面料代办“走出去” 轻纺城“搬”到世界各地

　　学习越南语，收集样品册，一切准备工作都在展开。为了能在越南胡志明市设立属于自己的面料代理办事处，在轻纺城外贸公司干了好几个年头的杨坚锋做足了功课。南下越南，杨坚锋担心的还是面料样品不够全面，代理的企业不够集中。虽然困难不少，但他还是信心十足。“一切顺利的话，明年就可以落脚越南了。”杨坚锋说。

　　偌大一个中国轻纺城，外商云集，生意也不错。为何还要千里迢迢远赴越南？

　　“面料代理办事处不是随处都可以设，当然要看市场。”杨坚锋说，越南加入了世贸组织，纺织品贸易也将融入全球，随着越南服装加工业的发展，面料的需求量也是与日俱增。由于劳动力廉价，许多发达国家都把目光投向了东南亚国家。“把轻纺城的面料带到越南，可以体会到‘近水楼台’的好处。”

　　企业搭好台，个人来唱戏。在不少绍兴纺织品公司纷纷在国外设立贸易窗口的同时，许多从事纺织品贸易的个人也看到了“走出去”的潜力。“设立面料代理办事处，面料可以从工厂直销给外商。以前阿联酋的工厂要进货，阿联酋的采购商到轻纺城来采购，然后再卖给阿联酋。现在直接代办，采购环节省了，钱也赚得多了。”绍兴绅花纺织有限公司外贸部的孟炜斌说，现在不少从事纺织品贸易的个人在阿联酋、迪拜、南非、越南等地设立了面料代理办事处，由于省略了中间商环节，面料的价格卖得高了，利润也可观了。“我有两个朋友在迪拜开面料代理办事处，生意挺红火的。”

　　“走出去为了请进来，请进来为了更好地走出去。”绍兴海派贸易的韩齐峰认为，面料代理办事处“走出去”是为了把国外的市场信息和业务“请进来”。而国外的市场信息和业务带回轻纺城消化后，又要针对性地再“走出去”。如此循环，纺织品贸易才能“水到渠成”。

　　“‘走出去’让绍兴的纺织品更好地展示在国际舞台上。”绍兴县外经贸局的有关负责人说，境外贸易窗口每年都有企业在设立，贸易窗口的设立从中东和欧美地区扩展到了南美等地区，分布的范围越来越广。