开拓印度市场缝企需要关注什么?(图)

　　如今，印度纺织服装业已登上了国际舞台，在未来一段时间内，其还将保持快速发展的势头，如何把握好这次难得的机会，积极开拓印度市场，提升中国缝机产品的国家品牌形象，成为我国缝机业在“十一五”期间实现又好又快发展的关键。

　　那么在开拓印度市场的过程中，我国缝机企业除了要制造优质产品、强化服务之外，还需要关注什么?本文将为您一一介绍。

　　随着印度等新兴国际纺织服装市场的崛起，不少国内缝机企业将拓展市场的目光投向了海外。然而面对市场机遇，一些关键问题不能忽视———国内企业拓展海外市场，特别是在亚洲及非洲国家进行海外拓展时，尤其应关注当地政府以及我国对这些地区国家的政策和变化等。

　　相比世界其他地区，亚非地区国家的贸易政策调整幅度较大、较频繁，而这也与这些国家自身特点不无关系。首先，近几年，包括印度在内的相当一部分亚非国家市场发展迅速，同时由于这些国家和地区存在工业基础薄弱，以及市场成熟度相对滞后等问题，当地政府政策频繁调整变化也在情理之中；其次，即使同一国家的不同地区经济发展水平也会出现一定程度的失衡，而较之发达国家而言，亚非地区国家的经济失衡就更加明显，因此许多亚非发展中国家的相关政策调整主要是为了对经济失衡进行有效的宏观调控。

　　国家政策或法规的频繁调整，并不意味着就无规律可循。事实上，亚非国家扶持本国基础、支柱行业发展的基本政策不会频繁变化，调整的也只是与之相配套的政策，因此国内缝机企业在开拓如印度等海外市场时应充分了解并时刻关注当地政府的相关政策以及选择好合适的落脚点，对我国缝机企业在当地打开局面是有利的。

　　环保问题受中印双方重视

　　中国缝制机械产品要顺利打入印度市场，所面临的最大问题是节能、电子废料(报废品)的回收等，即涉及环保的相关服务问题。由于目前我国缝制机械产品的机电一体化进程、电脑部件运用尚处于起步阶段，与节能环保相关的售后服务和技术培训等还存在不足，而随着印度缝机市场的不断发展，印度政府是否会对于进口缝机产品的环保问题更加重视呢？回答是肯定的。

　　近年来，印度政府相继出台了一系列环境保护政策，这与印度在上世纪80年代受到世界环境保护主义所施加的压力有关。

　　环境保护主义者认为，曾经有一段时期印度几乎变成了世界工业垃圾的倾倒场。这些垃圾既有印度本国制造的，也有从其他国家运来的。世界环境保护总署印度分部负责人RamapatiKumar表示，由于印度劳动成本相对较低、环保法规不完善，因此在印度处理的电子废弃物中大约有40%是由国外进口的。

　　自上世纪90年代初开始，特别是1999年印度成为了《京都议定书》的签字国以来，印度国内环保呼声日益高涨。2001年，印度加大了对制造业企业的环保监控和管理力度，对企业的废气排放、节能设备的使用、工业废渣的处理等方面都制定了明确、严格的规定和要求。

　　此前，由于日本、美国、德国和韩国等缝制设备制造发达国的知名企业已进入了印度缝机市场，并通过加大适应印度市场需要缝制设备产品的研发力度，推出节能环保的缝机产品等措施抢占了市场先机，挖到了印度缝机市场的“第一桶金”。由此可见，凭借环保、节能的优势，我国缝机产品同样能在印度市场拥有不错的前景。例如西安标准工业股份有限公司最新推向市场的GC672系列直驱无油自动剪线平缝机，就是一款具有节能环保特点的新型直驱无油自动剪线平缝机产品。GC672系列直驱无油自动剪线平缝机采用了微型伺服电机直接驱动上轴设计，可有效降低设备的噪音、振动，具有能耗低、无污染、操作空间大、操作方便舒适、生产效率高等优点。对于印度等新兴纺织服装市场来说，GC672系列这样的节能、环保产品具有极大的吸引力，加之中国缝机产品优秀的性价比优势，笔者相信，企业只要加强服务能力，提升品牌形象，产品就一定能在市场上获得更高的市场占有率。

