解析江西回圆服饰有限公司发展之路

　　研发、品牌、市场反应三向支撑——解析江西回圆服饰有限公司发展之路

　　□本报记者 陈晓静 姜国华

　　在共青城内，回圆服饰有限公司生产的“回圆”羽绒服，是继“鸭鸭”之后第二个获得中国驰名商标的羽绒服品牌。

　　该公司成立于1996年，现有员工1200余名，年生产各类羽绒制品220万件(套)，在江西省羽绒制品企业中名列前茅，并于2006年入选全国服装行业百强企业，拥有“国家免检产品”、“中国驰名商标”两项国家级品牌荣誉。

　　谈及公司取得这些成绩的原因，公司副总经理刘小明将其归功于成功的产品研发、品牌建设和快速的市场反应。

　　据刘小明介绍，回圆始终将研发放在第一位，公司在广州和北京大红门地区分别设有设计工作室。此外，公司还与上海一家专门从事服装设计的公司建立了长期合作关系。2006年，“回圆”开始尝试产学研结合，利用技术外脑提升公司的产品开发能力。公司与江西服装学院的南方服装设计研究中心合作成立了回圆羽绒服研发工作室，利用专业院校丰富的人才、思想资源，为公司的产品开发注入设计灵感。此外，公司还投资20多万元引进了电脑设计、电脑排版全套服装CAD系统，利用高科技手段提升公司的设计、制作技术水平。

　　公司致力于研发、设计、生产“科技、安全、质优、时尚、运动”的羽绒服产品，在服装设计、面辅料选用、工艺处理、颜色搭配、款式变化上，依据市场规律与需求反馈进行创新与突破，并采用国际先进的生态抑菌技术，生产出高档绿色环保羽绒产品。

　　为配合品牌的发展，适应市场需求，2005年底公司提出了“天下冷暖，皆系于心”的品牌口号，对“回圆”品牌进行全面重塑。

　　“回圆”早在1999年就开始在央视一套频道做广告。去年，公司开始在江西、山东等一些地方电视台做广告，并在一些大中城市的商场、超市、繁华商业街设有灯箱广告，在一些主要交通要道也设有户外广告牌。此外，公司还推出了“回圆杯”全国推新人大赛系列活动，通过创建企业文化，多渠道、多元化、全方位地宣传企业及品牌。“我们和业内大牌相比还有较大差距。”刘小明说，“目前回圆在江西省有近40家连锁自营专卖店，省内销售量排在第一位。我们的目标是努力成为江西羽绒服第一品牌。”

　　在刘小明看来，快速的市场反应，事实上体现的是一种灵活的思维方式。比如以前在羽绒服生产淡季，企业有半年时间与市场完全脱节，不知道市场哪种产品畅销，哪种产品滞销。而反季销售在解决库存的同时，可起到探知市场整体流行趋向的作用，企业可根据反季销售情况决定某些旧款是否有改良的市场空间。“以前羽绒被只有很冷的冬天才盖，而现在即使夏天也有人使用空调羽绒被。我有一年3月份去香港，那边的人普遍都是内穿短袖T恤、外裹羽绒服的简装打扮。因此所谓的‘暖冬影响羽绒产品销售’完全是一种误解，关键是如何靠研发适应这个市场，如何在消费者、气候等因素的影响下，找到合适的产品定位。”

　　如今，回圆公司销售区域覆盖全国近20个省、直辖市。虽然公司业务不断扩展，但企业生产能力有限。为解决这一问题，公司投资5000万元，正在积极打造回圆工业园。目前，工业园一期工程已经全面竣工，面积为22000平方米的生产厂房已投入生产。二期工程目前正在建设之中，包括建造一栋16层的现代化综合办公大楼，建立省级技术研发中心、羽绒检验中心、产品展示中心、信息中心及商务中心，以及建设花园式服装加工厂区。服装加工厂区标准厂房总面积为54000多平方米，建成后将可容纳服装加工设备3000余台以上，为社会解决5000余个就业岗位，改善公司服装加工靠外发的局面。

　　对于“回圆”未来的发展，刘小明表示要稳扎稳打，做好现有的产品市场，争取明年获得“中国名牌产品”称号。