休闲服饰推广走“亲民”路线
新品发布摒弃传统模式,从会场搬到酒吧、街头等大众场所,把市场最新流行、企业最新动态第一时间传递给消费者;销售终端建设缩减代理商、加盟商环节,逐渐从加盟模式向直营、联营等更有利于企业直接面向消费者的模式转变———在消费者诉求愈加个性化的背景下,闽派休闲服饰尤其是那些针对年轻消费群体的产品,在品牌推广上开辟“亲民”路线,以凭借“零距离接触”获取消费者信赖,提升品牌影响力,并最终触动消费者实现购买行为。
终端建设缩减中间环节
销售终端是企业的产品真正与消费者接触的地方,终端布点和建设直接关系到产品销售的成败。大体而言,闽派服饰的终端建设不外乎加盟、直营或联营几种模式。
前几年,企业为了尽快打开市场,往往采取加盟店模式,一级一级设立代理商,再由代理商在当地招募加盟商,虽然企业对加盟商有条件限制,对加盟店也有建设标准,但毕竟“山高皇帝远”,企业对加盟店的管理难免出现疏漏,而加盟店的不规范必将导致消费者对企业品牌的“误读”。随着品牌发展日趋成熟,企业不得不重新考虑店铺终端的铺设与管理,以期建立更为有效的终端模式,维护品牌形象,带动品牌进一步发展。
与加盟店相比,直营模式需要企业在终端建设上“亲力亲为”,花费更多的精力和财力。但是,直营店减少了代理、加盟等中间环节,在向消费者宣传企业文化、品牌理念、产品特性上,可以更直接有效。千森服饰日前在市区开设其在泉州的第一家专卖店,作为走“韩国风格、欧洲版型”的服装品牌,千森在时尚、休闲之外加入更多“运动”元素,针对消费对象年轻时尚、个性明显的特点,它试图通过直营专卖模式让消费者对企业、品牌和产品形成一个综合认识,以培养自己忠实的“追随者”。
业内人士认为,减少了代理、加盟等中间环节,品牌对销售终端的介入将更加直接,店铺建设和管理将更为规范,这对品牌形象的树立、品牌理念的传播是一大有利因素,虽然可能增加人力等方面的投入,但对有条件的企业而言,在销售终端培育更多直营店,是发展的必然。
品牌推广更加贴近大众
通常,泉州的服饰企业发布新品,都是召开发布会或者订货会,与会者多半是代理商和经销商。也就是说,消费者并不能马上形成对新产品的认知,而必须等到产品真正进入店铺。可是流行不等人,动作稍慢你就可能落于人后,于是,众多休闲服饰开始寻求将新产品直接推介给终端消费者的途径,从而以“时间差”战胜竞争对手。
更加贴近消费群体,针对消费群体选择品牌推广场所、方式,让消费者第一时间了解品牌最新动态,是服装产品进行品牌推广的策略依据。一些以年轻人为目标消费群体的休闲运动品牌,其店铺风格往往动感十足,意在引导消费者体验时尚与运动的生活品位;针对年轻人喜欢“泡吧”、爱听爱唱流行歌曲、爱看时尚杂志的特点,一些品牌将新品发布搬到了酒吧,或者与流行乐队、时尚杂志合作进行推广,某服装品牌前不久就在市区一酒吧举行了一场新品发布会;此外,有品牌通过手机短信将新品信息发送给消费者,方式更加便捷直接……
业内人士指出,以年轻人为主要消费群体的休闲运动服饰,由于消费对象个性鲜明、特点突出,企业的品牌推广当然也有非常明晰的思路。尽管大家推广方式各不相同,但无论哪种途径,都在努力地贴近消费大众,让消费者在店铺这一销售终端之外,有更多机会与品牌近距离对话,这样的方式既使品牌赢取更多消费者,又让品牌得以快速推广,在时间上战胜竞争对手,对品牌来说无疑是种多赢策略。