　　对于出口产品的环保问题，我国政府同样高度重视，并不断调整相关政策，出台和逐步完善一些监管措施。今年10月，我国商务部和国家环保总局联合下发的《关于加强出口企业环境监管的通知》(以下简称《环境监管通知》)，被誉为“绿色外贸”，是我国继“绿色信贷”、“绿色证券”之后的又一项重要举措。《环境监管通知》中指出，对于违规企业，国家有关方面将视情节判罚该环保违法违规企业(特别是那些产品出口国外而污染留在国内，或出口产品价格不能真实反映社会成本，加剧贸易摩擦，助长贸易顺差的不合理增长，给中国产品的形象造成损害的企业)在一年以上三年以下的期限内，停止从事对外贸易经营活动。

　　此外，《环境监管通知》中还声明，在商务部收到有关污染企业的出口业务调查情况后，将根据《外贸法》的规定，不仅要停止该企业在一年以上三年以下的期限内从事对外贸易经营活动，还会将处罚决定下发到地方商务主管部门，由地方商务主管部门据此在相应期限内中止受理有关企业出口业务申请。

　　多项政策扶持印度服装业发展

　　如前所述，发展中国家的整体经济发展水平存在一定的不平衡现象，而这些国家在政策、规定的出台和调整等方面都会对经济发展不平衡问题进行有效调控，这也可以从印度近年来的相关政策中窥见一斑。

　　2006年，印度服装出口促进局(AEPC)对外宣布，印度政府计划在北部和西部各建立一个研发中心，为印度服装工业的发展提供必要的帮助。在主持一个出口商大会时，AEPC总秘书长K.K.Jalan表示，“研发中心建设项目的计划已经完成，本财政年度的初步费用为8000万卢比。”

　　此外，近年来印度北部和西部地区人口就业压力在逐年上升，印度政府调整政策扶持如卢迪亚纳(Ludhiana)等地区的服装加工业的发展，以缓解就业压力。AEPC总秘书长K.K.Jalan解释说：“在2005-2006财政年度，AEPC在不同地区的培训中心和卢迪亚纳中心共计培训了5,500人，其中大约40%是来自农村的女工。接受培训人员大多数人已进入公司和企业，而有些接受培训的人员甚至接到了两三份工作邀请。AEPC希望在布班尼斯瓦、苏拉特和坎普尔城等城市建立四个新的培训中心，计划培训1万名优秀的缝纫工和管理人员。”

　　而早在1999年，印度政府就启动了对纺织服装产业的扶持政策：即当地银行为所有需要更新旧设备的纺织服装企业提供低于普通商业贷款7个点的专项贷款。这一政策对印度服装业的发展起到了显著的推动作用：在近5年内，印度服装产业实现了飞速发展。

　　印度政府计划未来两年中在全国范围内建立25个纺织服装工业园，预计总投资为750亿卢比(1美元约合43.6卢比)；每个纺织服装工业园预计能够吸引大约30亿卢比的投资，建立这样的纺织服装工业园的成本估计在8亿~10亿卢比。据了解，印度政府将为发展这些纺织服装工业园基础设施所需的4亿卢比资金提供40%的补贴。

　　另据悉，为完成2010年的出口目标，印度纺织部出台了一系列产业发展政策，以推动纺织服装行业的发展。其中一项包括10%的资金补贴项目和棉纱与纺织机器的低关税政策。

　　而就政策扶持力度来看，印度政府的态度与中国的完全不同。我国对纺织服装业的政策是以“优化和调整结构”为主，而印度政府则是以“扶持、促进以求得其发展”为主。

　　印度调整政策，加大力度扶持服装产业发展，也将为我国缝制机械行业集体开拓印度市场带来了巨大商机。中国缝制机械协会常务副理事长何烨女士表示：“作为世界第二大纺织服装生产国，印度还拥有着13亿人口的强劲消费能力，加上国内宽松的国际贸易环境和迅速发展市场，巨大市场潜力，使其成为我国缝制机械行业集体开拓国际市场的首选。”

　　选择合适的落脚点拓展印度

　　印度是一个人口众多，土地面积较大的发展国家。综观印度纺织服装行业发展，我们可以看到，印度纺织服装企业众多，但规模差别较大，多为中小型企业。印度众多纺织服装企业中，中小型企业约占60%，中型企业约占30%，而大型企业仅占10%左右，且均为外资企业，主要分布于班加罗尔、新德里、孟买等新工业园区。

