解读千圣禧品牌管理的纵深之

　　品牌时代的毛衫企业管理者仍保留着对老式手摇横机的温馨回忆，但这份美好渐渐被眼前惨烈的市场搏杀消褪了它熹微的光芒。品牌文化的缺失，产品同质化的严重，营销渠道的纷争，价格战的欲罢不能，核心竞争力的弱势……硝烟未尽的品牌战场上，企业管理者们逐渐开始从激情麈战的盲动走向理性的反思，如何掌控好全局与局部的战略均衡，避开低端层面的消耗战，让品牌、市场份额、企业利润三者达到高度完美的统一，以提升品牌的核心竞争力，抢占市场制高点？

　　千圣禧品牌的成功写实昭示，"胜招不如求势，求势不如谋局"- -以整体竞争观念作为根本点，以建立战略区域市场为企业目标，以全程控制作为市场发展的持久动力。而"谋局"的前提又是什么？

　　答案有三，一是品质的修为，二是营销的深度，三是文化的传承。

　　品质与设计感掌舵人的执著追求

　　毛衫企业市场的成败，有关键的两环，一是设计，二是营销。两者为企业营运的核心，也是决胜市场的利器。只有专业的设计作为前提，企业才能通过品牌的推广、通路渠道建设、广告宣传等措施手段，把产品成功推向市场并获取利润。从某种意义上来说，设计是产品通向市场的敲门砖，亦是企业生命线的灵魂所在。

　　千圣禧品牌运作的"操盘手"--浙江省嘉兴桐乡市帅哥服饰有限公司董事长陈建根，是一位极具前瞻性思维、具有丰富品牌实战经验的成功企业家。早在那个毛衫产品千篇一律，概念模糊的时代，他就特立独行，以超常规的思维创立了自已的品牌，成为行业内的品牌先行者，并为之获益匪浅。陈建根亦是桐乡市最早高薪聘请设计师的毛衫企业老总之一，在千圣禧品牌创立初始，他就意识到，对于一个新兴的毛衫品牌，设计团队的建设至关重要。于是，他不惜重金，去北京、上海、广州、深圳等时尚前沿地广为搜罗人才，组建了一个由海归派和本士优秀设计师共融的精英团队。此外，在公司内部陈建根要求所有的部门当前工作必须围绕设计中心展开。企业管理者对设计的重视起到良好的标杆作用，公司上下马上进入一个临战的状态。

　　设计的本源在于对消费者心理诉求的触动与满足。帅哥服饰有限公司派出具有深厚市场阅历的销售骨干，对全国一线城市30至50岁女性消费者展开了详细的市场问卷调查。结果显示，作为城市服饰消费的中坚力量，该消费群体具有以下特征：丰厚的经济基础，自信的人格魅力，高雅脱俗的时尚品位，理性的购物心理诉求。公司由此确立了千圣禧品牌的风格定位：清新优雅，秀丽时尚，舒适大方，鲜明的个性色彩，真情的人文关怀。针对定位，秉承千圣禧品牌蕴含的"大众的，经典的，吉祥的"文化理念，公司设计团队融合国内外服饰流行元素，以敏锐的艺术触觉勾画出千圣禧品牌系列的千姿百态，与都市女性的内心进行了零距离的碰撞。与此同时，公司采购部精选超细美丽诺羊毛和纯正优质的山羊绒为原料，为设计的物质基础提供了充分的保障。

　　专业生产决定专业品质。经过20年的发展，帅哥服饰有限公司源源不断引进行业技术人才，组建了一支强大的技术管理团队，并拥有进口电脑横机、手摇横机、韩国进口大圆机、以及套口缝合车等各种先进设备600多台，建立了一整套国际标准的毛衫生产流水线，健全了质量保障体系、计量检测体系，始终把质量管理贯穿于设计、工艺、生产、经营的每一个环节。

　　为保证对品牌质量的全程操控，帅哥服饰有限公司按照"中国纤检"证明商标标志产品的国家要求完善了产品检验体系，并相继获得"生态纤维制品标志证明商标准用证"和"天然纤维制品标志产品证明商标准用证"。两个权威"放心"标志有效促进了千圣禧品牌与消费者之间的良性互动，培育了消费群体对品牌的忠诚度。陈建根董事长曾经自豪地对一位媒介记者说，千圣禧品牌系列产品送到客户手中，实现了"零退货"。

　　精致的原材料采购，明晰准确的风格定位，良好的质量体系后盾，为千圣禧品牌的设计注入了实力与活力，使品牌的综合竞争力得到有力的提升，为终端市场的深度营销开启了有利的战局。市场是检验产品的唯一标准，千圣禧品牌系列产品一进入市场，其清新可人的气质风范便"俘获"了都市女性的"芳心"，品牌的高端形象由此确立。

