吴江福华织造有限公司 精心夯实品牌根基

　　在微利时代的纺织行业，劳动力成本低廉的优势已经不复存在。技术雷同、低价竞争又在不断蚕食着越来越少的利润空间，如何提升企业竞争力成为纺织企业急需解决的问题。面对严峻的形势，吴江福华织造有限公司加强战略资源整合，加强产品创新，精心构建创新模式，大力推行自主品牌建设，全面提升企业竞争力，为企业发展奠定了坚实的基础。

　　明确定位

　　不同的市场定位，决定产品开发方向的不同。近几年来，化纤面料行业发展迅猛，产能过剩。处在这样的大环境下，福华作为一家专业从事化纤面料研发、生产、销售及服务的大型纺织企业，深刻地认识到：企业只有定位于目标客户市场，开发中高档产品，走差别化的路线才能获得生机。

　　根据产业背景，客户市场和企业设备与技术情况，福华将自身定位于开发以锦纶为主要原料的高档服装面料。下一阶段福华已将开发主题定位于生态纺织品和功能纺织品，从原料选择到织造、染色、后整理整个生产过程全部采用环保的工艺流程并进行相应的功能性后整理，以适应市场的需求。

　　关注客户需求

　　在竞争激烈的环境下，只有了解客户需求、满足客户需求，才能生存发展。因此福华改变以往的产品开发思路，通过一系列措施，努力做到以客户需求为导向的产品开发。

　　福华新产品开发的信息收集来源广泛，销售部负责与下游客户保持沟通，及时了解客户状况与最新需求信息。采购部负责与上游原料供应商保持联系，随时掌握最新的原料信息。研发部设计人员定期到原料、面料、服装市场对重要客户进行市场调研，广泛收集流行趋势信息，定期分析，提出新产品开发计划。另外，还组织相关技术人员参加各种国内外知名展会和各种产品开发信息交流会，将国内外先进设计理念应用到产品开发的过程中。

　　经过公司产品开发体制和流程的改革及所有人员的共同努力，现在福华的产品研发能力有了质的飞跃，每年推出新品种600余种，不但满足了客户的需求，也为企业带来了丰厚的经济效益。

　　产品推广与品牌培育

　　福华以市场拓展为前沿阵地，通过广告宣传和媒体支持，积极建立信息传播渠道，提高客户对福华品牌的认知度。公司与国内纺织专业媒体合作，宣传企业形象并增进信息交流，同时还积极参与国内外纺织服装大型展销活动，扩大品牌影响力。

　　品牌战略是培育企业核心竞争力的重要支撑，品牌之所以能够在众多的产品中脱颖而出，与其创意性的名称及产品类别密不可分。福华主张用具有创意性和前瞻性的产品名称和广告语来宣传推广产品。福华锦纶弹力面料“奇莱雅”，曾以其独特的命名和高品质荣获中国东方丝绸市场流行面料金奖。福华将“共同见证每一匹布的成功”广告语运用于营销策略，对产品顺利上市，全方位提升品牌价值也起到了一定的宣传作用。

　　整合资源

　　有效整合行业内相关资源能够更好地促进企业产品创新。福华积极与中国纺织工业协会检测中心合作，在化纤产业集中度高的盛泽地区建立纺织产品检测中心，配置了与国际买家标准要求接轨的各项检测手段，为当地企业和国内外客户提供高品质的、快速的、准确的检测和相关的技术服务。

　　福华是国家纺织产品开发中心锦纶产品开发基地和中国流行色协会锦纶、涤纶色彩研发基地，借助“中国流行面料”工程搭建的联合创新平台，能够更加及时地获得国际前沿的流行资讯，促进高品质功能性精品面料的开发、服饰设计及流行发布，为客户提供最佳的产品选择，最新的设计理念。

　　通过这些合作，不仅提高了在产品开发和质量管理方面的综合实力，也提高了福华在同行业的影响力。

　　目前福华产品畅销韩国、日本、美国、德国、法国等国，在明确的市场定位下2006年福华研发总投入1600多万元，加大新产品推广力度，全年共开发新品516个，其中113个新品风格新颖，花型独特并配以相应的后整理，具有特殊的功能与外观效果，进入市场后受到广泛好评，新产品市场化率达到21.9%。实现年度销售额的35%。企业连年被评为“中国流行面料入围企业”，2005、2007年企业被授予“国家锦纶织造产品开发基地”称号。