　　根据我国缝制机械行业掌握的现有资料来看，目前印度纺织服装产业的分布相对是比较均衡的，其分布特点也比较明显。例如，印度针织服装主要集中在蒂鲁巴(Tirupur)、卢迪亚纳(Ludhiana)、孟买(Mumbai)等地区；而梭织类服装则主要集中在班加罗尔(Bangalore)、孟买(Mumbai)、德里(Delhi)、诺依达(Noida)、哥印拜陀(Coimbatore)、艾哈迈巴德(Ahmedabad)、印多尔(Indore)、加尔各答(Kolkata)等地区。

　　印度已成为国际缝制机械行业市场的主要地区之一，选择一个什么样的城市或市场作为开拓印度市场落脚点，成为了众多中国缝机企业跨国发展的关键。在此，笔者将对印度纺织服装产业相对发达的城市进行简单的介绍。

　　班加罗尔(Bangalore)：始建于16世纪的班加罗尔位于印度南部，是印度第六大城市，人口520万。班加罗尔分为新、旧两个城区。旧城以商业为主，新城以工业为主。班加罗尔不仅是印度重要的重工业中心，拥有机械、金属加工等工业，还有传统的地毯编织业、棉纺织、丝纺织和现代化的制革业，而且也是印度最大的港口和铁路、航空枢纽地之一，在印度的工商业、金融、文化等方面占有重要地位。

　　此外，班加罗尔所在的印度南部地区集中了大量的服装生产加工的企业，周围可以辐射大量的服装产地。

　　班加罗尔这座繁荣的现代化城市已经成为印度科学技术、职业培训的中心，有印度的“硅谷”、“花园城市”之称。班加罗尔也是印政府工业投资的重点地区之一，是印度最富裕和最有活力的城市。便捷的交通状况、发达的电子工业、良好的人文文化环境，以及国际化的城市风格，使得班加罗尔近年的纺织服装生产大幅加速。班加罗尔的纺织服装企业主要是一些国际型大企业。此次“2008中国缝制设备展示会·印度”选择在印度班加罗尔举办，也是充分考虑了当地的各项优势。

　　孟买(Mumbai)：孟买位于印度西岸，拥有吞吐量占据世界前六位的国际化港口，是印度最大的海港城市。

　　作为印度的商业中心，孟买的税收比率占据其国家的40%。孟买以出口棉花、棉织品、面粉、花生、黄麻、皮毛与蔗糖等产品为主，其出口额占印度对外贸易额的40%。孟买是仅次于加尔各答的工商业大城市，也是全国最大的棉纺织品交易的中心，这里生产的纱锭和织机均约占印度全国总产量的三分之一。

　　孟买人口约为1300万(截至2006年统计数字)，是印度人口最多的城市，也是世界人口最多的城市之一，它贡献了全印度10%的工人岗位。充足的劳动力资源、便利的交通、良好的声誉使得孟买成为印度纺织服装生产的重要产区。

　　德里(Delhi)：印度首都，人口约275万(截至2006年统计数字)，是印度最大的铁路、公路与航空交通枢纽。自20世纪80年代以来，德里逐渐成为印度的工商业中心，棉纺织、毛纺织、食品，以及电子产品产量位居印度全国的重要地位。

　　在旧城区，德里保留有大量的小型纺织服装企业，虽然劳动力来源充足，但工人劳动技术含量不高，企业生产效率较低；而在临近的新德里，产业工业化水平较高，来自旧德里的工人经过培训后，运用现代化的生产设备，大大提高了生产效率，产业发展迅速。

　　蒂鲁巴(Tirupur)：位于印度南部，是印度棉针织品的出口要塞，这里每年的纺织服装出口额达到10多亿美元。另外，蒂鲁巴地区每两年举办一次的印度纺织技术系列展览会，在印度国内具有较大的影响力。

　　另外，由于印度北方市场的运作面临劳动力成本持续上涨等方面的巨大压力，因此不少服装企业逐步向印度南部地区转移。印度南部的哥印拜陀(Coimbatore)、埃罗得(Erode)、塞勒姆(Salem)、泰米尔纳德地区(TamilNadu)，以及南部港口柯钦(Cochin)，和东南部沿海的金奈(Chennai)地区将会成为未来印度服装生产及出口增长的重要区域。

　　如今，印度纺织服装业已登上了国际舞台，在未来一段时间内，其还将保持持续快速的增长势头，如何把握好这次机会，积极开拓印度市场，提升中国缝机产品的国家品牌形象，是我国缝机业在“十一五”期间实现又好又快发展的关键。