雪莲羊绒陈涛畅谈中国羊绒行业发展

　　日前，在中国国际贸易中心为期四天的首届中国(北京)国际羊绒交易会上，来自全球原料、制品、染色、纺织、设备、设计及实验等羊绒产业链各环节的企业和权威人士欢聚一堂，共襄盛举，积极推动中国及世界羊绒产业的繁荣与发展。北京雪莲羊绒股份有限公司作为“中国羊绒第一品牌”?以“感受新雪莲，享受新生活”的理念参加了此次国际化、高层次的羊绒界交流盛会，充分展示了雪莲独特的品牌气质及充满活力的时尚魅力。

　　“伴随贸易壁垒的日益减少，纺织服装行业的国际贸易量将不断增加。中国羊绒从业企业将面临绝佳的发展机遇与挑战。”北京雪莲羊绒股份有限公司董事长——陈涛先生在激情洋溢的演讲中，对中国羊绒业的发展前景作了十分乐观的描述。他认为，未来中国羊绒制品在国际市场所占的份额将进一步提高；行业分工将更加精细，专业化程度越来越高，产品的附加值和品牌的影响力也将越来越大；全面创新将成为企业竞争力的核心；以品牌为标志的产业的集团化、集中化、集约化的发展是必然方向。

　　据悉，本次交易会旨在整个羊绒行业的提升：通过中国羊绒品牌的展示、新技术新工艺的交流和羊绒制品款式、色彩国际流行趋势的预测及发布，为推动中国羊绒行业的进步和转变行业增长方式搭建一个国际的交流平台。在交易会现场，13000平方米的展位中，包括雪莲、鄂尔多斯、维信、天山等众多知名羊绒企业纷纷展示了自有品牌的最新产品设计及工艺，而向来以典雅、高贵、时尚著称的雪莲推出的产品更显得魅力十足，引来众多行业专家及消费者长时间驻足欣赏，体验雪莲焕发勃勃生机的品牌实力。

　　交易会次日还成功举办了以“打造品牌，推动羊绒产业和谐共赢”为主题的第二届中国国际羊绒论坛。作为此次论坛活动的赞助单位和行业协会的监事长单位——北京雪莲羊绒股份有限公司在充分展示雪莲独特品牌魅力的同时，也与众多国内外行业专家学者一起就“中国羊绒行业的发展问题”进行了深入交流和探讨。

　　在对行业发展趋势和品牌推广等问题作出理性分析之后，陈涛董事长还特别强调了行业发展中企业的社会责任。在他看来，“社会责任感就是企业的魅力所在”。自1964年中国第一件羊绒衫在“雪莲”诞生以来，40余年，雪莲羊绒始终以技术力量雄厚、设备先进、管理科学、质量优良、信誉卓著处于同行业的领先地位，不断彰显出旺盛的生命力。他认为，正因为这种“令人折服的经营信誉”才使得雪莲羊绒荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“守信企业”等一系列荣誉称号，雪莲的经营之道才越走越宽广。

　　北京雪莲羊绒股份有限公司董事长陈涛说?当前中国经济高速发展，羊绒产业面临重新选择。两年前，在我们的行业面临困惑的关键时刻，首届中国国际羊绒论坛在北京人民大会堂举办。在论坛上，大家充分交流了行业信息，共同探讨了行业的发展方向，对如何保证羊绒行业持续健康地发展提出了宝贵建议。两年多来，行业内的企业围绕论坛提出的问题，积极谋求企业之间的合作，加强协作和沟通，不断在管理和技术上创新，行业的局面有了很大的改善。了解羊绒行业的人更多了，关心羊绒行业的人更多了，消费羊绒产品的人更多了。但是，我们应该看到，今天整个行业还没有走出困境，行业从业企业的困惑还没有消除，还有很多的事情需要大家团结起来，协调行动。面对众多的问题，羊绒行业的品牌企业应该如何去思考和应对呢？

　　关注中国羊绒行业的发展趋势

　　陈涛说：过去的两年中，中国的羊绒市场呈现出生产和消费量不断增长，价格却不断下跌的趋势。当前，从业企业都在寻求从价值曲线中升值，提供低价产品的时代即将结束。根据全球纺织服装行业最新发展趋势研究，我们认为伴随贸易壁垒的日益减少，纺织服装行业的国际贸易量将不断增加。

