毛巾企业以营销策略造强势品牌

　　随着家纺行业的发展，家纺产品细分市场的竞争也日趋激烈，家纺企业也纷纷使出自己的杀手锏，来占领自己的行业市场，这些从家纺领域中毛巾企业的营销竞争中就不难发现。

　　1、山东金号

　　山东金号集团始建于1968年，是一家集纺织、印染、后整理深加工于一体，具备完善的自主研发、生产、销售、物流体系等功能于一体的专业家用纺织装饰品生产的集团公司。公司下辖金号织业,依诗家家饰、金灵棉纺、金迪毛巾、四家全资子公司，总占地面积550000平方米，员工5600余人，其中各类专业技术人员近1000人，专业研发人员200多人。　　

　　公司主要生产毛巾系列产品、高档床上用品、布艺装饰品、浴室用品等多种系列家纺装饰产品，花色品种2000种，年生产能力7000多万件。公司主要产品有各种毛巾、浴巾、方巾、枕巾、毛巾被、毛巾浴衣、童巾、厨房巾、运动巾、地巾等各类毛圈类织物，能满足提花、印花、绣花、螺旋、割绒、抗菌等各种工艺的加工制造要求。　　

　　贷款打广告　　

　　值得注意的是，2003年，金号开始在《音画时尚》投放栏目特约赞助以及栏目中间的硬性广告插播，广告播出后，金号毛巾品牌知名度有了显著的提升，在观众中有了一定的品牌信任度和美誉度，扩大了全国的销售市场，取得了显著的经济效益收入和品牌宣传推广效果。　　

　　注册商标为“金号KINGSHORE”、“赤金”、“金笛”、“舒特曼SOFTMAN”。前三者作为一般毛巾产品销售，金笛产品以素色时尚为主，舒特曼作为专卖店品牌，目前已发展500家左右，其中三分之一盈利，三分之一持平，三分之一亏损。专卖店甚至开到了毛巾基地河北高阳附近的保定市，销售状况较好，每月2万元以上的销售额。　　

　　另外还有床品品牌依诗家，邀请明星袁立代言，品牌表现和形象一般。金号毛巾则有北京电影学院表演系赵威代言。　　　

　　2、孚日集团

　　1987年，孚日集团前身——高密毛巾厂正式动工建设，由小到大，由弱到强，发展成为一家拥有全球最大生产能力的、具有较强国际影响力的世界级现代化家纺企业。设备进口率达80%以上，形成成年生产2,000多个花色品种、4,500万公斤巾被系列产品的生产能力、2,500万米装饰布系列产品的生产能力，从1987年到2001年的持续创业阶段，从2002年到2005年的规模扩张阶段和从2006年以来的品牌经营阶段。以提高经济运行质量和效益为目标，加快产业结构调整和经济增长方式转变，将孚日发展成为一个家纺、能源科技、贸易、投资综合发展的高效率、高科技、国际化的产业集团。要扎实推进企业做大做强做长进程，到2010年实现销售收入突破100亿元，出口创汇突破6亿美元，利税突破10亿元。　　

　　《全球商业(GlobalBusiness)》杂志近期对上海、深圳、香港和台北四个证券市场上市交易公司进行了数据调查和分析，首度在内地发表中国(两岸三地)1000大上市公司排行，孚日集团股份有限公司以25.4亿元人民币的营业收入位居排行榜第820位，以44.7亿元人民币的总资产规模位居排行榜第584位。　　

　　值得注意的是，目前邀请亚洲第一名模林志玲作为品牌形象代言人，并在央视、山东卫视、广东卫视投放，目前广告主要是拉动经销商，可能会吸引一批经销商的关注。并强调大家纺的概念，在高密开出了第一家大家纺概念店。通过为消费者提供一站式的家纺产品购物中心，从而打造独具特色的家用纺织品终端商业销售模式。 　　　　

　　3、喜盈门集团

　　成立于1992年，十几年来持续高速发展，已成为集家用纺织品、橡胶轮胎、卷烟包装材料、金融业、服务业为主体的跨行业经营的大型企业集团，全球销售收入超过30亿，海外营业额7300万美元，成为青岛市发展最快的工业企业之一。　　

　　青岛喜盈门集团围绕产品质量，实施名牌战略，先后荣获“青岛名牌”、“山东名牌”、“山东省著名商标”和“中国家纺行业名牌”。2003年通过ISO9001/9002、ISO14001、OHSMS18001和中国环境标志产品认证，成为中国家纺行业第一个通过“双绿”和职业健康定全认证的企业，产品质量经省、市质量监督部门抽查，各项指标均优于国家标准，连年被评为“山东省免检产品”、“青岛市放心满意产品”。“喜盈门”牌毛巾，品牌知名度、美誉度、认知度、国内市场占有率居全国同行业前列。　　

