毛巾企业以营销策略造强势品牌
随着家纺行业的发展,家纺产品细分市场的竞争也日趋激烈,家纺企业也纷纷使出自己的杀手锏,来占领自己的行业市场,这些从家纺领域中毛巾企业的营销竞争中就不难发现。
1、山东金号
山东金号集团始建于1968年,是一家集纺织、印染、后整理深加工于一体,具备完善的自主研发、生产、销售、物流体系等功能于一体的专业家用纺织装饰品生产的集团公司。公司下辖金号织业,依诗家家饰、金灵棉纺、金迪毛巾、四家全资子公司,总占地面积550000平方米,员工5600余人,其中各类专业技术人员近1000人,专业研发人员200多人。
公司主要生产毛巾系列产品、高档床上用品、布艺装饰品、浴室用品等多种系列家纺装饰产品,花色品种2000种,年生产能力7000多万件。公司主要产品有各种毛巾、浴巾、方巾、枕巾、毛巾被、毛巾浴衣、童巾、厨房巾、运动巾、地巾等各类毛圈类织物,能满足提花、印花、绣花、螺旋、割绒、抗菌等各种工艺的加工制造要求。
贷款打广告
值得注意的是,2003年,金号开始在《音画时尚》投放栏目特约赞助以及栏目中间的硬性广告插播,广告播出后,金号毛巾品牌知名度有了显著的提升,在观众中有了一定的品牌信任度和美誉度,扩大了全国的销售市场,取得了显著的经济效益收入和品牌宣传推广效果。
注册商标为“金号KINGSHORE”、“赤金”、“金笛”、“舒特曼SOFTMAN”。前三者作为一般毛巾产品销售,金笛产品以素色时尚为主,舒特曼作为专卖店品牌,目前已发展500家左右,其中三分之一盈利,三分之一持平,三分之一亏损。专卖店甚至开到了毛巾基地河北高阳附近的保定市,销售状况较好,每月2万元以上的销售额。
另外还有床品品牌依诗家,邀请明星袁立代言,品牌表现和形象一般。金号毛巾则有北京电影学院表演系赵威代言。
2、孚日集团
1987年,孚日集团前身——高密毛巾厂正式动工建设,由小到大,由弱到强,发展成为一家拥有全球最大生产能力的、具有较强国际影响力的世界级现代化家纺企业。设备进口率达80%以上,形成成年生产2,000多个花色品种、4,500万公斤巾被系列产品的生产能力、2,500万米装饰布系列产品的生产能力,从1987年到2001年的持续创业阶段,从2002年到2005年的规模扩张阶段和从2006年以来的品牌经营阶段。以提高经济运行质量和效益为目标,加快产业结构调整和经济增长方式转变,将孚日发展成为一个家纺、能源科技、贸易、投资综合发展的高效率、高科技、国际化的产业集团。要扎实推进企业做大做强做长进程,到2010年实现销售收入突破100亿元,出口创汇突破6亿美元,利税突破10亿元。
《全球商业(GlobalBusiness)》杂志近期对上海、深圳、香港和台北四个证券市场上市交易公司进行了数据调查和分析,首度在内地发表中国(两岸三地)1000大上市公司排行,孚日集团股份有限公司以25.4亿元人民币的营业收入位居排行榜第820位,以44.7亿元人民币的总资产规模位居排行榜第584位。
值得注意的是,目前邀请亚洲第一名模林志玲作为品牌形象代言人,并在央视、山东卫视、广东卫视投放,目前广告主要是拉动经销商,可能会吸引一批经销商的关注。并强调大家纺的概念,在高密开出了第一家大家纺概念店。通过为消费者提供一站式的家纺产品购物中心,从而打造独具特色的家用纺织品终端商业销售模式。
3、喜盈门集团
成立于1992年,十几年来持续高速发展,已成为集家用纺织品、橡胶轮胎、卷烟包装材料、金融业、服务业为主体的跨行业经营的大型企业集团,全球销售收入超过30亿,海外营业额7300万美元,成为青岛市发展最快的工业企业之一。
青岛喜盈门集团围绕产品质量,实施名牌战略,先后荣获“青岛名牌”、“山东名牌”、“山东省著名商标”和“中国家纺行业名牌”。2003年通过ISO9001/9002、ISO14001、OHSMS18001和中国环境标志产品认证,成为中国家纺行业第一个通过“双绿”和职业健康定全认证的企业,产品质量经省、市质量监督部门抽查,各项指标均优于国家标准,连年被评为“山东省免检产品”、“青岛市放心满意产品”。“喜盈门”牌毛巾,品牌知名度、美誉度、认知度、国内市场占有率居全国同行业前列。
