英却并非纺织专业科班出身，而是半路改行之后才与毛织品制造结下不解之缘的。自主创新培育品牌

　　上世纪80年代初，庄淦然从广东汕头教育学院毕业。当过7年中学物理老师后，这位骨子里有着经商情结的潮州人，毅然投资7万元办起一家塑料厂，仅用几年时间就快速积累起数千万资金。这也为他日后进一步拓展兔毛深加工经营铺垫了雄厚的物质基础。

　　庄淦然起步研究兔毛加工技术迄今已有20个春秋。当初，国内外曾有不少同行也在进行类似的探索，皆因兔毛纤维自身存在的轻、滑、静电大、强力低等结构性问题，导致毛织品很难避免掉毛、起球、缩水。业界长期被这一技术障碍羁绊，举步艰难。然而，物理实验功底深厚的庄淦然却不服输。他汲取业界成功经验，历经十几年不懈钻研，终于独辟蹊径制成了加工兔毛的关键设备———纯兔毛梳理机，并生产出精梳高支、条干均匀的纯兔毛纱。

　　纯兔毛深加工这个全球性技术难题的一举突破，令庄淦然和他的昊天公司有了响当当的自主创新技术。2003年，纯兔毛针织品生产技术通过了广东省科技厅组织的技术鉴定，被认定为“国内首创，达到世界先进水平”。2005年，这套包括纺纱、织造、漂染、染色、定型一系列特殊工艺，并获得5项国家发明专利的技术，荣列国家重点新产品计划项目。凭借自主创新的纯兔毛针织品生产技术，企业如虎添翼，掌握了敢与羊绒制品匹敌的制胜法宝。

　　兔毛是髓腔纤维，保暖性能优异；密度小，比重轻；鳞片多为斜条状，滑爽而光泽好。因此，用轻、柔、滑、爽、暖来形容兔毛的特点极为恰当。且兔绒制品具有较好的保湿性，适用于北方干燥地区，加之原料物美价廉、来源颇丰，使得“蕾沃尔”牌纯兔绒针织品有着可与羊绒制品媲美的天然优势。显而易见，兔绒制品与羊绒产品抗衡，无论是在加工技术还是在销售价格方面，庄淦然和他的“蕾沃尔”品牌都是很有竞争实力的。美中不足的是，这个后起之秀要被市场认可，尚需时日。于是乎，培育用户、推广品牌，就成了庄淦然进军市场的头等要务。

　　近两年，他紧紧抓住每个推广兔毛织品的机会，参加各种相关展会，举办时装发布会，设立销售机构……带着大包的兔绒制品无数次地穿梭于广州、北京、上海、天津、石家庄等大中城市，逢人便滔滔不绝地介绍兔绒产品的优点，会客就不厌其烦地推荐试用兔绒袜子，甚至亲自动手帮客人换袜子。他认准一个“死理”：说一千道一万，不如亲自试试看！

　　的确，庄淦然的精明、执著，其营销团队的坚韧、耐劳，都没有白费———“蕾沃尔”品牌迅速打开北方市场。短短一年间，其设在北京、天津、石家庄的销售网点已增至22家；喜爱“蕾沃尔”兔绒制品的消费群体迅速扩大，“回头客”赞不绝口。今冬，仅北方市场的销售额就比去年同期增加了十几倍，全年有望达到1800万元。

　　面对丰厚的市场回报，庄淦然很满意，却不满足。“现在羊绒、兔绒的原材料都在大幅度涨价，毛织品的价格也快速上升，我们要在今后的竞争中取得优势，就必须想方设法确保产品质量、控制原料价格，让消费者真正得到实惠。”他告诉记者，“在山东，我们建有专门的养殖基地，占地132亩，已经培育出10万只安哥拉长毛兔，可年产毛绒200吨。这种兔子绒多毛少，能够实现从原料上保证‘蕾沃尔’品牌的质量。货真价实，相信我们是有前景的。”自行设计打响品牌

　　今日的国内毛织品市场几乎是羊绒制品一统天下，不仅色彩丰富，而且款式多样。“蕾沃尔”要想打破既有市场格局，为兔绒制品赢得一席之地，单凭质量和价格优势，还远远不够。在庄淦然看来，讲究营销策略和设计创新同样至关重要。

