产品创新让德州恒丰纺织站稳脚跟

　　山东德棉集团德州恒丰纺织有限公司位于素有九达天衢之称的山东省德州市。系山东德棉集团有限公司的紧密层企业。近年来，德棉集团恒丰公司紧紧围绕产品创新这一主题，充分运用新品战略，逐渐建立起一套行之有效的新产品开发、生产、销售的运营机制，形成了良性循环的发展模式。2006年，恒丰公司新产品销售收入占自产产品销售收入的42.6%，今年1至9月份新产品实现销售收入1.11亿元，占自产产品的48.3%。

　　建立开发小组，完善开发结构

　　恒丰公司的新产品开发领导小组由总经理亲任组长，分管副总经理任副组长，新产品开发处、销售公司、企管处、生技处及车间有关人员参加。在每个新品的开发初期，总经理都最先听取相关原料特点、市场前景汇报，确定主攻方向；在新品生产中参加调度会，协调解决问题；在新品销售后注意听取客户反馈意见，组织有关部门及时加以解决。

　　新产品开发处负责为新品领导小组提供及时、准确的市场需求信息；新品的小样试纺、中纺直到正式投入生产；对新品在生产过程中的业务指导和质量监督；对开发成功后的新品进行相关资料的编写及对销售人员的培训；与销售部门共同负责对新品的推广与销售；负责新品的售后服务工作；新品的立项、鉴定和专利申请工作。

　　恒丰公司本着以市场为导向，不断开发有市场潜力、高技术含量、高品质、高附加值的新产品的原则，对市场信息进行归纳、整理，利用人才和技术优势，推出有自己特色的产品，如自主开发的AB纱系列、麻灰纱系列、弹力包芯纱系列、绒类(仿绒类)纱系列等。公司还及时掌握新纤维、新材料信息，分析新纤维的特点、用途，分析市场前景，加大新纤维、新材料的使用与推广力度，适合生产的就及时购入、试纺，适时推出产品，早开发、早储备，做到"人无我有、人有我优"。如公司生产的Modal系列纱因开发早、质量好，当其它纤维制造公司的技术指导人员来我公司考察时，对产品的质量和技术大大赞扬，并积极地向下游顾客推荐恒丰的产品。

　　设备创新产品升级

　　在设备的技术改造方面，公司借鉴其它纺织领域的工艺技术，将现有设备加以改造创新，即便使用普通材料，也产生出了不同效果的产品。如通过对细纱机的技术改造，推出了包芯纱产品；借鉴毛纺工艺对纺纱设备进行工艺调整和技术创新开发出的赛络纺纱；利用新技术、新工艺开发出的如花式纱、AB纱等新产品，一经推向市场，便深受顾客的青睐。雄鹰集团是巾被行业的知名企业，当他们了解到无捻纱系列巾被产品在日本市场倍受欢迎，而进口同类纱线十分昂贵时，便主动邀请和恒丰联合开发产品，开发成功的无捻毛巾纱，不但达到了日本客户质量要求，而且为顾客大幅度降低了原料采购成本，赢得顾客高度评价。

　　围绕新品的开发进行人员配置、设备改善和技术改造，为加快新品开发、生产、投放市场的进程大开绿灯。公司先后增加了5万新型纱锭和13台倍捻机、3台并纱机等新型设备，完善硬件的同时，挑选质量稳定的机台、并对细纱机车头及牵伸区部位进行改造、精选原料、选拔、配备优秀的设备维修人员，改造了二条高质量产品生产专线，生产出一流水平的产品，仅2006年至今就完成45个技改项目。公司还举办每年一度的新产品、新技术论文赛(已成功举办四届)，对新材料、新技术应用与推广也起到了积极作用，由此以点带面，促进了公司产品质量的整体提升。

　　针对影响质量的关键问题和难点，公司组织了细节、毛羽、短绒等多个质量攻关小组常年开展活动，对稳定产品质量起到了保证作用，并取得多项成果，2006年以来先后有9项成果被评为省纺和全纺优秀质量攻关成果。自实施新品战略以来，公司生产的纱一等品率、出口商检合格率均保持100%的水平，布入库一等品率也达到了99%以上，精梳纱品种的主要技术指标已达到乌斯特97公报5%的水平，特色纱的质量更是得到顾客的交口称赞。

　　实施激励机制，保证新品频出

　　为保证新品战略的顺利实施，激励新品开发人员的开发热情和广大销售人员积极投入到新品的销售中去，公司制定出一系列的奖罚措施。

　　对新产品开发部门，遵循"有投入就要见效益"的原则，赋予其产品经营权和技术开发权，并注入品种开发费用。每季考核时，要求实现的利润指标必须达到公司注入产品开发费用的两倍，超奖欠罚。同时为了督促新产品开发处不断开发研制新品种，公司对新产品在投产后最多只计算一年利润，从而使其做到了"生产一代，储备一代，开发一代"的滚动开发格局。

　　为充分调动广大销售人员进一步开拓市场，开发新客户，销售高利润、高附加值的新产品的积极性，并激励公司的每一名员工都来做公司的信息员，产品的推销员，建立起全员销售机制，公司实施了新产品、新客户销售奖励提成办法。该办法有效地调动起全体开发、销售人员开发新顾客、销售新品的积极性。实施奖励措施后，近几年恒丰公司每年开发的新产品均在20个以上，多种新型纤维的新产品110多个。陆续开发了腈纶、Modal、羊绒、彩棉、纯棉赛络纺、天丝、无捻纱、竹纤维等几十个系列的产品，共有61项新产品通过省级新产品鉴定。其中，一项新产品填补国际空白，52项新产品填补国内空白。1项新产品被列入国家级重点新产品试产计划，技术处于国内领先(或先进)水平。上述产品中有三项新产品获山东省科学技术奖二等奖；一项新产品获山东省科学技术奖三等奖；35项新产品获德州市科学技术奖，其中5项新产品获一等奖。

　　2006年，仅Modal和无捻纱系列产品的产量就分别达到572吨和708吨,竹纤维系列纱线217吨。目前，公司新产品的开台面达90%左右，MODAL、竹纤维等新产品更是产销两旺，供不应求，打破了原来单单依靠常规产品维持生产的局面。目前，客户群已有原来的江浙地区逐步向长三角、珠三角延伸，市场占有率有了比较明显的提高。这也带动了出口创汇的增长，现在每月都有数十批产品出口，出口业务除常年进行的香港、韩国业务外，现已扩大到德国、土耳其、菲律宾等国家。