　　由于高技术的广泛应用，人们对服装消费提出了更高要求，高质量、高功能、高情感、绿色消费、多元化个性表达对产品价格的影响将更为重要。鉴于中国在世界纺织服装行业中的地位，以及羊绒产业在中国纺织服装行业中的重要性，羊绒从业企业将面临绝佳的发展机遇与挑战，其特点：一是中国羊绒制品在国际市场的份额将进一步提高，中国羊绒业的资源优势和加工优势任何国家都难以比拟和取代。二是羊绒行业的经济增长方式将发生重大转变。中国羊绒业过去30年的快速发展主要体现为规模数量型的增长，当步入行业成熟期后，这种量的增长必然受到资源有限性的限制。未来行业分工将更加精细，专业化程度越来越高，产品的附加值和品牌的影响力也将越来越大，产业链之间的合作将取代内部的恶性竞争，品牌的较量将取代价格大战。三是全面创新将成为企业竞争力的核心。我国羊绒行业实现可持续发展的关键在于加快进行包括技术创新、品牌创新、营销创新在内的全面创新。四是自主品牌建设将成为中国羊绒行业真正走上国际舞台的必由之路。中国羊绒制品的同质化现象十分严重，精品不多，差异化不足，缺乏个性、卖点。羊绒行业虽然有180多个品牌，但“走出去”的自主品牌却寥寥无几。五是行业整合是必然趋势，以品牌为标志的集团化、集中化、集约化的发展是必然方向。在经历了充分竞争之后，企业为了更好地适应环境求得生存，必然主动走向联合，通过兼并重组或建立战略合作伙伴关系构建大型品牌集团，实现资金、产能、技术、人力、客户资源的互补共享，实现规模化经营和产业化生产，以完整的产业链整体参与市场竞争，从而发挥产业的整体优势。

　　关注中国羊绒品牌的推广

　　陈涛认为：中国羊绒品牌的现状是中国羊绒企业并不缺少品牌，但是绝大多数所谓的品牌根本进入不了消费者的记忆。中国的羊绒企业缺乏建立强势品牌的能力，但是大家对于品牌价值的渴望却越来越强烈，大家也期望能够拥有强大的品牌，能够去吸引和留住客户，实现更多的溢价，增加市场份额，抓住新出现的机会。据不完全统计，国内市场羊绒品牌有180多个，前10大品牌的市场占有率达到了90%，市场集中度非常高。羊绒品牌企业的发展状况直接对中国羊绒行业的健康发展产生重大影响。

　　在谈到羊绒产品需要重新定位时，陈涛说：多年来，羊绒产品一直被宣传为一种保暖型产品，我们认为这是不准确的，这也是羊绒产品价格严重背离其价值的主要原因之一。羊绒产品要有准确的品牌定位，应该告诉消费者羊绒产品是一种可以消费得起的奢侈品，穿着羊绒产品能够惬意享受高品质的生活，羊绒产品也是可以时尚的，羊绒产品的功能是多样的。

　　因为不完整的产品定位，长期以来羊绒产品被作为针织品或保暖用品在商场中销售，终端形象难以提升，产品形象无法展示，品牌战略难以实施。在其它各类服装纷纷注重品牌形象、扩大卖场面积、实施视觉营销的时候，羊绒产品的销售区域却在不断减少。在加强与商场沟通的同时、扩充自营专卖店数量已成为众多品牌企业的选择。

　　除了商业广告的投放外，提升品牌知名度的有效手段还有很多。打造羊绒行业自己的专业交易会，搭建展示行业整体形象和水平的平台已成为业内的共识。积极参与行业协会举办的专业论坛，共同研究热点问题，可以提高社会和媒体对行业的了解和关注度。定期举办流行和时尚趋势发布，可以引导消费，加大宣传羊绒产品和羊绒企业的力度。注重公益营销，倡导企业社会责任。

　　关注行业发展中企业的社会责任

　　陈涛表示，过去大家老提到行业自律的问题，无序竞争，低价竞销，假冒伪劣都已成了代名词。其实，这些问题的出现都是因为在行业快速发展的背景下，我们没有提倡企业的社会责任。随着竞争格局的变化和社会意识的普遍增强，企业的社会形象和企业的诚信、品牌等一样重要。

　　事实上，企业的社会责任关系到我们的行业是否能持续健康地发展。企业是社会财富的创造者，但往往也是直接和间接浪费资源、损害环境的责任单位。企业总体水平决定行业的水平，企业的总体效率决定行业的竞争力，企业的社会公德和责任意识对行业形象和行业健康发展具有关键的意义。

　　坦率地讲，我们的一些企业在发展的过程中是不太关注社会责任的。比如说?有的企业不参加社会保险，有的企业不重视职工的劳动保护、安全生产事故频繁发生，职业伤害风险急剧增长，各种事故直接损害了劳动者的健康。有的企业不依法与劳动者签订劳动合同，将正规的劳动岗位转化为临时的劳动岗位。有的企业在高利润原则的时候，任意制定标准，采取不正当的劳动标准；有的企业任意拖欠职工的工资；还有一些企业制假贩假，偷税漏税，使国家的公共利益受损。种种现象都表明社会责任缺失，正成为我们行业健康发展的拦路虎。这种企业社会责任缺失，严重地影响了实际的公平环境，承担社会责任的企业成本很高，不承担社会责任的企业就会有各种不良的利益。企业追求利润是它自己天生的职责，但是我们不能只看到创造财富的英雄，我们还要更加地关注承担社会责任的英雄。我们追求的最高境界，就是要实现企业和社会的和谐发展，最终实现企业与社会的共生共荣。