　　营销终端前沿细节铸就完美

　　随着毛衫业从量变到质变的理性发展，代理加盟商追着品牌去吸纳自己加盟，品牌商以快速融资为目的吸纳大批加盟商的时代，已离企业越来越远了。铁定的市场法则告诉大家，要想持续发展，就必须胸怀全局，志存高远，双方携手，共同打造品牌。

　　作为成长型的企业，帅哥服饰有限公司掌舵人陈建根深谙，由于网络、管理、资金等等方面的条件限制，千圣禧品牌在极短的时间内要想全面突破，实现"全国山河一片红"，不太现实，而企业过分地"揠苗助长"，推行"泡沫经济"，只会加速衰败。因此，他决定，在产品营销方式上运用"同质量比价格，同价格比质量，同质量比服务"的服务理念，在市场扩张上实施产品区隔、市场细分，有效整合资源，建立品牌的"根据地"，以不断扩大战略市场，通过建立区域强势品牌，从而实现以点带面，以面连片，达到"星星之火，可以燎原"的效果，这亦是众多营销专家日后提出的"深度营销"理念。

　　专卖店开在哪里，怎么开？如何有效地跟品牌商场合作，带动品牌迅速提升？

　　千圣禧品牌"根据地"的建立依赖于帅哥服饰有限公司对区域市场的精确了解与把握。在这个基础上公司和代理商科学规划渠道结构、布局和协作机制，实现企业与经销商的合理定位、专业分工，各扬所长，相互促进。在整体战略规划中，公司强调把握好三、四级市场终端数量的"度"，不提倡追求终端数量或覆盖率，以保证良性的市场秩序，实现市场长治久安。

　　合作的基础在于对彼此理念的认同。帅哥服饰有限公司创造性的提出"定位分工、协同共赢和持续发展"的企业文化和渠道建设理念，以实现代理商对千圣禧品牌从认知度到美誉度到跟随度的思想跳跃。公司加快了管理员终端维护的频率，为代理商业务人员提供终端展示、理货、导购、促销等销售支持和培训，并且将这些销售支持活动体现在销售政策之中，保证工作得到落实，以确保提升卖场的形象，促进品牌在区域市场的影响力。公司与代理商通过"一流的装潢，一流的产品，一流的服务"倾力打造一流的卖场。

　　大型百货商场依然是品牌毛衫不可替代的销售终端，聚集人流最多，品牌竞争也十分激烈。帅哥服饰有限公司充分利用商场毛衫品牌的聚集效应，针对区域市场消费受众的生活习惯、购买特点，协助代理商适时举办一些大型的促俏策划活动，为代理商赢得了人气，提高了千圣禧品牌知名度。

　　深度营销的过程是一个持久的过程，随着流通环境变化和经销商综合能力的提升，帅哥服饰有限公司及时调整次级市场营销工作重点，加强产品和品牌的打造，保证了渠道旺盛的"生命力"。

　　文化创造百年名店的理想与未来

　　经典是品牌的气质，文化是品牌的内涵。

　　千圣禧品牌创立于2000年，世人瞩目，亿人举杯共祝的千禧年。作为两个世纪的分水岭，在那神圣庄严的时刻，千圣禧的诞生寓意了太多人间的如意与美好，吉祥与和谐。品牌操盘手--浙江省嘉兴桐乡市帅哥服饰有限公司董事长陈建根，一直奉行"一流的企业卖文化，二流的企业卖产品，三流的企业卖苦力"的信条。毋庸置疑，千圣禧品牌将奉献给世人的，不仅仅是温暖，时尚，还有其厚重的文化底蕴。

　　千，寓意大众。圣，寓意经典。禧，寓意吉祥。

　　"大众的，经典的，吉祥的"，正是千圣禧品牌传递给人们初步的感性认识，其背后所蕴含的却是绵长深远的人文积淀。"千圣禧"以雄阔的语境表达了人们共同创建和谐社会、大同世界的美好愿望与理想，以及对世人追求永恒幸福的温暖祝福。作为一个品牌，它承载得更多的是它的社会责任，通过向社会奉献更多好的产品，来丰富与点缀人们的工作与生活，提升服饰文化的审美情趣，以实现品牌的价值提升，为行业产业链的良性发展，社会生产力的提高贡献力量。

　　总体运作的运筹帷幄，渠道管理的精耕细作。帅哥服饰有限公司以企业战略的高度，深挖管理，苦练内功，以创新的策略，精准的战术，追求营销的精益化，实现了自身竞争优势的扩大，使千圣禧品牌快速取得突破性进展，完成一次次战略突围，企业得以以稳健的态势列于毛衫业一线品牌之林。诚如其董事长陈建根的话，"我们要打造民族毛衫第一品牌"，无形还是有意之中，彰显了他对千圣禧品牌实力的自信，以及对毛衫顶尖品牌阵营的强力觊觎。