陕西周至刺绣　沉寂之中再启程(图)

　　周至刺绣如今逐步走向成熟，“公司＋农户＋科研”的发展模式逐步被业界采纳。图为刺绣户们正在接受专家检查。

新兴的周至刺绣大部分已经使用现代机器。

　　周至素有“刺绣之乡”之称，刺绣的历史可以追溯到商周时期，周至出土的商周文物中，据说就有纺轮和骨针等，从中可以窥见先民采桑养蚕、抽丝织帛、缝织刺绣的景况。作为“秦绣”的代表产地，唐代时候周至刺绣就很是兴盛，并开始商业化生产，通过“丝绸之路”销往西域。数千年、数百年曾经的刺绣的兴盛，给周至老百姓的生活究竟带来了什么变化，已经无从考证，但是留下的善于女工刺绣的风俗，却为周至县上世纪80年代以来，刺绣业的异军突起积累了丰富的人力资源。改革开放后，由于其图案纯朴，色彩鲜艳，乡土气息浓厚，民族风格鲜明，加上价格便宜，周至哑柏刺绣曾经成为一个著名品牌销往西北甚至全国，哑柏绣市，当时成为西部地区最大的绣品集散地。

　　可是仅仅十几年的时间，辉煌就褪去了光环，一个著名品牌变的默默无闻。如今，在思考十几年发展得失的同时，刺绣之乡周至又在刺绣业开始了新的探索和发展。

　　辉煌西北最大的绣品集散地

　　上个世纪80年代，以哑柏为中心的刺绣生产，已迅速推广到周至全县，刺绣业已成为周至的支柱产业之一，并被列为陕西省22个拳头产品之一。刺绣生产已由手工刺绣，发展到普遍推行机绣，运用绣花机、锁边机、拷边机进行大量生产。新建的哑柏绣市，当时成为西部地区最大的绣品集散地。直到今天，哑柏人回想当年的辉煌还是津津乐道：“那时的哑柏刺绣中心市场，人山人海，有时一天市场就要走几十车货，哑柏周围的10个印染厂24小时都开工，简直供不应求。”

　　依托刺绣中心这个集散地，哑柏姑娘有的用家用缝纫机制作绣品自产自销，有的为销售商加工绣品收取加工费，有的把加工业务批发给其他乡镇的农户，自己赚取中介费，不出家门，每天就有70－100多元的收入。在哑柏镇这个“桥头堡”的带动下，周至县大小村落随处可见绣花女忙碌的身影。

　　周至县刺绣公司经理董建军介绍说，1988年，周至刺绣公司有绣花机60多台，工人100多人，年出口创汇200多万元。

　　为什么上世纪80年代周至刺绣业能快速崛起，这和周至人的刺绣传统关系密切，刺绣在民间有着深厚历史传统。《周至县志》将刺绣列为女红第一件手艺。乡里称姑娘为绣女，称闺阁为绣房。农谚还有：“蚕老麦黄，绣女下床”之句。各村都有“敢把十指夸针巧”的绣工。该县民间还流传着有趣的《学绣花》歌谣：“你家娃儿会写字，我家女子会扎花。大姐扎的牡丹花，二姐扎的石榴花，剩下三姐不会扎，打到炕底纺棉花，谁家将来要你呀！”所以，所有姑娘都习绣、赛绣，每年乞巧节，乞求织女神传授绣艺等，是民间古老的传统和习俗。等到上世纪80年代，商品经济兴起以后，传统手工艺的高超技术突然显现出原有的商品价值，也激发了周至刺绣产业的快速形成和发展。

　　衰落

　　“小农经济”的悲剧

　　好像是应了“花无百日红”这句俗语，到2000年，周至县的刺绣也逐渐衰落了。最明显的数据是，哑柏镇周围的10个印染厂只剩下4个，而且开工不足，还经常停工。刺绣中心市场逢节日还有点人气，平时几乎家家户户关门大吉。一些绣花姑娘零星也可揽到活，但一天只能挣10－20元钱，一月也就三五百元。

　　为什么整个社会的经济不断地向前发展，而昔日的兴盛非常的周至刺绣却衰落了？业内人士都知道：质量缩水是罪魁祸首。最兴盛的时候，货供不应求，一些加工户就开始“萝卜快了不洗泥”，粗制滥造，甚至欺诈顾客，结果自己砸锅了。

　　市场是把双刃剑，质量缩水了，客户的订单也开始缩水，于是，一场价格战也悄悄打开：甲做一件货2.5元，乙马上说，我2.45元给你做，丁说2.4元……恶性竞争，订单抢到不少，利润却没了！咋办？只好在布匹的等级、长短上做文章，偷工减料，尺寸不足，花样掉色，生意一次成交，第二次客人不敢再来了！

　　恶意竞争导致的恶性循环终于导致了刺绣市场的衰落。

　　很多业内人士还怪罪于政府：哑柏刺绣最红火的时候，政府没有很好的引导农民和企业，不注意改造哑柏的镇区环境，街道上晴天土飞扬，雨天难以下脚，客人来了还得准备两双鞋，进市场穿布鞋，出市场穿胶鞋。这样的环境和产业的发展格格不入。

