奥运中国年 劲霸谋划“走向世界”

　　8944万勇夺央视黄金资源广告成立“上海研发营销中心”、“华南营销中心”

　　时间已经过去了大半个月，但是纷至沓来的电话，仍旧让劲霸男装副总经理洪连进应接不暇。

　　8944，这个在洪连进看来饱含深意的数字，又一次将劲霸推向了舆论的顶端。

　　2007年11月18日8时18分，被称为“中国经济晴雨表”的中央电视台“2008年黄金资源广告招标会”照例在北京梅地亚中心举办。在这样一场国内外企业一起参与的“品牌奥运会”上，来自晋江的劲霸、七匹狼、特步等知名企业均有斩获。其中，劲霸更是以8944万元的一记天价暗标，夺得“2008年奥运会赛事直播中插套装广告”，引得全场瞠目。

　　16天，8944万元，平均每天559万元！如果按照此前风行的“开车论”说法，北京奥运会期间劲霸几乎每天就要为中央电视台开进5辆奔驰。

　　这也无怪乎有人惊呼：精通体育营销的晋江企业，又要在奥运赛场开始新一轮的豪赌了。

　　然而，被媒体包围处于漩涡之中的洪连进却异常平静。这位从共青团干部“下海”的劲霸副总经理，在应付媒体显然很有经验：“如果此前你对劲霸有所了解的话，就一定知道，这并不是一次豪赌。劲霸作为一家有着27年发展历史的品牌企业，任何一个大的决策都是经过深思熟虑的。”

　　事情或许的确如此。

　　近半年来，作为中国茄克产业的标杆企业，劲霸(中国)有限公司一直重磅动作频出不断。今年夏天，该公司在现行的营销渠道基础上，在广州设立了“华南营销中心”；11月，劲霸(中国)研发营销中心又在上海淮海路挂牌成立。

　　洪连进告诉记者，在这一系列动作的背后，是历经27年稳固发展的劲霸，眼下正在筹谋走向世界的“第三次创业”战略。

　　“第三次创业”，引领中国茄克走向世界

　　劲霸“第三次创业”战略的提出，是在央视招标会召开前两个月，9月26日在厦门号称亚洲最大五星级酒店举行的劲霸男装2008春夏新品发布会上，洪忠信向现场的所有代理商、经销商宣告，劲霸要吹响“第三次创业”号角。

　　对于这样一个战略性方向的确定，劲霸的经销商并不会感到突然。此前在4月22日召开的2007秋冬新品发布会上，劲霸就借世界地球日这个特别时间，向世人表明了劲霸的全球化视野，国际化眼光———引领中国茄克走向世界的壮志雄心。

　　按照劲霸人自己的归总，劲霸公司老一辈创业者洪肇明董事长1980年起白手起家到2000年完成资本积累是劲霸的第一轮创业阶段；而2000年开始摸索品牌经营进入第二轮创业阶段，竞争阵地从“产品”转向“市场品牌”。洪忠信说，眼下，劲霸将要进入的是一个全新的发展时代，竞争阵地将从“市场”转移到消费者的“心智”。

　　“第一次创业决定企业的生存权利，第二次创业决定企业在行业中的座次排名，第三次创业，则决定了劲霸能否基业长青。今后，劲霸与竞争对手要在各种硬件资源上拉开距离，难度将越来越大。与此同时，顾客的消费观念也在不断趋于成熟和理性，我们要完成对目标客户群心智的真正引领。”洪忠信表示。

　　目前，专注于茄克产品的劲霸，已经成为该品类产业在国内的领军企业。洪连进认为，要进一步占领广大消费者的“心智”高地，让劲霸成为消费者的首选，奥运年的巨额广告宣传费用只是一个开始。今后，公司还将在产品品质和为客户提供超值服务上下更大的工夫。

　　而劲霸在央视巨额广告的落脚点，也是“第三次创业”的另一个重头戏，则是劲霸终端网点的新一轮扩展计划———挺进全国一线中心城市。

　　不论是劲霸、七匹狼，还是柒牌、利郎，晋江男装品牌的崛起，多依仗大众化商务休闲男装的定位。这一批男装品牌在终端的扩展上多从二、三线城市开始。而目前，随着闽派男装的成长壮大，以及国外品牌在国内城市的入侵，进军一线城市的作战计划被劲霸提到日程上。

　　“劲霸的目标消费群体，是以国家机关、公务员及企业的中高层主管为主。我将之定性为‘创富族群’。”洪忠信表示，“中心城市以其天然的市场潜力及巨大的发展机会，像磁石一样吸引着这个群体的成员，源源不断地涌入。”

　　此外，挺进一线城市，在洪忠信看来，也有利于更快实现终端提升，树立劲霸的高端格调与品位。同时，利用中心城市巨大的传播资源，可以进一步促进品牌文化有效落地。

　　目前，劲霸的一线进攻号角刚刚吹响，已经攻克了两个先头城堡：华南营销中心和上海研发营销中心先后成立。而上海公司的成立，更是直接将劲霸的“指挥部”转移到一线阵地前沿，同时为劲霸的后续发展创造一个更广阔的人才、创意平台。

