特色服装持久战 女性成唐装消费主力军
曾有人说过,唐装流行也许就是一颗“流星”,很快会退出市场,但温州的一些唐装店依旧生存了下来,甚至有家店一直经营了7年。结婚旺年,更是他们收获的丰年。
那么,唐装店老板是如何将王家卫电影《花样年华》里,女主角身穿的那些万种风情的旗袍搬到现实中?把那些绣花肚兜、盘扣小袄、收紧腰身的旗袍的复古时尚体现在年轻女孩的身上?这场持久战要如何打下去呢?
“金枝玉叶”开了7年
“金枝玉叶”在温州市区是一个耳熟能详的名字,“她”的绣花肚兜、盘扣小袄、收紧腰身的旗袍早已让温州人熟知。“金枝玉叶”的老板汤女士告诉记者,“金枝玉叶”从温州落脚开始,已经经历了7年光阴。
汤女士刚开始是做服装销售的,后来选择代理唐装,是因为当时服装圈内弥漫着强烈的复古风潮,而唐装的特性刚好又和这股风潮不谋而合;另一方面,唐装也是汤女士所喜爱的,她认为唐装既体现了东方韵味又带有现代流行元素,正是时尚所需,所以,她做起了温州唐装的代理。
7年下来,汤女士发现,温州唐装的经营空间潜力确实很大,如婚庆双方的父母都喜欢比较体面的服饰,略带传统;正式场合如聚会,生日宴会等,穿唐装庄重又凸显个性,唐装都表现得独树一帜。可以说,唐装正朝年轻化、休闲化、大众化、便利化发展。因为发展空间很大,所以,她的“金枝玉叶”可以生存这么久。
稳定客户群是秘方
新婚人士、出国留学生、中老年人、外国人和个性服装的追求者,都会成为唐装的拥护者。汤女士说,一个庞大的客户群正是她经营的动力。目前,新婚人士的唐装销量占了所有唐装销量一半以上。而像一些出国留学生与外国人也是一个不可忽视的顾客群体。
汤女士说,保证客源则是她经营的根本,她一向就很重视店员对客人的服务态度。好的服务,会带来无形的资源。你只要卖出一件衣服,客人穿着它出现在公共场所,这件衣服就得到了展示。同时,在客人介绍服装给朋友或者亲戚时,无形之中,为你的服装做了宣传。
汤女士说,7年下来,和她们联系的客户多得已数不清了,粗略统计了一下,也有上万人。今年又是结婚旺年,相信会吸收更多的客户。
持久战还要打下去
其实,温州的唐装店并不只有“金枝玉叶”。从唐装登陆温州开始,逐渐涌现出很多唐装店,但很多稍纵即逝,坚持下来的不多,目前有“金枝玉叶”、“威芸”等唐装专卖店,而“金枝玉叶”则是在温州开得较久的一家唐装店。汤女士说,同行之间的竞争也给了“金枝玉叶”一种上升的动力。
从汤女士刚开始代理唐装店,一共走过了7年的时间。汤女士说,她用了这么长的时间,是在不断稳固“金枝玉叶”的品牌,提高它的知名度。她从装修、开店到现在顺利经营一共花了几十万的钱,但最后获得的经济利益还是可观的。即使以后遇到瓶颈,她也并不会放弃“金枝玉叶”的;即使不是结婚旺年,坚实的顾客群,紧跟潮流的款式,也让她对经营信心十足。
汤女士说,做特色服装想要成功,你也得打一场持久战。