值得注意的是,喜盈门集团每年将销售收入的4.58%用于产品研发,每年开发巾被系列花色品种达1000余个,新产品产值率达40%,形成了开发一代、研制一代、生产一代、储备一代、构思一代的格局,成为国内巾被行业实力雄厚、品种最全的企业之一。如:生物酶炼漂技术问世,功能性卫生保健产品的整理技术在全国同行业进行示范推广……抗菌防臭毛巾、抗螨防霉抑菌毛巾、高级芬芳毛巾、天然彩色棉毛巾、负离子远红外保健毛巾等不断问世。
4、洁丽雅集团
洁丽雅集团组建于2003年,其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。集团总部位于风景秀丽、人文荟萃、历史悠久的越国古都、西施故里、全国优秀旅游城市--浙江省诸暨市。这里距杭州萧山国际机场仅30分钟的车程,杭金衢高速、杭永高速、浙赣铁路穿城而过,区位优势及交通优势非常优越。集团下辖八大职能中心,现有直属独立法人企业9家,员工5000多名。集团总资产逾20亿元,总占地面积80多万平方米,拥有浙江、湖北两大生产研发基地,是一家集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。现已形成以毛巾等家纺产品为核心产业,以高档服装面料、房地产为两翼的多元化发展格局,并跻身中国民营企业500强。
洁丽雅是全国第一个通过“中国环境标志产品”认证的毛巾生产企业,全国第一个采用环保节能型冷轧堆漂炼工艺流程的毛巾生产企业,全国第一个研究开发国产高速宽幅剑杆毛巾织机的毛巾生产企业。是目前为止,全国唯一一家“中国家纺毛巾产业科研基地”。2003年,洁丽雅毛巾荣获“中国名牌”;2004年,洁丽雅商标又被认定为中国毛巾行业第一个“驰名商标”;2006年,洁丽雅毛巾被国家质检总局认定为毛巾行业第一批“国家免检产品”;“洁丽雅”品牌荣获第四届中国市场用户满意品牌“中国毛巾行业第一品牌”;2007年,洁丽雅又荣获首届中国品牌节“品牌中国金谱奖——中国家居行业年度十佳品牌”;洁丽雅品牌以16.67亿元的品牌价值,荣膺“中国500最具价值品牌”第338位。
2006年7月初,由影视明星徐静蕾代言的“洁丽雅毛巾”品牌广告在央视二套、四套、八套等频道播出,获得了较大的影响力,尤其是对招商带来了很大的帮助,目前洁丽雅全国有5000多个合作经销商,在一二线城市拥有较高网点覆盖率。
5、棉田
北京棉田纺织品有限公司是集高级毛巾制品开发设计,生产、销售于一体的现代企业,所出品的cottonfield棉田毛巾制品在中国高档毛巾用品市场上具有较高的占有率,内销销售额在1亿元左右。
公司具有丰富的品牌运作经验,拥有雄厚的设计力量,选用国际一流的生产设备,选择新疆棉、巴基斯坦棉、埃及棉、美国三藩棉等上等原料,采用符合国际卫生标准的染化料和注剂。
北京棉田纺织品有限公司不但注重于自身品牌的建设和发展,而且也注重同国际品牌的交流与合作,2003年初与奥地利VOSSEN公司建立了战略合作关系,取得了该公司VOSSEN品牌在中国生产和销售权。
总结
山东金号打响国内毛巾品牌战的序幕,目前在渠道网络建设上有一定优势。孚日集团作为上市公司财力雄厚,但内销市场做得并不好,借用林志玲的形象,强力开展招商活动。洁丽雅大规模的品牌广告运作,效果明显,但由于产品质量不稳定,部分市场出现颓势的局面。棉田由于产品款式和一般的品牌推广手段,虽然起步较早,但是产品开发和市场研究有问题,造成销售1亿元,库存1亿元的尴尬现象出现。
但整个行业没有绝对的领导者,在2000多架上规模的毛巾企业中,各自都在通过不同的方式加大市场投入力度,完善分销网点,很多毛巾领先企业率先打响广告战、渠道战、产品创新战。
可见,毛巾行业已经进入到品牌竞争的初级阶段,行业集中度开始有所增加,资源进一步向优势企业聚焦,此时,什么企业率先开始圈地圈脑,谁就将在未来获得显著的竞争和发展优势。