　　27年专心做茄克成泉州服装行业纳税状元

　　劲霸欲打造“世界茄克第一品牌”

　　在劲霸中心城市战略顺利实施的同时，记者从晋江国税局了解到，根据国家税务总局计划统计司的统计，2006年度中国纳税百强排行榜中，劲霸成为泉州市服装行业纳税第一的企业。

　　而在今年，劲霸更是以77.86亿元的品牌价值连续4年入选“中国500最具价值品牌”，排名74位，蝉联中国商务休闲男装第一价值品牌。

　　泉州的纺织服装一直以来位居全省首位、全国前列，品牌之都———晋江，更是闽派服装的聚集之地。在这里，众多“中国驰名商标”、“中国名牌”云集，而如今劲霸脱颖而出，成为服装行业纳税状元。原因何在？

　　洪连进告诉记者，这是因为27年来，劲霸始终只做一件事，那就是专注做茄克。因为专一才成就今天的第一。

　　洪连进谈到，在快速发展的经济社会，消费者的偏好越来越多样化，服装市场也催生了不少新的细分领域，或为了迎合消费者需求，或为了获得更多的市场利润和荣誉，许多服装企业开始将触角伸出，进入多个细分市场，同时经营多个服装品类。

　　不同于其他企业的做多，劲霸选择的是专注、专一，并计划以一生心血来生产茄克这个服装品类。

　　“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了。”这句劲霸公司创始人洪肇明的人生座右铭，一直是劲霸公司口口相传的“三个一”思想。在肇明看来，他要用一辈子去做好的事情，就是茄克。“茄克工人可以穿，干部可以穿，它很大众化，在中国，在全世界，还有很大的发展空间。”围绕着这个外部看来近乎偏执的理念，劲霸已经走过了27年。

　　由于这种坚持，劲霸的快速发展有目共睹：2003年，因领先的款式设计被中法文化年组委会选中，劲霸入选为展演于巴黎卢浮宫的中国唯一男装品牌；2004年，劲霸(K-BOXING)商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最具生命力100强企业”；2005年劲霸茄克先后被国家质量检验检疫总局评为“中国名牌”、“国家免检产品”；2006年，劲霸入选世界品牌实验室主办的“亚洲品牌500强”，成为唯一入选的中国商务休闲男装品牌。

　　27年的专注，坚持以茄克产品为主导的专业化发展方向，劲霸专一的努力得到了成效，成为中国商务休闲男装的代表性企业，同时也成为茄克品类的领军品牌。

　　洪连进告诉记者，如今，劲霸已经有形象统一、规范管理的全国品牌专卖店3000多家，分布在全国各地30多个省和直辖市。

　　世界茄克之都的高度

　　实际上，对于劲霸来说，做“世界茄克第一品牌”一直是他们的梦想。问题是凭着27年专注做茄克的精神是否就能成就世界第一？如今的中国市场，国际服装品牌开始纷纷抢滩，服装行业的竞争日趋白热化。别说做到世界第一，就是与国际品牌同台竞技，中国的服装企业胜算多少，还很难预料，劲霸的信心来自哪里？

　　洪连进谈到，这种信心一方面源自劲霸27年专注做茄克的信念。另一方面也是非常重要的一点，就是劲霸所生长的土壤———晋江所蕴涵的强大的茄克产业生命力。

　　2006年7月26日，在国务院新闻发布厅的新闻发布会上，国际权威机构调查TNS公布了一年多以来的调查结果，从世界范围来看，男装茄克代表了当今男性服装消费和穿着的潮流。而全球所穿茄克，每100件就有12件来自晋江。晋江茄克以绝对优势压倒纽约、巴黎等服装名城，成为“世界茄克之都”。目前世界上“休闲茄克”产业链最为完整、产销量最大、产业增长速度最快的服装产业城市就是晋江。

　　与其说一份报告发现晋江茄克，不如说晋江庞大的茄克产业终于浮出水面，为世人所知，“世界茄克之都”的结论让晋江重新发现了自身价值。于是，几乎所有的休闲男装大企业，都借东风推出新品：七匹狼推出双面茄克；利郎推出商务茄克；金豪雀推出立领茄克；而以茄克见长的劲霸也顺势推出了一系列茄克新品。

　　“8944，很多人都会疑惑为什么劲霸会选择这样一个数字？除了对于标的广告的价值分析预测外，我们还有着一个特别的意思在里面———8944，恰恰比世界第一高峰珠穆朗玛峰的海拔高度8844，还要高出100。我们其实想要表明的是，一直立志于做百年长青基业的劲霸所要达到的目标，正是要不断超越第一。恰如奥运一直传达的精神，比高更高，比快更快，比强更强！”

　　采访的最后，洪连进告诉记者：“可以说，晋江成为‘世界茄克之都’，给了茄克产业一个快速发展的机会，更给了劲霸一个走向世界的机会。‘势如张弩，节如发机’，在这样的历史机遇面前，劲霸做世界茄克第一，引领中国茄克产业走向世界的决心自然更加坚定。”