　　值得注意的是，喜盈门集团每年将销售收入的4.58%用于产品研发，每年开发巾被系列花色品种达1000余个，新产品产值率达40%，形成了开发一代、研制一代、生产一代、储备一代、构思一代的格局，成为国内巾被行业实力雄厚、品种最全的企业之一。如：生物酶炼漂技术问世，功能性卫生保健产品的整理技术在全国同行业进行示范推广……抗菌防臭毛巾、抗螨防霉抑菌毛巾、高级芬芳毛巾、天然彩色棉毛巾、负离子远红外保健毛巾等不断问世。　　

　　4、洁丽雅集团

　　洁丽雅集团组建于2003年，其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。集团总部位于风景秀丽、人文荟萃、历史悠久的越国古都、西施故里、全国优秀旅游城市--浙江省诸暨市。这里距杭州萧山国际机场仅30分钟的车程，杭金衢高速、杭永高速、浙赣铁路穿城而过，区位优势及交通优势非常优越。集团下辖八大职能中心，现有直属独立法人企业9家，员工5000多名。集团总资产逾20亿元，总占地面积80多万平方米，拥有浙江、湖北两大生产研发基地，是一家集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。现已形成以毛巾等家纺产品为核心产业，以高档服装面料、房地产为两翼的多元化发展格局，并跻身中国民营企业500强。

　　洁丽雅是全国第一个通过“中国环境标志产品”认证的毛巾生产企业，全国第一个采用环保节能型冷轧堆漂炼工艺流程的毛巾生产企业，全国第一个研究开发国产高速宽幅剑杆毛巾织机的毛巾生产企业。是目前为止，全国唯一一家“中国家纺毛巾产业科研基地”。2003年，洁丽雅毛巾荣获“中国名牌”；2004年，洁丽雅商标又被认定为中国毛巾行业第一个“驰名商标”；2006年，洁丽雅毛巾被国家质检总局认定为毛巾行业第一批“国家免检产品”；“洁丽雅”品牌荣获第四届中国市场用户满意品牌“中国毛巾行业第一品牌”；2007年，洁丽雅又荣获首届中国品牌节“品牌中国金谱奖——中国家居行业年度十佳品牌”；洁丽雅品牌以16.67亿元的品牌价值，荣膺“中国500最具价值品牌”第338位。

　　2006年7月初，由影视明星徐静蕾代言的“洁丽雅毛巾”品牌广告在央视二套、四套、八套等频道播出，获得了较大的影响力，尤其是对招商带来了很大的帮助，目前洁丽雅全国有5000多个合作经销商，在一二线城市拥有较高网点覆盖率。

　　5、棉田

　　北京棉田纺织品有限公司是集高级毛巾制品开发设计，生产、销售于一体的现代企业，所出品的cottonfield棉田毛巾制品在中国高档毛巾用品市场上具有较高的占有率，内销销售额在1亿元左右。

　　公司具有丰富的品牌运作经验，拥有雄厚的设计力量，选用国际一流的生产设备，选择新疆棉、巴基斯坦棉、埃及棉、美国三藩棉等上等原料，采用符合国际卫生标准的染化料和注剂。

　　北京棉田纺织品有限公司不但注重于自身品牌的建设和发展，而且也注重同国际品牌的交流与合作，2003年初与奥地利VOSSEN公司建立了战略合作关系，取得了该公司VOSSEN品牌在中国生产和销售权。　　

　　总结

　　山东金号打响国内毛巾品牌战的序幕，目前在渠道网络建设上有一定优势。孚日集团作为上市公司财力雄厚，但内销市场做得并不好，借用林志玲的形象，强力开展招商活动。洁丽雅大规模的品牌广告运作，效果明显，但由于产品质量不稳定，部分市场出现颓势的局面。棉田由于产品款式和一般的品牌推广手段，虽然起步较早，但是产品开发和市场研究有问题，造成销售1亿元，库存1亿元的尴尬现象出现。

　　但整个行业没有绝对的领导者，在2000多架上规模的毛巾企业中，各自都在通过不同的方式加大市场投入力度，完善分销网点，很多毛巾领先企业率先打响广告战、渠道战、产品创新战。　　

　　可见，毛巾行业已经进入到品牌竞争的初级阶段，行业集中度开始有所增加，资源进一步向优势企业聚焦，此时，什么企业率先开始圈地圈脑，谁就将在未来获得显著的竞争和发展优势。