　　雪莲羊绒是中国羊绒的先行者

　　雪莲羊绒面对“企业社会责任”的呼声，如何用实际行动向公众交出一张令人满意的答卷？

　　陈涛说，雪莲羊绒是中国羊绒工业的摇篮，1964年中国第一件羊绒衫在“雪莲”诞生。四十多年来，伴随着共和国改革开放、创新发展的步伐，中国羊绒工业从无到有，从小到大，从弱到强。雪莲也在这四十年的风雨历程中，经历了羊绒大战的洗礼，经历了市场经济的浪潮，经受了搬迁调整的考验。绚丽多彩的雪莲在市场竞争中，绽放在首都，靓丽在神州，飘香在世界。四十多年来，雪莲羊绒始终以技术力量雄厚、设备先进、管理科学、质量优良、信誉卓著处于同行业的领先地位。引领着服装时尚潮流，开创了中国羊绒工业的先河，成为中国羊绒事业的中流砥柱，并不断彰显出旺盛的生命力，为中国的羊绒工业填补了多项空白，创下众多第一：第一个打破国际垄断，成功研制关键的羊绒分梳技术；第一个实现羊绒衫出口，结束中国只能出口羊绒原料换取外汇的历史；第一个获得中国羊绒行业国家产品质量金奖，是唯一蝉联此项殊荣的羊绒品牌；第一个在中国毛纺行业通过ISO9001质量管理体系认证；第一个在中国羊绒行业成为国家863／CIMS应用示范单位；第一个既成功经销羊绒制品又经销自主研发的国家发明专利羊绒分梳设备的企业。1980年雪莲首创全国第一件无虚线提花时装；1981年，全国第一条羊绒时装生产线在雪莲诞生；1983年，雪莲首创全国双根进纱无虚线羊绒提花衫；1986年，雪莲首创全国丝绒双面羊绒衫；1995年，雪莲首创全国大型丝网印羊绒披肩和高弹、轻薄羊绒?1991年，雪莲首创全国水钻烫贴羊绒时装；内衣；2003年，雪莲与国际羊毛局合作，首次推出SP功能性羊绒新品；2005年，雪莲向市场新推出牛奶纤维、光致变色、数码印花等的功能性羊绒制品。

　　但是，雪莲羊绒公司是社会的一个单元，社会是见证雪莲羊绒成败的窗口。在企业四十多年的发展历程中，在雪莲品牌的魅力、产品质量和管理能力等有形商务指数不断得到社会认同在同时，公司也越来越重视企业的社会责任、客户关系等无形商务指数的提升。多少年来，全体公司员工在“走出温馨家，奉献雪莲情”的主题下，坚持参与回报社会的公益事业：

　　雪莲羊绒作为中国羊绒的先行者，在20世纪80年代，先后帮助国内诸多企业建厂，传授成熟技术，培养他们的技术、管理人员与操作工人，不仅推动了中国羊绒事业的发展，而且也奠定了雪莲在同行中的地位和信誉。

　　在市场经济条件下受利润的驱动，羊绒行业的竞争越来越激烈，商战无情，竞争有义。雪莲重合同、守信誉，始终坚持以诚信为本，互惠互利，坚持企商双赢求得共同发展的经营策略。

　　在几次羊绒大战中，雪莲坚持经营信誉，不掺杂使假，不做任何损坏雪莲的消费者及客户利益的事情，以令人折服的经营信誉努力使雪莲羊绒荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“守信企业”称号。雪莲的经营之道越走越宽广。多次向全国灾区捐款捐物，例如抗洪救灾中向九江地区捐款捐物；“扶贫济困春风活动”中帮助遇到困难的环卫工人；向发生地震的内蒙古巴林右旗地区捐款；在抗击非典的日子里，为一线医务人员捐款；为希望小学建立雪莲电脑室；义务植树10万多棵，成活率达97%。

　　曾经有位诗人这样形容雪莲：比高山更圣洁的是白雪，比白雪更柔美的是云朵，比云朵更温暖的是羊绒，比羊绒更深情的是雪莲。这就是众人对雪莲品牌的评价。一个品牌在公众中的知名度，一方面需要打广告，另一方面要具备其独有的魅力，社会责任感就是企业的魅力所在。