　　作为周至刺绣业的“龙头老大”，周至县刺绣公司当时面临的困境还不止这些。董建军经理说，刺绣公司面对的是市场，可是职工的思想还停留在“大锅饭”时代，职工还想端“铁饭碗”，不思进取，质量滑坡，企业和刺绣市场一样倒了。业内人士还认为，哑柏刺绣市场的衰落，除当地政府没有很好引导、支持，农民小农意识作祟、没有市场经济观念、价格上自相残杀等原因外，还与哑柏刺绣产品几十年没有创新、产品落伍于时代、经营思路单一保守有很大关系。

　　真是应了那句老话“成也萧何，败也萧何！”，可以说经济体制的改革给周至刺绣业发展提供了机会和动力，但随着全国市场经济的不断发展和完善，周至刺绣业却没有完成“小农经济”向市场经济的成功转变，于是市场经济用自己的规律让不会竞争、缺乏市场意识的周至刺绣业走向了衰落。

　　出路

　　联手绣出新天地

　　周至刺绣的衰落让知情者、经营者和当地政府无不感到痛心。痛定思痛，大家一致认为：周至刺绣不树立诚信守约的观念，没有积极向外开拓市场的决心，不抱团闯天下就没有出路。

　　在寻找新出路方面，周至县人大代表刘彩霞先走一步。刘彩霞是一位从哑柏田野中走出的女强人，在周至刺绣业从辉煌走向衰落后，她还在一如既往地经营开发刺绣并且成立了自己的公司。从2004年开始，她做了大量的市场调研。她认为，现在人们的服装" target=_blank>服装越来越多元化，对刺绣的需求越来越多，标准越来越高，刺绣业发展前景乐观。

　　她向记者介绍，随着市场经济的发展，周至刺绣也逐步走向成熟，“公司＋农户＋科研”的发展模式逐步被业界采纳。而且原来辉煌的刺绣产业也为周至留下了丰富的资源，在昆明、成都、贵阳及西安康复路批发市场等地，还有不少销售周至刺绣的销售人员；哑柏本地也有一批懂刺绣、有销售网络、会经营的能人；而在哑柏周围，除了供应修理缝纫设备的商家，还有大量熟练的擅长刺绣的农村妇女，产、供、销形成产业链，这些都为周至刺绣的重新振兴创造了条件。而且，经过市场经济的洗礼，如今，周至刺绣经营者更注重产品的质量，更注重消费者的需求，从纯手工产品的出台到高等级花线、布料的选用，从颜色“大红大绿”到细腻协调，经营者们开始逐步适应了“为市场生产”的发展新思路。

　　具体到刘彩霞自己的产业，她从公司成立之初就开始有意识地打造自己的品牌“小棉人”。除了组织安排员工到山东等地学习刺绣新工艺，她还和西安一些大学的家纺设计专家合作，共同开发新产品。纯手工的丝带绣、有保健效果的中药枕、家庭装饰的喜庆用品，都逐步赢得市场的认可。为了扩大业务量，以高质量的产品占领市场，她开始重新建设“没有围墙的工厂”：把有刺绣技术的妇女吸收到自己的公司上班，对没有基础的妇女进行免费培训，考核合格后，家庭没有拖累的立即上班，不方便上班的就把原料带回家，在家里加工后交回公司统一进行后期制作。如今，她的公司车间有60多人上班，按劳取酬，待遇在600－1000多元，马召、集贤、广济的300多名农村妇女在自己家里为公司加工产品，在不影响家务农活的同时增加了收入。

　　如今周至刺绣业中，采取这种经营模式的经营者，不仅仅是刘彩霞。一家一户自成系统、自我封闭的“小农工业”被淘汰了，互相砸价、不讲信用的现象逐步绝迹。周至刺绣的经营者越来越明白了“众人拾柴火焰高”对于产业的重要性。“书画绣”作者刘三民在制作传统书画绣的同时，结合北京奥运会，创作了巨幅书画绣作品，在展示周至刺绣魅力的同时，为周至刺绣的发展开辟了更为广阔的空间。目前，周至刺绣经营者在继续挖掘机绣、电脑绣技术潜力的同时，开始更多地关注手工绣，逐步提高刺绣的技术含量和艺术规格。

　　而且随着时间的推移，哑柏镇也发生了巨大的变化，当地政府投巨资修路、通水、整治环境，如今的哑柏镇镇上道路宽阔平整，道路两旁小楼林立，已经成为一个“货真价实”的小城镇，而且大多数乡村的出村道路都完成了硬化，二十年前晴天土飞扬，雨天难以下脚的景象一去不返。对于刺绣业的发展，镇政府还积极引导经营者们成立家纺协会，发挥过去的产销、技术网络优势，逐步做大做强周至刺绣，再绣锦绣前程。

　　有过曾经的辉煌，又遭受了挫折打击的“周至刺绣”，将来能否重现往日的红火，还需要时间的验证，但可以肯定的是从迅速的兴起到后来的衰落，留给周至人的不仅仅是遗憾，更多的是对于市场经济的经验和思索。