平价的尖峰时尚 H&M联姻大师

　　邀请大牌设计师客串，一直是H&M的营销杀手锏。11月8日，H&M把焦点交给了罗伯特·卡沃利(Roberto Cavalli)。这位意大利设计师以大量的动物皮草

　　图案和性感剪裁著称。麦当娜、莎朗·斯通、碧昂丝都是卡瓦利的忠实客户。该系列于2007年11月8日起，在全球约200家特选H&M专卖店推出，包括20款标志性的男装以及25款包括内衣与配饰在内的女装。

　　在全世界各地的H&M专卖店罗伯特·卡沃利系列都在一天内被顾客们“洗劫”一空。Ebay上一条珠片裙一口价最低已经到了500美金，最高则达到了899美金。连牛仔裤都达到了其本身卖价的两倍。在上海无人问津的那些盘花小夹克，统统卖到了2000元以上。纽约第五大道H&M门店，有人一买就是一整排衣架的衣服。而这已不是H&M第一次创造业内销售神话。

　　开业前数月，H&M就借名人效应成功在香港、上海两地引起话题。由麦当娜和凯莉·米洛两大乐坛天后担纲的广告，几乎埋伏在城市每一处。偌大的“H&M by Madonna”，明码实价的三位数售价，都在最当眼位置提醒路人H&M的最新动作和攻势。在广告中写明价钱开业界先河。范思哲也请麦姐拍过广告，他们敢在硬照中写上五位数的价钱吗？“笑平不笑贵”的时尚圈中，平价第一次成了炫耀的东西，皆因有名人撑腰。

　　梅丽尔·斯特里普(Meryl Streep)在《穿普拉达的恶魔》中，因为安妮·海瑟薇(Anne Hathaway)无知偷笑，道出湖水蓝的腰带如何影响大面积流行的秘密：在High Fashion T台后，先进入高级品牌店，再经由上至下价格、品牌的一层层的演化，最后才进入超市成为满大街都是的水湖蓝上衣。而H&M近年创下最成功的行销策略，就是直接请来High Fashion的代表设计师演绎一步到位创造时尚。

　　2004年秋季，H&M踏出与名人合作第一步，联手时装皇帝卡尔·拉戈菲尔德(Karl Largerfeld)的姻缘虽然只有短短的一个星期，但已足以在时尚界闹得沸沸扬扬。只要衣服扣子的质地允许，H&M几乎都会秀出“Karl Lagerfeld For H&M”的字样，并高举“Design is not a matter of Price”(设计不以售价衡量)口号，跟有拉戈菲尔德真身上阵做模特儿的大型广告牌一同造势。“Karl Lagerfeld For H&M”系列开售首日，Ebay就出现炒卖至五十倍高价的H&M衣服。三年后，一件“Karl Lagerfeld For H&M”依然是收藏珍品，金贵程度不亚于他的香奈儿大作。需知“Chanel by Karl Lagerfeld”年年有新款，“H&M by Karl Lagerfeld”却是绝版。在时尚圈，衣服只要盖上“限量绝版”四个字，即使状如麻袋也不愁销路。

　　在卡尔·拉戈菲尔德宣布停止合作后不久，H&M又请来了鼎鼎大名的斯特拉·麦卡特尼(Stella McCartney)，为其进行秋装设计，并请出意大利名模Maria Carla取代了有吸毒阴影的凯特·摩丝，为斯特拉·麦卡特尼的H&M系列代言。H&M推出的高低端合作产品再次受到了消费大众超常态的热烈追捧。“原本我们以为斯特拉·麦卡特尼无法与卡尔·拉戈菲尔德系列造成的轰动效应相提并论，但我们错了。”H&M公司一位销售商在巴黎这样称赞合作伙伴。H&M也因此明确宣布，以后将会每年选择一位设计师，合作推出新品。去年11月9日，H&M与时装界天才双人组Viktor&Rolf的合作，同样取得了巨大的成功。结合了晚会盛装和休闲装，包括男式燕尾服、女士晚礼服和毛衣、牛仔裤等便装的Viktor&Rolf系列，一如既往在网络上被高价倒卖。如同高级定制时装般精致的限量生产，让购买者免除时刻撞衫的尴尬，和设计师同名品牌相比，H&M不但同样拥有丰富的细节设计和处理，更增添了一些流行元素，而且产品线齐全，系列非常丰富。

　　H&M改变了平价时装的推广模式，它的对手纷纷跟随H&M的做法，与名设计师合作推出廉价系列。如美国的Target，第一时间找来了在纽约炙手可热的Luella，其后英国的Top Shop、日本的UNIQLO、美国的GAP、Nine West亦以不同的设计师系列招徕顾客。