　　秉承潮汕人独特的“生意经”，在拓展市场之初，庄淦然就将“蕾沃尔”品牌的消费对象定位于中高收入的知识阶层，并格外关照年轻女性的时尚消费需求。他认为，“20-35岁这个消费群体不能忽视。如果从年轻一代进行培养，让他们及早认识了解兔绒，将来他们就会终生享用兔绒制品。”因此，“蕾沃尔”产品的设计构思始终追随着时尚潮流，力求凸显个性化风格。

　　为了让自己的兔绒毛衫出类拔萃，成为市场上最抢眼的“新星”，庄淦然在花色、款式上做足了文章。他出手不凡，先后聘请曾任职鄂尔多斯集团首席设计师的舒弘、前香港时装设计师协会主席文丽贤以及意大利米兰的时装设计师Giovanni cavagna前来助阵，从而使“蕾沃尔”产品在去年冬季靓丽登陆北京市场，引起消费者和业内同行的极大关注，也为我国毛针织品市场掀起了一股时装化设计风潮。此后，“蕾沃尔”毛衫新品迭出，花样繁多，今年以来已陆续推出270多个款式，较好地满足了时尚人士穿着个性化的需求，成为备受消费者青睐的毛衫新宠。据悉，今年入冬后，“蕾沃尔”兔绒制品十分走俏，在北京华宇时尚购物中心的销售额已经超过“鄂尔多斯”，跃居毛织品销售首位。

　　为了让消费者一年四季都能享用兔绒制品，庄淦然带领技术人员不断进行创新研发，继而加工出适用于生产针织夏装的超细高支纱绒线。其精度高达100支纱，超过国际同行80支纱的制造水平。今年7月，在广东省科技厅举办的纯兔绒轻薄型春夏装针织技术成果鉴定会上，昊天公司生产的兔绒制品以透气、吸湿、穿着舒适等独到之处一举通过专家鉴定，赢得了“国内领先”的美誉，也为企业进一步拓宽市场奠定了技术根基。

　　“商者无域”。从教书先生到下海经商，从研发兔绒针织技术到经营“蕾沃尔”品牌，庄淦然在登攀事业巅峰的征程上，通过不断转换角色，演绎着令人欣赏的精彩人生。更出人意料的是，随着企业经营的发展，这位统领全局的掌门人竟又“走火入魔”，变成了站在时尚前沿的服装设计师。

　　以国际化大视野制作服装，进而引领国内时尚消费，这是庄淦然寄予“蕾沃尔”品牌的厚望。为了追赶国际毛针织品流行趋势，他把目光聚焦在欧美时装市场上，几乎每个月都要安排一两次出国考察，目的就是紧盯英国、法国、意大利等国家的时尚新潮，收集掌握最新的行业信息和设计理念。回国后，庄淦然就迫不及待地将灵感和构思变成设计图纸，并夜以继日赶制出新款服装，再带着样衣赶赴北京征求客户意见，最后拿出改进方案，直至定型投产。循环往复之间，庄淦然情不自禁迷上了时装设计，更痴迷于五彩缤纷的花色搭配，不知不觉竟已设计出上百款“蕾沃尔”兔绒制品，甚至实现了单件服装12种颜色的和谐搭配，成了地地道道的时尚弄潮儿。

　　自主创新培育品牌，自行设计打响品牌，这便是庄淦然用智慧和心血编织的“蕾沃尔”品牌故事。然而，故事至此并没有结束，接下来庄淦然还将全力以赴续写两个精彩篇章：一是紧跟国际针织服装发展的新潮流，将兔绒纺织成服装面料，再裁剪制作出高品位的针织成衣；二是在目前已开拓香港市场的基础上，力争用两年的时间把“蕾沃尔”品牌打入法国、意大利等地。对于进入欧洲市场，庄淦然颇有信心，“欧洲人历史上就偏爱兔绒制品，目前我国生产的兔毛原料60%以上出口欧洲。如果我们的兔绒服装走出去，凭着专利技术，凭着价格优势，中国制造的独特产品肯定大有可为。”